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标题: 村中“内存炒家”一日操盘纪实（二）（ZT） [打印本页]

作者: 123yahoo 时间: 2003-4-28 17:33:48 标题: 村中“内存炒家”一日操盘纪实（二）（ZT）

11点钟，在紧张中渡过

　　海龙门市打来的电话，让林毅感到有些意外。因为从他几天来掌握的讯息看，今天的内存价格应该是继续缓步走高，所以自己制定的价格才会上涨10元。自己做的是由Hynix芯片组装的兼容内存生意，主打低端市场，向来和高高在上的金xx品牌产品是“井水不犯河水”。但如果是自己涨价，而对方反其道行之做降价的话，那势必从上向下开始挤压自己产品的市场空间。

　　在简单的心算后，林毅发现两个品牌的内存（256M DDR266）差价，从原本的80-90元，缩小为50元。这让他百思不得其解，他看不懂这样开盘对金xx来说有什么好处。所以他决定给在深圳的老张打电话询问一下。

　　等他的手刚拿起电话听筒，桌上的另一部电话正好响起来了，林毅只好换了只手，开始接听来电。

　　“林总，今天是什么价格啊……我这里的存货已经不多了”，对方带有轻微的河南口音，林毅知道这是自己在郑州最大的代理商李哥。因为两人认识多年了，所以熟悉到称兄道弟的地步了。

　　“李哥，你的存货还有多少啊……我这里的价格还没出来呢。”林毅还不想直接告诉他价格，因为北京金xx的变动，让他还没有想好是不是要坚持涨价。

　　“不行啊，我昨天卖的太好了，今天的存货只有20多条了，还不够我们自己装机用的呢。我现在急着订货，好和下面的经销商有个交待！你说呢？”李哥依然还是以往的急脾气，在电话里带着逼问林毅的语气。

　　这让林毅有些头疼了，如果自己坚持涨价，万一大趋势像金xx一样在下滑，李哥一定时候记恨自己；但报价低了，自己也不想遭受损失。他心里暗骂了一句，这家伙电话打的真不是时候，为何不能等自己给深圳打完电话再来电话。

　　“李哥，你别着急。听我说，上午到的货还不多，我本来想给你下午到的第二批。你要实在有急用，就先分你一部分，最多100条，和昨天一样的价格，怎么卖就看你自己考虑了。”这是林毅快速思考后的解决办法了，给郑州的价格维持不变，自己虽然不赔钱，但扣掉各种费用后，利润也很薄了，只能当做自己维护老关系了，所以也不能让他拿太多的货。

　　这样的解决方法，李哥基本能满意，答应这就打款过来。

　　林毅不能再等了，如果每个代理商都现在打电话过来，自己如何应付啊？他急急忙忙拨通了老张的电话，用比较快的语速说明了自己在北京遇到的问题。

　　更让他意外的是，老张说金xx在深圳的价格也有些乱了，有的经销商报价还在高价位上；有的则将价格拉了下来；更重要的是，有人放出风声说，马上还要到更便宜的金xx内存。林毅在震惊之余，有些不敢相信这些消息了，金xx没有必要和普通兼容内存争市场啊，这与他一贯的定位是不相符。一个公认的贵族没有必要和一群市井贫民打群架，这样有失身份啊！除非……一个念头闪过了他的脑海。

　　“老张，你好好查查那些出低价的批发商，都是打着谁的旗号，这正规的总代理吗？”

　　“这个问题我还没注意过，让我想想……对了，放出消息的大户以前没做过金xx。你不会认为他们货源有问题吧？确实有这样的可能。反观还是Hynix的价格正常，和咱们的计划一样，香港的价格还在小幅上扬……”

　　林毅在心中已经有了自己的答案，不就是把普通颗粒打磨后，刻上名牌吗？谁不会啊，圈里人都心知肚明的。但这样做，都是一锤子买卖，不能长久的。他只要知道同类产品的价格还属正常就行了，说明自己的策略没有失误，他嘴角露出了一丝笑容。

　　接下来的事情变得简单了。公司各个门市、外地代理商都正式接到了今天上调后的报价，同时还有附加说明，现在市场上金xx产品价格混乱，希望大家多关注正规渠道的产品。过了一刻钟后，海龙门市传来讯息，自己公司的价格与其他大户的出价基本持平，所以已经开始正常出货了。

■12点40分，难得的休息时间

　　一圈电话打完，确定了价格，产品开始出货了，林毅紧张的心情终于放松了，这时才意识到腹中有些饥饿。他这才想起时间快到下午一点了，该吃饭了。

　　他从老板椅站起来，伸了个懒腰，活动了一下半天没怎么动过的身体。然后推门走出办公室，来到财务室门口，问在公司的员工有谁要去吃饭。林毅平时最喜欢和自己的员工打成一片，他没有把自己当作公司的特殊人物。每天早上，他要求自己按时上班，给员工做个榜样；每天中午，他也争取和员工一起吃午饭。

　　“好啊，我早就饿了！”，“现在到哪吃？这么危险……”，问话得到了几个员工积极回应。在大家一番讨论后，决定还是让附近的饭馆送餐上门，因为现在疾病流行，多数人都不想轻易去公共场合了。

　　可能是因为食客少的原因，过了不大一会的功夫，订的饭就送到了，在公司里的近10个人，围坐在两张桌上开始聚餐。林毅刚坐下，来公司已经一段时间的财务部张丽就抢着坐在了他的旁边。最近林毅感觉，这个来自山东的年轻姑娘有点说不出来的怪。果然饭没吃两口，张丽就伸手给林毅饭盒里夹了一筷子里脊。

　　这一突然的举动，让林毅有些尴尬，因为旁边已经有部下在低头窃笑了。他也没办法，自己并不想特殊对待任何一个员工。另一方面，自己对年轻标致的小张并没有任何想法，虽然自己明白她是一个好姑娘。

　　因为他的心中还有另一个人的影子。那个两年前认识过的一名台湾姑娘，两个人因为工作原因偶然相遇，一见如故。他陪着对方，游览了北京的名胜，尝过了京城的小吃；对方也约他到过深圳，两人一起在海滩上携手散步。一切在现在回忆起来都还像是发生在昨天的事。

　　见多识广的林毅，更偏好南方美女。虽然他自己是“老中关村”，是地道的北京人。南方女子特有姣媃妩媚，还有灵性，最能吸引他。甚至在别人看来不太美的高颧骨，也变成了他眼中优点。当时两个人在一起的时光过得很美好。虽然他很执著，但最终还是现实生活击破了他编织的美梦，后来对方不能常驻北京了，两人谁也不能放弃自己的事业，所以分手是不可避免的。

　　想到这些，林毅在心里叹了一口气，不禁黯然神伤，这顿饭突然变得索然无味了。旁边的人并不知道，为何林总突然沉默了。张丽也只好低头吃饭，不再多说话了。

■13点30分，继续疲惫工作

　　吃完了午饭，他感觉有点疲倦了，但还是打起精神继续工作，因为对大多数中关村人来说，一天的工作还没有做完一半。现在北京的门市在出货，外地的代理商在订货，除此以外，还有一方面的工作要自己去作。要想把出货量提上去，SI（系统集成/品牌机）客人是少不了的。现在北京有不少的地区品牌电脑在用自己的内存，所以每天的沟通是少不了的。

　　他拨通了一家电脑公司的电话，找到了对方的老板。两人在一番寒喧后，就聊到了内存的问题。对方姓刘，不愧是老江湖了，上来就说某某品牌内存又来找过他了，价格如何如何……

　　林毅明白，刘老板又在拿最次产品的价格和自己的报价相比了。自己对产品还有很有信心的，因此对SI客人承诺的质保期也多出零售市场不少。刘老板是明白各种产品的质量差异的，所以林毅并没有正面反击，而是继续了解客户的近期生产销售情况。因为这样才能知道下次扩大供货的时机。

　　这次谈话的结果并不大，和刘老板这样的“老狐狸”合作，不会很顺利的。但也没办法，因为现在是“买方市场”了，有采购权的人都被供货厂商惯坏了。不是从价格上压你，就是要求一个特长的帐期（付款周期），总之你别想轻松完成交易。

　　好在中关村的商人，大多还是儒商，互相还留个情面，不会说出很难听的话。比如刘老板就是以理待人，即使生意没做成，也不会让你感觉没面子，正可谓“买卖不成，仁义在”。

　　林毅只是给村中部分品牌时断时续地供货，但平均每天也因此能消化数百根内存，所以这样重要的工作只能留给自己了。

　　中关村老板的心理，他多少能揣摩出一些来，毕竟自己也在这圈里待了这么多年了。不少原本在村里赚到钱的老朋友都改行了，甚至有人想劝自己也投资做点其他行的生意。但他都没动过心，自己感觉每个人的活法是不一样的，没有必要去学别人。他感觉自己在这行的空间还是很大的，多年来疏通的各方面关系都开始发挥出作用来了，这可能是希望支撑自己和老张还在中关村一直坚守下来的重要原因。

　　午后的工作刚刚开始，计划中还有人要来拜访他，时间订在下午两点。对方的来头可不小，所以自己才推掉了其他事，在公司准时等待访客。

作者: 最终幻想 时间: 2003-4-28 18:35:37

原来是他捣得鬼～～～～～

作者: sock024 时间: 2003-4-28 20:20:55

你能不能把“我和我的女人们”一次性都传上来

大家都会喜欢看的。。你是好同志。。快传吧。。我永远支持你！

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