【转帖】冷暖人生(一篇值得体味的文章)

gaiya

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《18》


从洗手间回来，弟妹俩个仍旧是一脸的茫然。小老弟说。哥。我弃权，请你吃饭。

小妹却不肯，说让我再想想，不犯法、又合理、还能赚钱的叨叨了一会也同意弃权。

没想到，我的发现居然旗开得胜，还没有动手，就先赚了两餐饭吃。我装模作样的又拉钩、
又上钓。先敲定这两餐再说。

看我装神弄鬼，表妹提出了不同意见。哥，如果你的发现无法成立，你得加倍请我们两个四
餐。因为表妹发现我没有投入“本钱”。

我点头承诺，并夸下海口，如果我的发现不成立。每一餐都可以随便选地点、应点菜。

其实我在上洗手间到装神弄鬼时，脑子里当时还不敢说完全理顺了。只有了一个清晰轮廓。
要说服两个“专业户”，我非得一击而中，否则很有可能失去弟妹的信用。

我点了一支烟，用手势压了压。长长的吐了一口烟雾之后。我先给他俩打预防针。如果哥我
的发现你俩认为不可行。哥绝对不做。这一点你俩可放心。

你俩认真帮我分析一下。

我用我们营业部举例。特别强调只是举例。

证券部有6000多开户股民，每户股民平均算4万元。也就是说在一个证券部保证金账户内
（以下称总账）有2。4亿元。为了好算账，我算它2。5亿。

不可能每一户股民的资金全是股票，你看看我就是。多数时间是钱。

6000户股民每户账户上只要有1500块。也就是说，总账上天天都有900万的余款。这点表妹
你应该知道的。你先告诉我分析的第一步对不对？有没有计算错？

表妹说。哥，你这脑子是灵，但你说的不准确，两个总数都大过你分析的总数。为了你好口
算，你可以将你说的总账保证金设定为3亿。每天账面余款设定为1千万。后面这个数字在
85%的日子里有多。

好。我将数字设定为总保证金3亿。余款1千万。

第一步。这1千万余款，老总肯定是用来作为5个交易天返还的“透资”了。要是我我决不
会，我要留下这一笔钱。这个等一下再说。

第二步。现在是T+0回转交易。也就是说，当天买进股票当天出股票资金根本就没有必要结
算，因当进出都在当天完成。

结算只是计算买卖交易间的差价。而结算可以拖到第二天上午。这就给了证券部6个交易小
时的时间。用天计算，是1。5天时间。也就是说，在这一天半之内发生的所有回转交易，都
是合理也合法。这一点，你说对不对？

表妹再次点认可。

我的发现就是利用这6个小时1。5天的时间。只要我在第一天买进。在第二天上午收市能回
收资金，你去清算时，账面上有足够的资金，谁还敢说我违法了？

在这6个小时1。5天的时间内。我可以动用总保证金1倍、10倍、100倍直至无穷大。只要我
在第二天上午资金回笼就行对不对？

你俩有没有发现，昨天我们证券部才动用了4000万，那只股票就疯狂了，如果我动用4个
亿。你说那一只股票会涨升成一个什么样子？

要是我手上有某只股票500万股，我不停的挂高价，不停的买进、不断的重复这一操盘动
作。就可以不间断的抬升股票价格，而仅仅只是损失卖出、买进的差价加上交易成本。

例如：先在12。12元挂上去2万股的抛单，同一格价买进2万股。跟着在12。15元挂上去3万
股的抛单，同一格价买进3万股。手上的股票不变，而股价让我拉升了0。03元。500万股 X
0。03元是多少账面值？

你们再看看，昨天的股股票只涨了0。6元，今天开盘就涨了0。8元。后来回落到14元左右横
盘振荡。为什么股民没有赚到现钱。而仅仅只是账面的富贵？

不是他们不想赚钱，是因为他们根本没有钱再可动了。只能眼睁睁的看着它上去下来。要是
有钱在，他们完全可以在回落之后再买进。

冲高之后再抛出、回落之后再买进。这其实只是一个T+0交易。这个问题谁都能解决，可问
题也就出在这里。所以很多人想不通了。

因为每一个人都会想同一个问题，你走对了步伐当然没事。要是错了一步，股价回落之后不
再上扬，你岂不是当即就被套死了？

而我的发现就是可以解决这一个问题。没有涨不停、也没有跌不停的股票，我做了快一年的
笔记了。我对大盘走势得出了一个粗浅的结论。

大盘和个股一般上涨情况分析记录如下：

跌1波、或 涨1波的机会占22 %左右。

连跌2波、或连涨2波的机会占10 %左右。

连跌3波、或连涨3波的机会占58 %左右。

连跌4波、或连涨4波的机会占3 %左右。

连跌5波、或连涨5波的机会占2 %左右。

连跌6波、或连涨6波的机会占2 %左右。

连跌7波、或连涨7波的机会占1 %左右。

没有规律的机会不是没有，但很少。

我的发现就是针对下跌时如何办，做股票就得小心。二位，我都说到了这份上，你们俩位应
该可以请我吃饭了。

表妹第一个就反对，什么涨呀跌呀，你最终就没有说出一个明白来，你的百分比虽有说服
力，可你到底如何使用你的发现没有说出。不算数。

小兄弟却同意请我，但一定要我解说清楚。

我只是笑笑，小兄弟，你同意请也行，但你想想我刚才这一番话，你将它前后连到一起，再
想想我的百分比，你不明白再问我。总之我会对你俩说清楚。

但你要考虑的是。股民、证券部二者必须联动，各取所需，各得其利。
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《19》



表妹、小兄弟都不肯再想，我只好说出我的思路。

我的思路必须具备发下几个先决条件。

1、必须了解股票，最好的得到准确的消息。

2、必须持有足够多的股票，只有持有足够多的股票，才能随时回转交易。

3、证券部必须是绝对认同该操作方式，在出现超出三波下跌时，要做好在第二天下午清算
的准备。

4、持有人必须有良好的心里素质，随时都要能修正自己的操作思路，更要有严格的纪律
性，如果做不到这一点，随时都会头脑发热而贪得无厌，结果也将相反。

具备以上基本条件之后，就只是一个技术性问题了。那就是必须具备两名输单小姐，买进、
卖出各一人。这一点相信很容易解决。目的是为了防止输错单。

只要具备以上条件，操作上就很简单。

在先一天收市后，将2分钟、5分钟、15分钟的K线图做出联接，并画出假设延长线。第二天
的大盘开盘有90%的机会将延续前一天收市的走势。根据这一基本原理，决定第二天的对股
票的操作思路。

有了思路，就只须做出具体的操作决策。这就必须记住我在上面提到的1波、2波、3波。基
本上不必对4波上涨下跌考察太多。

有了操作准备后，股票持有人可以与证券部商量，回扣手续费。因为股票持有人不做交易证
券部是一分钱手续费也没有收入。而股票持有人只要做出交易，证券部就有收入。

商谈回扣手续费的目的是降低交易成本，争取得到双向交易降低千分之3—4。因为其它股民
无法得到手续费回扣，他们在做出买卖决定时，肯定会考虑交易成本。

有了手续费回扣的千分之3—4。股票持有人就即便是按正常的交易方式交易，他都能得到收
入。

有了收入的基础，就只需实施具体的操作。

操作方法。例如：昨收盘价10元。开盘向上爬升到10。17元有见顶迹象。用10。15元价出1
万股。当即看F7的回报，了解接盘是散单、还是整单。这叫试盘。

结论只有两个。1、散单。2、整单。

1、散单接盘，而股价再涨到10。19元位置。用10。17元价出2万股。再看F7的回报，了解接
盘是散单还是整单。

2、整单接盘，而股价向涨到10。23元位置。用10。22元价出1万股。再看F7的回报，了解接
盘是散单还是整单。

结论仍旧只有两个。1、散单。2、整单。

1、在10。17仍旧是散单接盘，而股价不再向上，即时用10。15元价出5万股。同时撤单，再
看F7的回报，看砸盘效果。了解接盘的是散单、还是整单。这叫砸盘。

2、在10。23元仍旧整单接盘，而股价向上涨到10。28元位置。用10。26元价出3万股。同时
撤单，再看F7的回报，了解接盘的是散单还是整单。

我说的是涨，而下跌的操作思路完全相反。

根据两次抛单的成交回报单反映的情况，必须即时做出判断，调整策略。

表妹当即反驳，你说的不清楚。假设不成立。

股价千变万化。你怎么会知道涨到10。17？你怎么会知道涨到10。28？你怎么会知道有人接
你1万股。你怎会知道对方是散户？大户？你凭什么能从成交回报上看出来？为什么一个连
一个。

表妹的问题超出了十万个万什么。我当时只能解答了她的几个为什么。到现在我也无法全部
用文字解答她当时的为什么。

我告诉表妹。

1、股票交易的原则是。时间相同价格优先、价格相同时间优先。所以我抛股都是打低价格
出。进股则相反。

2、我不单只能知道对方是散户、大户。我还能知道对方的股东号。所在营业部。这点小兄
弟知道为什么。

3、为什么我说10。17、10。28。而不说10。31、10。11。这就无法解释，也不可能说服得
了你，因为你从来不看盘。我就是说破了嘴，你也不会信。这只是经验，看盘看出来的心
得。

4、现在空口说白话，没有对着盘操作，我是无法说股你的。我只能答应请客。四餐，你两
定时间地点。

当时我已经发我是一个IQ零蛋。如果当时没有人在身边，如果我第二天不要上班，我一定会
给自己100巴掌。我至今想起来我都骂自己白痴、傻瓜、笨蛋、愚蠢、SP、低能。我当时一
定是脑子进了水。

哥，我不管你是对还是错，但我告诉你，你不可以乱来。

小兄弟毕竟不同。哥，别想了，你还是想想你现在的股票好了。有赚就行了，别太贪心。饭
我可一定要吃，不然刚才我俩岂不是让你耍了？

我只有认输，最后决定我请客的时间由表妹定。表妹负责举刀、小兄弟准备肚皮、我准备埋
单。

我只有笑的份，对二位弟妹说，你俩放心，我就是想通了，也不敢乱动，不为别的，只怪我
老娘生我最小，加上我一不小心，又寻了一个姐姐做老婆。从来没有人叫过我哥。只有我叫
别人的分。为了多赚回一点“哥”。我也不敢乱动了。

放心吧，你俩好好的回去睡，安安心心的做美梦。我保证不胡思、不乱想。

看着小弟妹各自溶入茫茫的夜色中，我使劲的掐自己大腿。骂自己是全世界第一SP。

附：昨晚与两位高邻聊天到早上6。30。上午看股票都晕头转向。中午睡了一会才清醒过
来。贴子来迟。DDMM海涵。

另：本人决没有想做唐能通的意思。近五年来，从不推荐股票给人。国人心态虽不能完全透
视，我也早已心淡如水。
吃自己的饭、走自己的路。先付出后求回报。没有回报最多是骂自己SP。

傲雪欺寒，松竹梅花朝天笑。

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《20》



离开东门，我开始惩罚自己，因为我白痴。所以我必须对自己有所警诫。

从东门出来转晒布路、沿着红湖公园我一直走到田贝，路上我一直问自己，我为什么这么白
痴。而且不是一般的白痴。

1、我居然想说服表妹认同，一个小丫头、含特殊使命、又很关心我、头脑中对数字形成了
严格的等式概念。我就是说破嘴皮，也无法说服她，明知不可为而为之。第1蠢！

2、小妹只能是1 + 1 = 2。这是她几年大学、近两年银行的工作经验。想要她认同 1 + 1
= 3或者大于3。这世界上可能没有谁能做得到。我居然去做。第2蠢！

3、小妹之所以能到证券部，就是带有特殊使命而来，要做的就是盯死“反常”的人。我居
然将“反常”送上门去，她不去告发我、是人情。去告发我、是道义。第3蠢！

4、我在证券部仅仅只是一个工作人员，即便是说服了小妹，上面还有老总，即便是说服了
老总，没有客户敢做。我岂不是白说。我居然本末倒置。连顺序我都没有弄明白，就开始从
最难处下手。第4蠢！

5、想弄手续费回扣，这谁都想要，可手续费如何回扣？如何走账？如何到客户手上？老总
就是同意了。财务一句话也就压死了。（当时还没有手续费返还这一说）。“爷”的钱是这
么好“弄”的？没有手续费回扣，我的思路基本上就不成立。不先扫平障碍，我就想下手去
做。第5蠢！

6、明天上班我就得挨处分，证券部的反映是什么？股民的反映是什么？我还有没有脸面做
下去？我居然还在想帮证券部、股民去赚钱？我能得多少？即便是有得，又从谁手上给我？
用什么方式给我？会不会有尾巴？屁股是否擦得干净？能不能安心的得？这么多的未知数。
我居然不想明白、理顺它就动手。第6蠢！

7、即便是凭我的烂嘴皮，说服、打通了所有的关节。不出问题则已，出了事就是因我而
起，到我而止。我能得多少？收入与风险是不是成正比？我都不知道，奶奶的。我居然异想
天开。第7蠢！

当时远远不止想到这么多，写出来会让人满地找牙。故此停笔。

就凭上面这7蠢！我的行为岂止是一个蠢字可表？我不是脑子进水是什么？

“难看”近期一直在忙着准备搬家，因为我第一次置业的房子已经离地三尺有多。加上她的
服装生意还算顺利，常常小有收获。需要扩大一点，所以她提出，提前向新房子靠拢。她对
乱七八糟的家，做出我们俩人生的第一次大清理。

看我回来她没有说什么，只告诉我有宵夜、还有一瓶啤酒。等我冲凉出来，当时她的表情，
决不是用难看二字可以形容，可我没有发现，居然问她要不要帮手？

“难看”可能是忍了再忍，总之她一开口话与眼泪同流、而且合污。

我人生第一次领教了女人的泼辣、不可理喻。我足足让“难看”骂了不下一万句。这世界上
什么难听的字、难听的话、都加到了我的身上。

女同胞骂起人来没有逻辑、没有顺序，我让她骂的不知头、不知尾。刚开始我还怀疑是她累
的发脾气，可看看她咬牙切齿的虎形。几次问她为什么骂我，她上气不接下气、却不停嘴。

直到她骂我猪狗不如，她在家里累得直不起腰，我居然在外面鬼混。

“鬼混”二字，透露了她的脾气源头。我大声吼住她，叫她指出我去鬼混的证据。否则我也
要生气了。

我告诉她，我就是泥菩萨也有2分土性子。你没有证据我可是真要发火了。

她指了指我的大腿，这时我才发现，大腿上的“花痕”。两个大腿上有五六朵“鲜花”。我
笑了，也知道我能解释清楚。

可我不想先解释，我要逗她一下，看看“难看”到底有多在乎我。平常我在她的嘴里除了是
混蛋、赖皮、懒猪、我骗了她、瞎了眼才嫁了我以外，没有听过一句她内心的话。

我故作紧张，哇！让你看到了呀，难怪你发脾气。

刚才在路上，有一个很漂亮的女孩子叫我，说她很寂寞，问我愿不愿意陪陪她？你说我能不
愿意吗？求之不得的好事让我遇上了，我屁癫屁癫的跟她走。

可去了她要价太高，我数了数口袋里不够数，想出门，她不让，所以掐了我。没想到让你发
现了。我保证下次带多一点钱在身上，决不留下证据，免得你生气。

不会说谎、不会编故事、不是特级演员，最好别在老婆面前说谎、编故事。

因为你不是特级演员。你的表情无法控制。我当时一边说谎，一边假设有一个小姐在路上的
场景。可我的眼睛、表情早就告诉了“难看”。

因为我一边说，还要一边想，眼睛肯定贼溜贼溜的在转，恶作剧、兴灾乐祸的心里变化，一
定写在脸上，还不能忘了眼睛要盯住“难看”。怕惹火了，我做好了逃生的准备。

蒙别人可能还行，蒙老婆我是真的欠火喉。知夫莫若妻，这么多年的生活、磨合。我不敢用
“一点通”说夫妻之间的默契。可相互了解是肯定的。

相信很多人做不到一心数用，最少我不行。所以我一开口，“难看”就知道我是自残。

“难看”由哭而笑。今天你又干了什么蠢事，让你将自己掐成这幅德性？下手这么狠？是不
是亏了钱？丢了钱？还是看了那漂亮小姐流口水？或者是看了漂亮小姐后悔这么早结婚？

我知道此时只有说实话，再恶作剧，一定会“笼口反转”。该收手时要收手。逗一下就算
数，免得家不宁。

我告诉“难看”我的无数个蠢。并告诉她，要不是明天我还要有脸见人，我肯定是打嘴巴，
而不是掐大腿。

无事我寻事，没事了我却惹出了事，“难看”十分利落的寻了一个衣架子交给我。你用手掐
是记不住事的，打嘴巴就免了，最好用它使劲的抽几下。牢牢的记住你这么多的蠢。
我不知我当时的心态如何，更不知我为什么会真的死命的抽自己。总之我拼命的给了自己左大腿一衣架子，当第二下抽下去，“难看”一下就夺过去了衣架子。
又是寻红花油、百草油。帮我揉肿起老高的大腿，眼泪哗哗啦啦、嘴巴叨叨叨。
一边揉、一边骂我。你一定是疯子、再不就“气醒”。有谁这么样对待自己？我只是气不过你恶作剧。鬼叫你当时不说清楚。拿衣架子给你是想气气你，没想到你这白痴真下手。
我当时是真的笑了，现在回想起来，我都认为这一衣架子抽的很值得，因为我知道，我在
“难看”的心里不是十足的混蛋，所以她至今也说我用苦肉计骗她。
女同胞，心口不一，这可能是中国五千年文化的教育方式不同。也可能是故做深沉。总之女同胞说话，你最好正反两方面都想想，免得和我一样，挨衣架子。挨了也是白挨。抽下去当时不怎么样，第二天早上是真的痛。

gaiya

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《21》
夫妻没有隔夜仇，就算不是夫妻，即便是与一个陌生人发生了争吵，事过后也只能一笑了
之。“难看”对我也算是没有得说的。

骂归骂、埋怨归埋怨。可真是有了事，只有结发夫妻才能共苦同甘。

上班的路上，心里直打鼓，到了证券部门口，我的心跳可能达到紧锣密鼓。虽说只扣奖金，
但处分却是一件很没有面子的事。

我希望老总只是内部公开一下，帮我留下一丝体面，别弄的我没脸见股民。毕竟这不是好
事。不希望传出去。

越是担心，越对现。我才进门就引来了早到的几位股民好奇的目光，前台的几位小姐眼光也
与平时不同，居然一反常态都不与我打招呼。

有好几个人围在公告栏前看东西，这工作本是我的职责，我还没有动手，公告栏不可能有东
西。

我的担心立即对现，处分公告。字足有鸡蛋大小。打字员还故意卖弄水平，将我的大名比正
文放大了1号字还加粗。虽然公告内容没有变，可我当时仍旧是血冲脑。

伸手就想撕掉，手伸在半空中，却停了下来，咬紧牙关转到了办公室。

表妹还没到，大户们都是“准时上班”，只有几个工作人员在，看我进来都在做自己的事，
没有人理我。要是放在平时，个个都会要问一声早。

我不知道是我小时候孤独怕了，还是深圳这片人情薄如纸的黄金地，让我感觉孤独。总之在
平时，我都会对同事、朋友、股民很热情。

有了朋友，也就没有了孤独感，见人都能聊上两句，再忙，我都会主动与人问声好。

心里很难受，表妹不在，别人平时虽然面子上都过得去，现在都不理我，主动打招呼我认为
已经没有必要，人有“霉气”免得传给别人。

我拼命的咬牙，握紧拳头。我很清楚自己的毛病，只要能忍过去5分钟，我就能平静下来，
我不停的给自己安慰，不停的告诫自己。最后我只好上洗手间。抽烟、洗脸。也很快寻出了
答案。

我之所以生气，是因为“处分公告”贴到了大厅里，让太多的无关人员知道了。没有了面
子、伤了我的面子。生气仅仅只是为了面子。

我问自己，面子值几个铜子？死要面子活受罪这句话立即浮现。

按我当时的想法，处分最多是贴在会议室，内部员工知道也就拉倒了。将“处分公告”贴到
信息公告栏，奶奶的，贴公告的人是真的和我过不去。

我不再恨处分，只恨这个贴公告的人，忍！查。看看是谁要这么整我。

三支烟可能不到10分钟内抽完，我坦然的走出洗手间，开始我平时的工作。看报、剪报、整
理。

边干边告诉自己，此处时间不能呆长了，我得认真的做好自己的事，学的东西是我的。在我
脑子里的东西，你想偷都偷不到。

想打倒我，没那么容易！老爸的批斗大会上，我让人踢屁股我都能过来，现在我为什么忍不
过去？大风大浪都过来了，我在这臭水沟里翻了船，岂不是寻死？

我算是想通了，快手快脚的翻了所有财经版，清理剪报时表妹过来了。

哥，是谁将你的处分贴到了信息栏？大厅有几个股民在为你不平。骂老总。

我笑笑，想贴到那里贴那里，登报纸才好。

我又没偷、没抢，我才不怕丑。你看看哥的脸蛋子是不是光鲜，多人知道我，我就成了名
人，说不定还有靓妹来叫我签名。我岂不是又多了一个妹妹。来多几个更好。

对了。小妹，要不要我先帮你签一个名，到时免得排队。

哥，你正经一点，别老是胡思乱想，做好你的事，叫老高帮你摆弄股票就行了。有工资收
入，你还有这么多的钱，你知足一点好不好！你看我。我不也过来了吗？

我故意大声说，有人关心总好过没有人理我。谢谢你表妹！

我要恶心一下势利眼，几个同事只当没听见。

股民骂娘的事我不想去理，一来是帮我，二来股民谁也管不了。加上没有到我管的范围内，
去管闲事，我岂不成了捉耗子的狗。

等老总看了看剪报，我就贴出去，我没有盖住“处分公告”，当我转到大户信息公告栏时，
同样的处分公告挂在那里。一张是处分，两张也是处分。多一张少一张没有区别。

我想通了，也淡然了。可事情反而麻烦了。

我贴完剪报，一个平时与我交好的中户，将我拖进中户室，问我为什么受处分。我告诉他原
因。并笑笑说这是好事，不让我炒股票，我还少亏一点。

他为我抱不平，东拉西扯的侃了一会，本身也没事，进办公室也无聊，我坐着没动，陪他
侃。

没几分钟我听到外面有人吵架，声音就在办公区一带，这可是我的工作范围，不去是不行
的。磨蹭了一会我才开门。出去我就知道我有麻烦了。

原来我贴完剪报，可能我进中户室时，老高就到了，身后一群哥们，他们一来，大厅中的散
户们就叫他看我的处分。几个哥们一看，火气冲天的去寻老总评理。

出门我就听到哥们骂老总。

你们这群蠢猪，我来证券部时，你们说有消息就会告诉我们，来了几个月，亏了20多万，你
们连屁都没有放一个，老子没赚一分钱，请你们吃饭都吃了几千块。要不是老X（指我）的
消息，我们现在还在亏。老X（指我）刚刚帮我赚了两万块钱，你们就炒了他。是不是你们
看大家亏钱就开心，看我们赚钱你们眼红？你们这个证券部开了就是要我们来亏钱的呀？？

大家评评理，我们亏了钱没有人管，帮我们打探消息、帮我们赚钱的人要挨炒，这X证券部
也太没有良心了。大家说呀。有谁知道老X去了那里，我们都跟过去。

当时在证券部里，最好别提“亏钱”二字，因为每一个股民都亏了不少，这老兄一吵，看热
闹的股民都跟着起哄。因为个个都亏了不少。

骂娘的、指责的、算账的、提起亏钱，每个股民都是苦瓜脸。

我大声叫老兄不要吵了，我没有走。看我过来，股民让我走进人堆里，个个眼里都有一种依
恋之情。

我不得不赶快“驱散”围观的股民，这是我的工作，加上本来就是因为我的事情而起。我叫
大家都去看股票，保证只要有消息一定会再告诉大家，但我不保证能赚钱。

没有再吵，只是说别忘了告诉我们何时出消息股。

围观的股民是真的能给我添麻烦，临走都要叫上一句。老X要是你去了别的证券部，别忘了
告诉我们，我们都跟你一块走。这个证券部风水不好，个个都亏钱。

gaiya

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《22》



人倒霉，喝凉水都塞牙，兄弟们好心帮了我倒忙。

我“驱散”开股民，不一会老总秘书就请我去老总办公室。老高一看秘书请我，我没有动他
先走。我拖住了老高。

我说。兄弟，你的股票正在涨，我的钱和你的钱都在一起，你看股票，我去，你去了也帮不
上我。刚才兄弟们已经给我添乱子了，你的脾气我知道，拜托，别弄得真让人家将我扫地出
门。

老高没有说什么，使劲的拍了我肩膀一下，另外几个兄弟一人给了我一拳头。这种给我鼓劲
的方式，我至今都感激。无言胜有语。

老总很给我留面子，仅仅只是拍了两次桌子，第三次他手在半空中没有拍下去，只是叹了一
口气。

我从他的口里得知，是秘书小姐贴的处分公告，昨晚上加班打好的处分，老总看了一眼认可
之后老总就走了，没有告诉秘书贴在什么地方。

其实早上我就猜测到了，只有秘书能做这种事。

因为我的工作性质只是管客户，平时半个月也难得与她打一次交道。秘书人长的还算漂亮，
就是有点“飘”。我看不起她，也就没有拉过她一起蹭过饭吃。

这其中可能还有“难看”做服装的原因在，表妹经常有新潮服装上身，秘书让“难看”做的
一套秋装，“难看”只是给了一个9折。

我让秘书整了一下，当我从老总办公室出来，我知道，这个证券部我已经是多余的人，有我
是麻烦，没我大家一样拿工资。

工作中的人际关系才是升职、加薪的关键。业绩、政绩你能做到，张三也能行、李四可能做
的更好。

（因为张三、李四没有出现、你认为你最强，可领导不这么看，没有比较何来鉴别，即便是
张三、李四最后证明都不如你，可领导他会再去请王五麻子、社全上总有人比你强）。

你不听话，你经常提一些让领导头痛的建议，领导包容你是因为没有人接替你，一旦有了人
选，你一定是第一个被领导开的。

在工作时，你不单只要能与领导能来事，更要能与领导的秘书、马仔、司机、老婆、小孩都
要能混得开。否则这其中有一个人说你一句坏话，你就是拼死做一年也挽救不回来。

我只是告诉自己。下班后要好好的谋划、谋划出路，呆一个月可以，两个月就没意思了。我
不能等领导有了人选之后对我动脚，我要抢在他动脚踢我之先。

中午老高与几个兄弟大请了我一餐，说是为我不平，其实是“消息股”涨了。个个上午都有
5位数以上的进账。吃过千儿八百的只当是少买了1千股。

路上兄弟们追问我，刚才老总是不是骂你了。我说，这个问题你们也问得出口，是不是IQ也
太低了一点？我笑了笑说，没有骂，只是拍了两次桌子。

餐桌上，几个兄弟都在为我谋划出路。走。成了几个兄弟的共识，可去那里、如何去、答案
确不相同。最后还是老高给了一个意见。

别想大班椅子，只要给你管客户部。你先谈手续费回扣。你要到了回扣，我们几个从回扣部
份中给你20%。我再帮你叫多几个人来。

你知道，就我们几个保证金加起来都差不多2千万，你也有一点，我再叫上几个，大家加起
来至少也有3.5---4千万资金。一个月进出两次，就有1.5个亿左右的成交量，拿回扣比你的
工资高多了。我没有空上班，不然我早动手了。

几位兄弟个个拍着胸口承诺，老X（指我），只要你有了安身之地，我们一定跟老高一起去
支持你。

几位兄弟还提出了一个更让我感动的方式，只要老X （指我）谈下了手续费回扣，大家将回
扣部份不动，吃的、喝的、玩的、都从这回扣中支付。

这样好过我们亏了钱，还要请老总、经理、先生、小姐吃饭了。老X （指我）的工作，大家
都帮帮忙，他喜欢这一行，又有这个能力。更主要的是他现在有消息。

最后老高总结是。老X （指我）现在不可动。

1、“息股股”现在快15块了，再向上就得做好出货的准备。

2、我们大家手上都是股票，办转托管要第二天才到，万一这一天之中出现问题，大家都会
少赚钱。

3、现在老X（指我）走，会让很多人说他小气，没有肚量，忍它一个月，大家都帮他寻工
作。走的时间定在一个月之后。

还有一点，让老X （指我）说，这一点只有他想到了，现在我们都急需面对。

我只好开口，谢了大家的厚爱之后，我说走与不走先不定，让我考虑两天。只要我动了，兄弟们一定会知道我去了什么地方。我是真的感谢兄弟们。

而我们现在要面对的是，“消息股”出货的困难。“消息股”让大家都赚了钱。可这只是纸上的面值，它一跌，钞票又飞了。所以别的都可以暂时不理，加上我这几天要搬家。我也没有心思想别的。

gaiya

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《23》
我一开口，兄弟几个都让我说蒙了。我的意见是：

1、证券部绝大多数人都进了“消息股”，只要有一个人带头出货，其它的人都会跟着出，
特别是我的账号一动，别人都会疯出。证券部将出现当天进货时的反向结果。

2、一旦出现大家同时打低价出货，“消息股”将跌得很惨，我们无法保证别人没有朋友在
其它的证券部，我们这边一动，一个电话，别的证券部同时出，我们出不出得了？

3、“消息股”的涨幅最大限度是在18。89、19。37、但到了绝顶也不会过20。00。这一点
大家都不能过分的乐观。请记住，我们手上的股票，不是到了19。00之上，有一个傻瓜会全
部吃进你的筹码。

（为什么我敢下结论不会过20块，这其中有很多的股市心里学，这里不详谈）。

4、其于以上的原因，我们必须黑心一次，之后再想办法解决，现在来不及了，我们现在的
首要任务是保证利润，否则我们白高兴一场。

5、我现在的工作环境，已经无法保证几位再弄到“透资”。但我还有2万来股的资金。（我
购房采用的深圳关外第一批银行按揭、随后我将倒过时间写这一点）。所以还留下了一部份
钱。我希望几位动用一下你们的能量，也想想办法。

6、我希望在座的几位，大家都看在同一条船的份上，能同舟共济，而不是各自为阵。在这
一次消息中，能不能大家合在一起，按出资多少来平摊利润，千万不可自认为是。只要在座
的其中有一位出卖了大家，我此生不再与其往来。其它人会怎么样对你，我不敢说。但我保
证不会下黑手。

7、今天星期五了，在下周一之前“消息股”不会出事，过后只有天知道。我希望几位下午
想想我说的问题，认真考虑一下它的严重性。下班我们坐下来详谈。

我不希望大家现在就说，都想想，几个人想一个问题，都想不出解决的方案来，只能说我们
无能，死了是该死，亏了是活该。

下午股票很争气，虽然在13---14点之间，股价一直在14。92---15。07挣扎，却没有出现大
笔的抛单，整个成交回报中最大一笔成交单是588手。

14。15分左右，表妹告诉我有电话，是她同学寻我，也就是我的小兄弟。要我过2分钟在办
公室等他的电话，说是要请我吃饭。

我没有到办公台，电话就在响.

小兄弟在电话中对我说，哥。“消息股”在明天“星期六”将再次公布消息，从消息的情况
看，非常正面。刚才让小X（表妹）对你说我请你，就是这事，这两天我要出去办事，回来
再请你。

谢了小兄弟，我没有立即告诉老高，我认为相隔不到四天连续出消息不是好事，其中肯定有
鬼，这世界不可能有馅饼满天飞。更不可能飞到我的嘴里！

让我怀疑的是，我得到的是公开信息的先一天。而有多少人能在信息发布的前三天就得到？
我不知道。

信息前后四天，发信息的人当时不知道有第二条信息要发？还是当时就知道，而故意一分二
的两次发信息，那岂不是在利用息的时间差？天！！我刚好掉进了这一个时间差里？

信息是人发的。只要是人发的消息，这个人就一定会有亲戚、朋友、同事、上司、同学、关
系等等。这批人肯定是最先得知消息者。而我只是一个比85%股民占先一步的信息得到者。

另一点，我更怀疑不是好事。我能从小兄弟口里到信息，别人同样可以得到，一个信息要经
过多少个人的手，就有多少个人知道，所有知道的人，决不可能不透露。

俗话说，福无双至，祸不单行。很快我就从表妹盯人的哲理中得到了启发。

“反常”二字让我全身的鸡皮。

当我再看盘时，该股已经到了15，37元。盘中出现大笔的买单抢进，这一点更让我证实了消
息不止我知道。

与大多数人对着干，反向思维立即让我警醒。反常！反常！太反常了！！！

我用了10分钟才说服老高。老高同意我的意见。而老高说服另外几个兄弟的方式不是言语。
是用行动。

老高一进大户室的门，只说了一句。我现在准备出货。你们看着办。等老高出第一笔，股价
已经到了15。69元。老高一笔单下去就是5万股。我当时想叫已经来不及，输单小姐的手太
快了。

第二笔单，我让输单小姐下带尾数的单。每笔单不能超过1万股。随小姐如何想都行，只要
快。价格比盘面习进价低1分钱。

这小姐是真的笨，不是下88手，就是98手、99手。在第四笔下下去。我叫她要有。54、67、
43、34 等类的单。别老是8、8、8、9、9、9。

小姐一脸的不自在，想顶我几句，嘴巴动了动没有出声，她实在是太忙了。

老高在15。76之前出干净了他、和我的账号上全部股票。（当时该股一直在涨）。其它几位
兄弟也都在出，收市前8分钟左右，我们几位兄弟都清干净了手。

我一直在留意F7，证券部只有几个中户跟着出了，散户没有几个人动，其中还有人500、
1000的进货。

从回报看，只有在老高出货的前几手单上，有整单、整单的接手盘，往后面的回报多数是散
单。我当时心里庆幸，但没有把握会证明我的判断准确。

收市，消息股收在15。78元。比老高最后一笔出货价还高了几分钱。几位兄弟的出货价、与
收市价基本上持平。我看了一眼成交量，成交105184手。换手率达21%。

老高叫表妹过来，让她帮我收拾工作，并要她代我请假，让她对老总说。星期一他要请老总
吃饭。今天我们几个要借用一个老X（指我）。

老高要“借”我走，我心里就知有麻烦，不是别的，我非常和盘托出我的分析不可。否则几
位兄弟肯定放我不过。


冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《24》



几兄弟没有泡咖啡厅，老高叫了两部的士拉我们去粤海大酒店，开了两个房间，说是晚上吃
饭、宵夜都方便。

“多”堂会审即时开庭。我一看兄弟们这架势，心里刚开始还有一点发毛，但很快我就镇定
也镇静了下来。

老高第一个问我，兄弟，你说今天还有消息给你，可你叫我出，我是听了你的解释，当时我
虽然没有想通，但我还是下决心出货。因为我信用你。

先申明，就算是这只股票下周再涨它10块、20块。我也不怪你。但我想知道，你为什么会与
我、我们、其它股民的看法不同？相信他们几个同样也想知道。

另几个兄弟是“亿”口同声，就是。老高出了，我们也担心，所以才出，我们出的时候，股
票还不停的涨，你也知道，我们几个加上来有近180万股。可是都让人吃了。

我们也和老高一样，下周就是涨了50块也不怪你，但我们确实想知道你为什么这么想。叫我
们出货。你是如何想的？

我拿出烟，一人分了一支，最后我自己都没有烟了。一位兄弟从包里丢给我两包烟，我是烟
枪。谁都知道。

先谢谢兄弟们对我的信用。但是，兄弟们先别急，我要静一会，否则我说话联贯不起来，你
们听起来会乱七八糟，这样一来我就是说破嘴，你们也不会服。

我进了洗手间，不是洗手间里的“香”气有用，是冷水有用。我呆了足足1个小时才出来。
开门时我的思路已经很清晰。

我告诉兄弟，我一开始说话，千万不要打断我，否则我就闭嘴。我当时的分析是：

1、这世界上有多少好事是成双的？大家想想，你走路有没有4天捡2个钱包？

2、好事成双的机会不是没有，是我们去钓鱼的时候曾有过，我们下钓后，撒了1把鱼食没有
鱼上钩，我们再撒第2把鱼食。

3、每一个人的工作，都有它的联贯性，一个上市公司负责人，难道他不是人？或者比你我
都不如？是一个蠢猪？我认为不是的。因为我的工作，我都恨不得一天做完一个月的事，明
天好休息。

4、我认他们不是蠢，也不是不知道。是故意这样做。也就是说，他们一开始就是计划好了
的。有了计划，就一定有目的。这个目的我认为是与我们钓鱼的方式没有区别。

5、从消息的情况看，并不是突发性消息。也就是说，这消息已经早就准备好了，只是选择
时间公布，选择时间公布当然就更暴露了它的目的性。可这不是大多数人能看得透的。

6、原因很简单，在座的诸位，你们现在不也在问我吗？虽然我不能完全证明我看懂了，可
我想到了。我想问几位，你们会认为你们的智商低吗？与大多数的股民比，我想你们一定认
为自己比人强。

7、你们都没有看懂，自然有更多的人没有看懂，所以今天有很多的人追进去。
为什么？因为星期二下午的疯狂，疯狂之后，这只股票一直在涨。现在再次出现疯狂。第一
次没有人注意到这只股，当时没有钱进的股民，今天一定有人杀进去。所以我一直看成交回
报，我发现你们后面的抛盘都是散户接盘。

8、你们出货时，我一直在看F7，我不知兄弟们有没有注意，证券部只有几个中户跟你们出
来了。其它的人，都没有出来，还有人500、1000的在进。这就是人的惰性、贪婪、犹豫、
自作聪明。几位要是不信，下周一这只股票只要再涨，我们兄弟一定是他们茶饭之后的笑
话。我能看透这些人，只有等他们坐了一次电梯之后，他们才会相信你我兄弟。

9、兄弟们，做人、做事，一定要将你的对手定位在比你强出10倍以上，这样你才能天天有
危机感，自作聪明只有死路一条。
我对老高说的话，（上一贴子的分析）由老高说，我们千万不要将自己定位是最先得到消息
的人。

10、玩弄4天出两次消息的人，是一个可怕的高手，我们的对手太强，不得不小心慎重。大
家都有赚，刚才你们说有近180万股，每股最少的也赚了2块钱有多。进了袋子才是钱。现在
兄弟们之所以能静下心来。是因为大家的口袋里只有银子没有纸张。

当时我还说了一些，只是没有什么说服力，我都省了。但后来我和老高一起总结时，我发现
我当时并没有完全看懂。

但我给自己安慰，我当时能看懂这一点皮毛也足以让我自豪。

我一席话之后，兄弟们虽然反驳了一些，但太轻了，连老高都说老X（指我）可能对了，吃
饭去。

饭桌上，老高对几位兄弟说，这次消息是老X（指我）找来的，现在大家都赚了，老X（指
我）差点让人开了，当时老X（指我）说他的账号只买1万股，其它的借给我，现在他账号里
的都是他的，我另外给老X（指我）5000块。你们几个看着办吧。

刚才老X（指我）那一席话，我想有可能不值5000块。几位兄弟都认同，其中有一位当场就
给我5000。其它几位都说下周一给我。

我没有推辞，我认为推辞很虚伪。我收了，借上洗手间的机会，我将5000块交到了收银台，
告诉小姐，这一桌只能是我埋单，如果你收了别人的钱，别怪我发脾气。钱。你多退少补。

我请完宵夜还多出来2000多。我没有客气，收了下了。

gaiya

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《25》



星期六一早看到了消息股的公告，并没有特殊性，而该消息应该是可以与第一次消息同时公
告的，操作信息者，他玩了一招时间差。

因为要搬家了，家里乱成一团，“难看”已经在离新家不远处，租到了两套二层的商铺，下
面作为她的工场，上面刚好居人。

没有了股票反而操心，咬在口里是骨头，丢掉似乎还有一点肉，更想试试自己的眼光，看看
决策是否正确。

好不容易挨到了星期一，我与老高基本上是一前一后到了证券部，老高的心情与我一样，想
看看市场对我分析做出的裁决。

消息股开盘一笔1800手的单直拉到16。12元，之后直冲16。23、16。32价位，这其中每一笔
单都是整数单，没有出现过散单。

我的心直向下沉，盘面看上去很强，我扫了一眼几位兄弟，脸色都不是很好，说归说，不见
了钞票谁都难受。

16．35价位，消息股没有再向上拉，盘中成交急剧放大，无数的抛单砸出，每一笔成交都在
3位数以上。

我知道我赢了，我开始计算第一次公告消息到16。35、昨天收盘价的到16。35的涨幅，非常
巧合的与我几个神秘的比例数相等。当然有轻微的出入，但基本上不影响公式的成立。

10点不到，股价回落，虽然在16。00上下抵抗了一下，但大笔、大笔的抛单，很快让这一防
线崩溃。盘中虽然出现过抵抗，到中午收市，该股盘中飘绿。

中午我躲过了老高他们，陪表妹出去吃西餐，告诉她我很快要搬家了，请她有空去的我新
“家”瞅瞅。

下午的大盘也不争气，消息股更是一波一波的向下滑，盘中的反抽，都成了最好的出货点，
到收市，消息股收在14。89元。

收市之前，我特意的看了所有成交回报单，证券部在上午基本上没有人出货，只是到了15。
50元之下，有几个中户出了一些，但没有全出，我粗算下来，当天出货不到30万股，也就是
说，证券部还有近100万股没有出手。

我不知道这些股票到底在谁手上，也不想知道，可这些人炒股心态，让我发现人性在股市中
的延续。

老高叫我与几个兄弟一起走，我没有同意，告诉他们，我要回去收拾家里，准备星期六搬
家。我不想去听恭维话，更不想再去分析一次，我明知道去了一定会要重复上周五晚的问
题。

良药苦口，我宁可去挨骂，只有挨骂多了，我才能长进。我不记得是听谁讲过一次，有人肯
骂你，证明你还有机会，如果没有人骂你了，你也就没有存在的价值。小时候我就是生在逆
境之中，只有压力才能让我知道明天还要努力。

到星期五收市，消息股收盘价只有13。47元，我不敢说我这一次股市的大动作成功，但是让
我学到了不少的东西。

在周五收市后，去电脑部寻一个和我玩得比较好的哥们，请他帮我打出来整个证券部还有多
少消息股，结果让我吃惊，证券部居然还有130多万股，其中我发现老总也在其中，他名下
就有4万股整。

我很快就想通了一个问题，人，看上去个个都很聪明，在某些方面，却实有过人之处。可一
到了“钱”字上，聪明人犯糊涂、糊涂的人变蠢、原本蠢的人成了白痴。钱太诱人了！！

我发现特别多的股民，你要他拿一块钱给要饭的，他肯定不干。可在股市里，动则亏1万、
10万，他们可以不在乎。我不知道是什么原因导致原本小气的人，在股市里变得如此大方！

这一发现，在我后来重新杀入证券市场中时，我对这类人绝不同情，因为他们不会在乎。在
我与南剑的合作中，南剑凶残、杀尽赶绝的操盘手法，虽唤起过我的良心、良知。却没有阻
挡我协助南剑的大屠杀。

我虽不好意思对人说我怀疑一切，但我至今对股市的信息持怀疑的眼光，只不过在怀疑的同
时，我并不会打倒一切。

我始终坚信一点，这世界不可能有无缘的爱，更不可能有无缘恨，同样，不可能有不劳而获
的收入，更不可能有送上门的好事。只要我不贪，就一定能躲过横祸。可我最终也没有能躲
过。这是后话。

星期六，老高带着几个一直玩得好的兄弟都来帮手，搬家算是很顺利。

这一次搬家，也让我彻底的离开了城市回到了乡下。深圳关外当时一个并不出名的小镇，它
安下了我的家，也让我留下一片重生的土地。


这一章节到此结束。

冷暖人生路-----题外话：


题外话：


1、为了保持《入错行更惨过嫁错郎》的联贯性，第《25》章节中的忏悔录时间已经超过了
我的第一次购房时间。下一章节的时间将从91年中秋节向后写起。

2、借此机会特此申明，我所写章节中的观点仅仅代表本人粗浅的理解。因本人学识、修
养、修为、阅历有限，对很多事、物、人、情、仅仅只是本人的观点。并无教唆之意。敬请
读者深入剖析我的劣根性、虚伪性。

3、“我宁可坦然的面对千千万万活菩萨忏悔。承受更多的砖头与鸡蛋。也会无怨无悔的写
下去。我没有去菩萨面前忏悔。是因为我不想去亵渎神灵，也不敢亵渎神灵”。“因为菩萨
它不能给我回复。也没有拍得我心惊肉颤的板砖。网络是一个很好的忏悔平台。虽然有时很
难受。可网上的砖头对我触动很深。更帮助我彻底的砸碎了心灵最后一道障碍”。

4、我一再强调整，我只是一个凡人，请读者千万不要将我看成神，忏悔录绝对没有造神的
意思在。我绝对不完美，如果我完美，我也无需忏悔。

5、我在开篇第一句《今天将本人的坎坷人生写出来。供正在创业、刚来深圳的弟弟妹妹们
参考。欢迎砸砖头》、贯穿始终的主线就是反省、剖析、总结、忏悔。本人的目的也只是放
下包袱、笑面未来、轻装上阵。尽可能杜绝后半生重踏覆辙。

6、本人一直强调赚钱宁可直中取、决不曲中求。我经历的时代、社会变革、各种新兴行业
的出现，都是当时社会的产物。每一个新兴行业的发展，都有它的缺陷、不成熟、从暴利、
平稳、到微利的过程。

7、躁动中的事物、发展。需要有人去探索、试验。在登山的过程中，有人登上了顶峰，有
人倒了下去。我只是倒下去者中的一员。

8、按足球的裁判规则，我的犯规虽属故意，在当时的社会环境下，决没达到受黄牌警告的
程度。而投机倒把一词，早在80年代末期就已从法律条文中删除了。而走私的法律定义是。
将未完税的境外产品非法带入国境。偷逃国家关税。可我根本没有从境外带货过关。所发。
即便要定我的罪，本人在88、89两年的所作所为，也仅仅适用了协助走私罪、或者销赃罪论
处。如果一定要追究责任，当时从人民桥向全国各地倒腾小电器的，都与我没有区别。相信
当时参入到这一“倒爷”大潮中的不下十万。大的倒汽车、彩电、冰箱、塑胶原料。小的就
是我这一类了。

9、我之所以能忏悔，就是我发现，钱这一物，来时快、去也快。我虽不信神灵，但瞑瞑中
似乎有天意。多少与我一样“发家”的人，倒在了历史的车轮之下。有多少人成了白骨。之
所以我今天来忏悔。一、我庆幸我仍旧活着。二、教育我的小孩。三、放下包袱。四、想告
诫读者别重踏我的覆辙。天网恢恢。我仅仅只是众多漏网之鱼中的一条。可人没收我天收了
我。

10、人生过多的得意肯定将导致忘形。忘形者肯定将失手。失手就肯定是倒下。这与生物界
的弱肉强食没有区别。从90年代的第三个春天开始，华厦大地上有无数忘形者一批一批的倒
了下去。只不过没有人去总结所有倒下去的人，他们中的共性罢了。

11、谢谢所有转发我拙作的朋友，谢谢大家的厚爱。拜托您在转发的过程中，注明原作发表
地《深圳房地产信息网》加上《作者名》。因为我的拙作已经占用了《深圳市房地产信息
网》太多的空间，另外我也想保留我的版权。仅仅只要求转发时注明一下。有不便之处。敬
请体谅、海涵！

12、冷暖人生路------房地产投资得大于失《1》。在这一个章节中，我将用一个购房者的
心态。详细剖析12年多来，房地产投资的几大变迁。选、购房需要注意的事项。如何在房地
产这一高风险投资领域保持不败。如何挖掘房地产中的小金矿。将采用众多亲身经历的案
例、事实说明。时间跨度将达到今天。

有可能我会用3个以上的章节揭开二手房地产市场中的黑幕。我从99年收山就一直沉陷在二
手房地产市场中。其中各种赚钱绝招了然如心。

13、《冷暖人生路------房地产投资得大于失》。之后。将是《冷暖人生路------我参入的
股票投资黑幕》。文中章节将联贯《入错行更惨过嫁错郎25》。我将用三个不同时期、不同
方式、不同背景下的庄股，揭示庄的黑、散户的悲哀、股评文章的出处、股评与庄之间的相
互勾结。做庄从选股、坐庄、吸筹、拉抬、打压、拉抬、骗线、制造消息、养猪、杀猪、开
膛、破肚、胜利大逃亡。并将分析出个股出现大资金将暴露出的各种迹象。更将透露至今让
无数股民为之迷茫的看盘实用技巧。堵死操盘手的源头。抢庄股的第二升浪。

14、在本文结束之后，我将长时间的对在建、销售中的各大楼盘中的户型、结构、实用率、
位置、最值得投资的户型、商铺、位置、回报率、做出追踪剖析。同时将不断公开装修公司
在装修中的猫腻。


这两天有很多的私事要处理，贴子很可能不能按时上来。但我将尽可能保证每天一贴。

在节前本人曾用回复的方式算过几次命，算命的准确率还行。却给人留下了唐X通的形象。
这点是我没有想到的。

这是最后一次提到现今的股市。也是最后一次算命。股市回暖之日，就是房地产冷静之时。

惨淡、挣扎、无奈、失望了两年多的股市，将从近期缓慢的走出低谷。证券部将在从今向后
的几个月内，将排队买楼的人气吸引到证券部的大、中、散户大厅。请注意。我用的是缓慢
二字。

红火、狂热、如日中天的房地产，将受资金分流的影响，房地产价格将见顶、平稳、回落、
滑下、见底。这个时间不好预测。但决不会是一步到位，只会是反复向下。只有在售楼处也
如同节前的证券部一样，人去楼空之时，也将重现生机。

汽车市场同时也将受到股市上涨的财富倍增效应影响，在股市狂热时，短时间内将分流购车
族热情、热钱。随后将有一轮更疯狂的购车行情。

从股市中捞了一把的股民，将更加推动车市、消沉一段之后的楼市。时间可能在二年多以
后。中国经济在2011年之前，将是平稳、高效的发展。股市、楼市、车市。将是推动中国经
济发展的三驾马车。

我国的最高管理层一定会充分的用好这三匹马。在想马儿跑的同时一定会不停让马儿吃草。
决不会厚此薄彼。这三驾马车将在今后的8年里，交相辉艳的拉动中国经济在健康、快速、
平稳的大道上向前飞驰。

后来的新生一代，能在这三驾马车中的任何一个行业生存下来，都将有辉煌的发展机会。即
便是选择不到三个行业的上游产品，在它的下游产品中同样有金矿可挖。只要能审时度势。
就一定有8年以上的机遇。

本来还看好第四《信息产业》、第五《生物工程产业》二驾马车。可本人无法形成定论。所
以不作详谈。

地区经济将仍旧沿着东南、沿海、东北、西北的梯次发展。三个大形的三角洲地带仍将是经
济的龙头。

东北、西部、中部的经济增速会加快，而且财富效应比沿海、沿（长）江、沿（黄）河要
高，但同样需要的是大资本运作。小打、小闹的时日一去不复返。

所有的算命到此而止。更不会再提到应何个股。并借此题外话的机会，向朋友们说一声对不
起。前时间的回复，误导了朋友们。

这一段题外的话，只想预告一下后面的内容。并没有别的考虑，主要是不想误了朋友们的时
间。

我接受朋友的意见。下文中“难看”将以老“LP”出现。

另：只要不说粗话，回复中就是将我批驳得体无完肤我都能承受，在论坛中说脏话，确实有
损形象。

下一贴子在今晚8点以后。开贴即回到主题。

gaiya

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《25》



星期六一早看到了消息股的公告，并没有特殊性，而该消息应该是可以与第一次消息同时公
告的，操作信息者，他玩了一招时间差。

因为要搬家了，家里乱成一团，“难看”已经在离新家不远处，租到了两套二层的商铺，下
面作为她的工场，上面刚好居人。

没有了股票反而操心，咬在口里是骨头，丢掉似乎还有一点肉，更想试试自己的眼光，看看
决策是否正确。

好不容易挨到了星期一，我与老高基本上是一前一后到了证券部，老高的心情与我一样，想
看看市场对我分析做出的裁决。

消息股开盘一笔1800手的单直拉到16。12元，之后直冲16。23、16。32价位，这其中每一笔
单都是整数单，没有出现过散单。

我的心直向下沉，盘面看上去很强，我扫了一眼几位兄弟，脸色都不是很好，说归说，不见
了钞票谁都难受。

16．35价位，消息股没有再向上拉，盘中成交急剧放大，无数的抛单砸出，每一笔成交都在
3位数以上。

我知道我赢了，我开始计算第一次公告消息到16。35、昨天收盘价的到16。35的涨幅，非常
巧合的与我几个神秘的比例数相等。当然有轻微的出入，但基本上不影响公式的成立。

10点不到，股价回落，虽然在16。00上下抵抗了一下，但大笔、大笔的抛单，很快让这一防
线崩溃。盘中虽然出现过抵抗，到中午收市，该股盘中飘绿。

中午我躲过了老高他们，陪表妹出去吃西餐，告诉她我很快要搬家了，请她有空去的我新
“家”瞅瞅。

下午的大盘也不争气，消息股更是一波一波的向下滑，盘中的反抽，都成了最好的出货点，
到收市，消息股收在14。89元。

收市之前，我特意的看了所有成交回报单，证券部在上午基本上没有人出货，只是到了15。
50元之下，有几个中户出了一些，但没有全出，我粗算下来，当天出货不到30万股，也就是
说，证券部还有近100万股没有出手。

我不知道这些股票到底在谁手上，也不想知道，可这些人炒股心态，让我发现人性在股市中
的延续。

老高叫我与几个兄弟一起走，我没有同意，告诉他们，我要回去收拾家里，准备星期六搬
家。我不想去听恭维话，更不想再去分析一次，我明知道去了一定会要重复上周五晚的问
题。

良药苦口，我宁可去挨骂，只有挨骂多了，我才能长进。我不记得是听谁讲过一次，有人肯
骂你，证明你还有机会，如果没有人骂你了，你也就没有存在的价值。小时候我就是生在逆
境之中，只有压力才能让我知道明天还要努力。

到星期五收市，消息股收盘价只有13。47元，我不敢说我这一次股市的大动作成功，但是让
我学到了不少的东西。

在周五收市后，去电脑部寻一个和我玩得比较好的哥们，请他帮我打出来整个证券部还有多
少消息股，结果让我吃惊，证券部居然还有130多万股，其中我发现老总也在其中，他名下
就有4万股整。

我很快就想通了一个问题，人，看上去个个都很聪明，在某些方面，却实有过人之处。可一
到了“钱”字上，聪明人犯糊涂、糊涂的人变蠢、原本蠢的人成了白痴。钱太诱人了！！

我发现特别多的股民，你要他拿一块钱给要饭的，他肯定不干。可在股市里，动则亏1万、
10万，他们可以不在乎。我不知道是什么原因导致原本小气的人，在股市里变得如此大方！

这一发现，在我后来重新杀入证券市场中时，我对这类人绝不同情，因为他们不会在乎。在
我与南剑的合作中，南剑凶残、杀尽赶绝的操盘手法，虽唤起过我的良心、良知。却没有阻
挡我协助南剑的大屠杀。

我虽不好意思对人说我怀疑一切，但我至今对股市的信息持怀疑的眼光，只不过在怀疑的同
时，我并不会打倒一切。

我始终坚信一点，这世界不可能有无缘的爱，更不可能有无缘恨，同样，不可能有不劳而获
的收入，更不可能有送上门的好事。只要我不贪，就一定能躲过横祸。可我最终也没有能躲
过。这是后话。

星期六，老高带着几个一直玩得好的兄弟都来帮手，搬家算是很顺利。

这一次搬家，也让我彻底的离开了城市回到了乡下。深圳关外当时一个并不出名的小镇，它
安下了我的家，也让我留下一片重生的土地。


这一章节到此结束。

冷暖人生路-----题外话：


题外话：


1、为了保持《入错行更惨过嫁错郎》的联贯性，第《25》章节中的忏悔录时间已经超过了
我的第一次购房时间。下一章节的时间将从91年中秋节向后写起。

2、借此机会特此申明，我所写章节中的观点仅仅代表本人粗浅的理解。因本人学识、修
养、修为、阅历有限，对很多事、物、人、情、仅仅只是本人的观点。并无教唆之意。敬请
读者深入剖析我的劣根性、虚伪性。

3、“我宁可坦然的面对千千万万活菩萨忏悔。承受更多的砖头与鸡蛋。也会无怨无悔的写
下去。我没有去菩萨面前忏悔。是因为我不想去亵渎神灵，也不敢亵渎神灵”。“因为菩萨
它不能给我回复。也没有拍得我心惊肉颤的板砖。网络是一个很好的忏悔平台。虽然有时很
难受。可网上的砖头对我触动很深。更帮助我彻底的砸碎了心灵最后一道障碍”。

4、我一再强调整，我只是一个凡人，请读者千万不要将我看成神，忏悔录绝对没有造神的
意思在。我绝对不完美，如果我完美，我也无需忏悔。

5、我在开篇第一句《今天将本人的坎坷人生写出来。供正在创业、刚来深圳的弟弟妹妹们
参考。欢迎砸砖头》、贯穿始终的主线就是反省、剖析、总结、忏悔。本人的目的也只是放
下包袱、笑面未来、轻装上阵。尽可能杜绝后半生重踏覆辙。

6、本人一直强调赚钱宁可直中取、决不曲中求。我经历的时代、社会变革、各种新兴行业
的出现，都是当时社会的产物。每一个新兴行业的发展，都有它的缺陷、不成熟、从暴利、
平稳、到微利的过程。

7、躁动中的事物、发展。需要有人去探索、试验。在登山的过程中，有人登上了顶峰，有
人倒了下去。我只是倒下去者中的一员。

8、按足球的裁判规则，我的犯规虽属故意，在当时的社会环境下，决没达到受黄牌警告的
程度。而投机倒把一词，早在80年代末期就已从法律条文中删除了。而走私的法律定义是。
将未完税的境外产品非法带入国境。偷逃国家关税。可我根本没有从境外带货过关。所发。
即便要定我的罪，本人在88、89两年的所作所为，也仅仅适用了协助走私罪、或者销赃罪论
处。如果一定要追究责任，当时从人民桥向全国各地倒腾小电器的，都与我没有区别。相信
当时参入到这一“倒爷”大潮中的不下十万。大的倒汽车、彩电、冰箱、塑胶原料。小的就
是我这一类了。

9、我之所以能忏悔，就是我发现，钱这一物，来时快、去也快。我虽不信神灵，但瞑瞑中
似乎有天意。多少与我一样“发家”的人，倒在了历史的车轮之下。有多少人成了白骨。之
所以我今天来忏悔。一、我庆幸我仍旧活着。二、教育我的小孩。三、放下包袱。四、想告
诫读者别重踏我的覆辙。天网恢恢。我仅仅只是众多漏网之鱼中的一条。可人没收我天收了
我。

10、人生过多的得意肯定将导致忘形。忘形者肯定将失手。失手就肯定是倒下。这与生物界
的弱肉强食没有区别。从90年代的第三个春天开始，华厦大地上有无数忘形者一批一批的倒
了下去。只不过没有人去总结所有倒下去的人，他们中的共性罢了。

11、谢谢所有转发我拙作的朋友，谢谢大家的厚爱。拜托您在转发的过程中，注明原作发表
地《深圳房地产信息网》加上《作者名》。因为我的拙作已经占用了《深圳市房地产信息
网》太多的空间，另外我也想保留我的版权。仅仅只要求转发时注明一下。有不便之处。敬
请体谅、海涵！

12、冷暖人生路------房地产投资得大于失《1》。在这一个章节中，我将用一个购房者的
心态。详细剖析12年多来，房地产投资的几大变迁。选、购房需要注意的事项。如何在房地
产这一高风险投资领域保持不败。如何挖掘房地产中的小金矿。将采用众多亲身经历的案
例、事实说明。时间跨度将达到今天。

有可能我会用3个以上的章节揭开二手房地产市场中的黑幕。我从99年收山就一直沉陷在二
手房地产市场中。其中各种赚钱绝招了然如心。

13、《冷暖人生路------房地产投资得大于失》。之后。将是《冷暖人生路------我参入的
股票投资黑幕》。文中章节将联贯《入错行更惨过嫁错郎25》。我将用三个不同时期、不同
方式、不同背景下的庄股，揭示庄的黑、散户的悲哀、股评文章的出处、股评与庄之间的相
互勾结。做庄从选股、坐庄、吸筹、拉抬、打压、拉抬、骗线、制造消息、养猪、杀猪、开
膛、破肚、胜利大逃亡。并将分析出个股出现大资金将暴露出的各种迹象。更将透露至今让
无数股民为之迷茫的看盘实用技巧。堵死操盘手的源头。抢庄股的第二升浪。

14、在本文结束之后，我将长时间的对在建、销售中的各大楼盘中的户型、结构、实用率、
位置、最值得投资的户型、商铺、位置、回报率、做出追踪剖析。同时将不断公开装修公司
在装修中的猫腻。


这两天有很多的私事要处理，贴子很可能不能按时上来。但我将尽可能保证每天一贴。

在节前本人曾用回复的方式算过几次命，算命的准确率还行。却给人留下了唐X通的形象。
这点是我没有想到的。

这是最后一次提到现今的股市。也是最后一次算命。股市回暖之日，就是房地产冷静之时。

惨淡、挣扎、无奈、失望了两年多的股市，将从近期缓慢的走出低谷。证券部将在从今向后
的几个月内，将排队买楼的人气吸引到证券部的大、中、散户大厅。请注意。我用的是缓慢
二字。

红火、狂热、如日中天的房地产，将受资金分流的影响，房地产价格将见顶、平稳、回落、
滑下、见底。这个时间不好预测。但决不会是一步到位，只会是反复向下。只有在售楼处也
如同节前的证券部一样，人去楼空之时，也将重现生机。

汽车市场同时也将受到股市上涨的财富倍增效应影响，在股市狂热时，短时间内将分流购车
族热情、热钱。随后将有一轮更疯狂的购车行情。

从股市中捞了一把的股民，将更加推动车市、消沉一段之后的楼市。时间可能在二年多以
后。中国经济在2011年之前，将是平稳、高效的发展。股市、楼市、车市。将是推动中国经
济发展的三驾马车。

我国的最高管理层一定会充分的用好这三匹马。在想马儿跑的同时一定会不停让马儿吃草。
决不会厚此薄彼。这三驾马车将在今后的8年里，交相辉艳的拉动中国经济在健康、快速、
平稳的大道上向前飞驰。

后来的新生一代，能在这三驾马车中的任何一个行业生存下来，都将有辉煌的发展机会。即
便是选择不到三个行业的上游产品，在它的下游产品中同样有金矿可挖。只要能审时度势。
就一定有8年以上的机遇。

本来还看好第四《信息产业》、第五《生物工程产业》二驾马车。可本人无法形成定论。所
以不作详谈。

地区经济将仍旧沿着东南、沿海、东北、西北的梯次发展。三个大形的三角洲地带仍将是经
济的龙头。

东北、西部、中部的经济增速会加快，而且财富效应比沿海、沿（长）江、沿（黄）河要
高，但同样需要的是大资本运作。小打、小闹的时日一去不复返。

所有的算命到此而止。更不会再提到应何个股。并借此题外话的机会，向朋友们说一声对不
起。前时间的回复，误导了朋友们。

这一段题外的话，只想预告一下后面的内容。并没有别的考虑，主要是不想误了朋友们的时
间。

我接受朋友的意见。下文中“难看”将以老“LP”出现。

另：只要不说粗话，回复中就是将我批驳得体无完肤我都能承受，在论坛中说脏话，确实有
损形象。


下一贴子在今晚8点以后。开贴即回到主题。

gaiya

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《1》


龙华。在1991年时，它是一个不为外人所知的小镇。一个在深圳地图上，只有一个小圆点的
镇。

当时从深圳市进出龙华只有两条路。一、从布吉镇、走水径、岗头（雪象）、板田、民治到
龙华。二、从西丽、出白芒、石岩、水田到龙华。

在1991年的龙华，可以说除了外资加工厂，仅有几家镇办企业，当时的本地人口、加外来打
工人员最多只有12万人。敢肯定的说不超过13万人。而且分布在不同的自然村。

在91年的中秋节前后，（具体时间记不清了）。我三次从田贝出关，到布吉为“难看”的服
装，寻找外发加工厂，这些事情只能是我出面，“难看”是做不了这类谈判交易的。她本身
也不善言词。

我第一次经过华龙华时，它当时并没有吸引我的目光。那是在88年，我代表大师兄去公明镇
考察一家外发加工厂。

车窗外的龙华，除了为数不多的几间外资加工厂，其它的不会比我的家乡好多少。鸡鸣狗吠
的乡村特色，让人感觉回到了乡村的田园生活。加上工作的特殊性，匆匆而过。并没有留下
丝毫的好感。

为了找到一家加工费用低廉、交货准时、质量保证的服装厂，我在市内找了不下20家厂，都
因费用过高，厂家本身的货源充足而告吹。

关外，成了我选择服装加工厂的唯一目标。先在布吉镇寻，仍旧是无法谈成。只好扩大范
围，为了完成“难看”交给我的光荣任务。我第二次踏入了龙华这一片处女地。

一连三个周末，我都在龙华寻服装厂，最后与几家谈的还算有了眉目，为了降低成本，我筛
选出二个厂家，一家在现在龙华的牛栏前村，向民治方向的一个水塘子边上（以下称A
厂）。一家在龙华的龙屋村（以下称B厂）。（因为未经对方同意，本人不在此点出厂
名）。

A厂工人不多。200人左右，厂长是我同乡。一个当时45---50岁的豪爽中年男子。同乡的关
系，加上他厂的货源不足，很快条件就谈的七七八八。A厂长为人热情，也能喝上两杯，在
一个路边店，我们喝的、谈的都还算是愉快。

B厂人更少，工人不足100。货源更是紧张。看了B厂的样板质量还算可以。加工费也比A厂低
出5%左右。厂长、经理都想留下我这不算大但经常有货的顾客。可生产能力让我不敢下决
心。

老乡加工人多的关系，我决定与A厂商谈，酒喝起来时间就很快过。当我与A厂厂长分手时，
已经是满天的星斗。习惯于夜生活的我，离开路边店时，还没有想到会没有车回市内。
当我在现在万众城与油松村的十字路口，等了一个多小时的车发现回不去时，此时我才真的
心发慌。想打一个电话告诉“难看”都寻不到电话可打。

当时就有摩的，只是不象现在的多。看我一个人站着等车，一个摩的过来问我去什么地方。
我告诉他要回市内，他说，现在别想等到车了。回市内的车都停了。想回去，有两个方式。
一是到布吉坐车。二是走小路过二线哨所到梅林。

送到哨所10块、到布吉30块。人民币的差距，让我选择了梅林。只要到了梅林，我就知道如
何回家了。

摩的很快将我送到了现在的梅林海关位置，当时有一个哨所。两位武警战士值班。我站在哨
所位置能看得到市内的灯光，可我磨破了嘴皮子也不让我过去。只好再给摩的10块钱将我载
回原地。

回来的路上，我发现摩的在弯弯曲曲沙土路上，也仅仅用了15分钟，在等车的路口再与摩的
讨价还价。最终我用了35块钱才到布吉。摩的告诉我，不是他要涨价，10。40了，太晚。我
送你到布吉回来我都很怕。10。40分在当时确实很晚，按现在正是人头涌动之时。

摩的在岗头（雪象）位置，后车轮没有了气，推了近500米才到岗头（雪象）。司机一连敲
了好多家店，总算是叫开了门，修理师傅说后车胎爆了。

在修车时，我与司机聊天，天生好奇我的，问司机，刚才到哨所有多少公里，司机说15公
里。

我告诉司机，钱都给你了，我不会要回来，我只是好奇，当时我看了表。你的摩托车也不会
飞。请你告诉我从路口到哨所有多远。

司机听说不要回钱，仅仅只是问距离，他很老实的告诉我。从路口到哨所最多6公里，白天
10分钟就可以到。只是路不好走，要是路好还能快一点。

我当时只是好奇，并没有想到买房子。

到布吉，我给了司机40块钱，谢谢他告诉我实话。在布吉等车回田贝时，我东张西望，心里
老是有一结解不开。为什么龙华不能修一条路到梅林。这样龙华进出深圳不就方便了吗？

到田贝，我刚下车，就我到大“难看”抱着小“难看”在路边上张望。看我过来，大“难
看”哭，小“难看”笑。

我却特有精神，我告接过小“难看”。却笑话大“难看”的样子是真难看。我粗略的告诉
她。今天是我的错，喝晕了头。也没有电话。保证下次不重犯。

餐桌上，啤酒温了、饭菜冷了。在“难看”的泪眼监督下，我狼吞了一个够。

心里好庆幸，有老婆真好！！

在几次与A厂的加工过程中，每次我都体会到交通的不方便。

国庆节后的一个星期天，（具体时间不记得）。我到A厂接货，厂里因停电要推迟几个小
时。

我瞎晃悠到小店，刚好碰到当晚载我的摩的。我的好奇心突发，叫上摩的再到哨所去看看。
我想知道这条路是不是真的能到梅林。更想测算一下真实的距离。

哨兵仍旧死活也不肯让我过去看看，我只好押下所有的证件。还押上了钱包。只要求到哨所
过去的山坡上看看。哨兵看我不象是偷渡的样子。留下一个人值勤，一个人陪我到山坡上。

当时甭提有多兴奋了，我看到了黄木岗、现在深大电话公司周围的一片住宅区。还能看到罗
湖桥对面的山，但只能听到北环路上的车声。看不到车。

好近呀！可为什么没有公路？山坡并不是太陡，修路应该不是太难。梧桐山都打了隧道，这
里就一定会修路。就算是修路不行，打隧道总行。

“要想富、先脱裤”。我在前几次看房时得出的结论。让我将二线电线网定义为裤腰带。这
一条腰带一定会解下来。最少也要拉开一条拉链。

当我拉货交货后，我在报摊上寻深圳地图。可怎么看也看不出市内到龙华到底有多远。回到
家里，我用尺子量出距离，按比例尺计算出结果，我当时相当惊讶。龙华到市政府的距离。
比布吉到市政府距离只远了3公里。

3公里的距离汽车只有5分钟，我问自己。要是我是“市掌门人”。我就一定会打通这一条通
道。即便是怕丑，不好意思将裤子脱下来。我也要拉开一条拉链。要是我是龙华人，我也会
要拉开这一条拉链。

我将地图翻来覆去的折腾了半天，可寻不出一个理由来证明有修路的必要。仅仅是为了富就
要修路。这点理由我认为太轻了。只能寻出更重要的理由来证明，否则我连自己都说不服自
己，就别说是政府了。修路不是几块钱的事。要动工，总得有一个堂皇的理由。

我试着从另一个角度分析，当时深圳进出香港只有两个公路通道。文锦渡、沙头角。文锦渡
到水库天天都堵车。水库到沙湾的路上经常出交通事故。从水库走布心花园到布吉的路上，
堵车也是家常便饭。

可我认为这理由仍旧太轻，堵车可以用交警来维持。理由太轻。只好丢在一边不理。

日字不知不觉过去了。“难看”的冬装订单很多，我来去龙华的次数增加。龙华对我的印相
越来越深。

一次我陪一个原来的香港同事去东湖宾馆玩网球时，龙华必修路连通市内的理由让我寻到
了。我和原来的同事从东门到东湖宾馆，在过了竹园宾馆之后，用了近一个小时才到东湖宾
馆。

原来的同事坐在车里不停的骂，深圳就DMT只会罚款，不会修路。的士司机也骂，天天罚我
们违章，也不想想车这么多要我们怎么走。

我问司机，是不是天天如此。司机说，今天算是好的，车还能动一动，到了星期五、星期
六。这条路没有的士愿意来。

等到党校前面的三岔路口。你看看，全是香港车。该死的交警，为了讨好香港司机。肯定是
先放从文锦渡过来的车。我们成了没娘的孩子。只好傻等。

我当即想起来了，从沙头角过关的车也只能从这一条路过。二个关口一条道，不挤成一堆才
怪。

交警讨好香港车。肯定不是出自他的原意。这其中肯定有猫腻。交警也是深圳人，再傻也会
明白，会骂娘的不只是香港人，深圳人同样也会骂娘。

交警执勤的行为、一边倒的处事态度、如此好的忍耐力。让我想起“反常”二字。我问自己
平时如狼似虎的交警，到了这一个执勤点，怎么就成了“猫”？

----未完----

经得LP、小孩同意。维持大小“难看”不变。但决没有小看女同胞的意思。

今天陪网友聊天没有及时上贴，对不起。朋友们。请原谅。
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《2》



反常。太反常了。（申明。我决没有故意贬低交警的意思，91、92年的交警确实有很多不尽
人意的地方）。

为什么交警会忍气吞声？为什么交警要忍气吞声？为什么连着为什么？

我问了自己如下的问题。

1、天天堵车，我要是管交通的人，每天有人骂娘，我会不会睡得着？

2、有人骂娘，就肯定不止管交通的人听到。会有比管交通更高职位的人听到。那我的饭碗
是不是很危险？

3、辛辛苦苦“晒”了几十年，好不容易才“晒”到这一个位置，我会不会因为我权利范围
不到，我就肯被动的丢掉饭碗？

4、我不肯丢饭碗，我会采取什么措施去补救？

5、深圳不是没有钱的城市，为何不修路？

6、修路的目的是解决交通，就不可能重复在现有的路面上。那新路该修到什么位置？

我认为只有一个原因。交警肯定得到了某种授意。在没有解决交通问题之前，交警必须做到
忍气吞声。

而能给交警授意的人不多。只能是比交警更高层次的部门。这就证明比交警更高的部门，早
以对塞车现象了然于胸。只是当时来不及处理，短期内无法解决。所以才会采取息事宁人的
策略。

可问题一定要解决，如何解决？只有修路。路在何处？修在那里？我飞速的考虑深圳与香港
的联接处。

我开始折腾深圳地图。可深圳的地图看不出香港方面的交通情况。这样逼使我一个二线关、
一个二线关的去回忆。

深圳当时6个二线关我都从经过。东起小梅沙、盐田、沙湾、布吉、白芒、南头。

而前面的4个二线关，已经证明不可能再增加车流量。后面的2个二线关没有办法与香港联
接。（当时我认为不可能架大桥、费用太高了）。

6个二线关都不可取，唯一可行的就只有增开新的二线关。

机会。什么地方开二线关，什么地方就有机会。这个机会一定比“无水之地”来的实在。

我为我的思路振奋，我为我的发现叫绝。可当我忍不住告诉“难看”时。

“难看”告诉我，她好象没有听说深圳现在要选市长，从来也没有“半只脑”壳的市长。还
是留着“半只脑”帮我想想，明天什么时候帮我再去接货实在。

冷水没有浇灭我的兴奋，虽然我照样去接货，可我的“半只脑”时时在留意我所经过的每一
条道路。我的“半只脑”壳里。我当上了交通“桔”长。

当时我仍旧无法判断龙华将是新的二线关必经之地。因为我无法确定与香港的联接通道位
置。

而我有我的蠢办法。从报纸上寻消息。

我记住了一个规律，凡属政府有什么大动作，媒体一定会先出来吹吹风。我国有一个特殊会
议。叫做《吹风会》。这绝对是我国一绝。

新开二线关肯定是一个大动作。肯定会有风声。

我相信我发现了比“无水之地”更具诱惑力的投资机会。我告诉自己，等下去。只要让我发
现了，我出手一定要快，下手一定要狠。

我开始天天注意媒体，当时深圳几大报纸我都要看一遍。为了防止“难看”骂我“气醒”，
我没敢声张，证券部订了各种报纸。托老高、股民帮我打听有没有人认识交通局的人。虽然
有人认识该局的人，可都是一些小毛毛头。

请了几次饭，也只打听到有修口岸的想法，根本没有打听出修在什么位置。如何通过二线
关。

老高发现我着了魔，天天嘴边上就是打听修路。在一次请我吃饭时。告诫我小心，康宁虽然
离你住的地方很近，可你最好别进去。我还想多请你几次。

有心做事，人就特细心。91年底，我在一份报纸的下角，我发现了一块不到4平方英寸的广
告。我常去的龙华，有一个大楼盘开始销售。

广告上说，每平方1430元。可以办理按揭，首期三成，还带户口指标。好呀。正合我意。中
午我就溜了出去。在国贸的21楼，我寻到了这家公司。

我是第一个寻上门的，当时没有任何模型、只有几张户型图。更别说预售许可证。

当时我对房地产认识，可以说是学前班水平都没有。我只是问了一个问题，交通很不方便。
是不是太贵了一点？

因为我是第一个上去，办公室里大眼瞪小眼的人一大堆。听到我的问题，几个人抢着告诉
我，龙华很快就会修一条公路到市内。而且告诉我叫龙华海关。

梦里寻它千百度，得来居然好事成了双。

好事来的太容易，反而让我犹豫。因为我始终不相信好事能串到一起来。我一连问了几个为
什么你们知道要修路。

因为我问的可能还算是专业，一个经理说，你不信我们，我带你去见老板，因为你是第一个
上门，我请老板与你谈谈。

走进老板的办公室，我没有看老板，而是让墙壁上的几幅巨型相片吸引。都是穿军装的与老
板的合影。横排第三张上，虽然只有五个人。其中我认识2个。

我在看照片的同时，经理告诉了老板我的问题。老板十分肯定的告诉我，龙华很快就会有一
条公路通市内。我问是隧道还是开山。板居然能告诉我是开山。而且有一个海关。

我一连问了好多个为什么，老板你为什么知道有海关还有公路。他指着相片告诉我，是他们
告诉我的。二线关一定有这些人在。否则就不叫关了。

我发现我是真的蠢，我居然只记得去打听交通局。不会去问问穿军装的。

要是当时我是在家里，周围没有人。我肯定要奖我2巴掌。非常简单的问题我弄的如此复
杂。浪费银子还没有结果。

我相信了老板，可我不肯放过省钱的机会。办公室里几次提到我是第一个上门的客户。广东
人讲究吉利，老板一口广东普通话。我岂能错过机会。省一点是一点。

我告诉老板，这些相片中的人，我也认识几个。是不是有公路，我也能打听到。只要是有公
路通市内。我就不止买一套，只要有按揭，我可能就要5套。我还认识很多的朋友，我可以
帮你去推销一下。

介绍朋友买房，我不可能要回扣。所以我想问你要折扣。我是第一个上门的，开门红包我想
老板你不会小气。

老板说你行呀，可你要是能买6套，我一定给你一个很大的红包。

6字一出口，我发现我是特蠢。既然想到了广东人会图吉利，我居然说5套。奶奶的。我什么
时候会变聪明一点？

我当时绝对豪爽的答应下来。并夸下海口，只要老板给我的开门红包让我动心，别说是6
套，8套我也吃得下。但这取决于老板你的红包大小。

我心里早就盘算过来了，只要优惠，我买不起大户型，我买小户型。

老板说。6套93折。我当即反问。8套房给我多少折？并说朋友买的我一分钱也不要。我只要
你给我的折扣。

他给我90折。我死也不肯多过88折。我说了一大堆发、发、发。开门大发。你发、我发。大
家发。2个点对老板小意思。等等。我动用了我脑海中所有的赞美开门大吉的好话。

老板苦笑，看来你是真的能砍价。交个朋友，也希望你帮我推销多几套，做你这一个开张生
意。大家发吧。

我不肯下订。我要求证一下公路的真实性。我问老板，L政委的电话我没有带，你能不能帮
我打一个电话，告诉他小X在你办公室。

从L政委口里确定修公路的消息，我大声叫穷，说老板好小气。居然要我买8套房子才给我88
折。能不能请L政委帮帮小弟弟我一把？L政委让我又赚了2个点。但户数不可变。否则不成
交。

肥鱼到了嘴，我岂能放过。按广东人的风俗。下了1200块订金。祝老板的生意月月红。

我偷偷的乐。86折。

福无双至、祸不单行。这句话绝对没有错，现在的我，太相信这句话了。

下班回家，我得意洋洋的告诉“难看”。我们很快会有自己的房子，再也不要交租了。还海
吹我拿了86折。告诉“难看”我一次下手了8套房子时。下了1200块钱的定金，

“难看”将本来是给我的一杯冷茶，帮我洗了一个澡。我还没有反映过来，第二杯茶水到了
“难看”手上。我狗急跳墙的躲，可仍旧淋了我一后背。身前身后都达到了最佳配合。

第二杯可能刚倒出来不久。烫得我吱瓜鬼叫。

gaiya

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《3》



喝茶能提神、醒脑，用茶冲凉醒脑、提神。

在“难看”拿第二杯茶时的瞬间，在我狗急跳墙的刹那，我的“半个脑”已经知道我的错。
我活该、我真混蛋。

“难看”咬牙切齿，泪眼横流，却没有骂出口，我知道我得益于“小难看”睡着了，否则我
今天绝对不会这会好看。

我将双手举得老高，却不敢握成拳头，怕再引起误会。我将手指伸的老长。嘴里不停道歉，
宣告我投降。急急忙忙将衣服扒下。逃进了洗手间。

还好，我发现冷水冲在身上去居然不是很痛。只是火烧好燎。

我在洗手间大声宣告我错了，请拿衣服给我，让我出来投降。我已经知道我错在什么地方，
衣服很快就送了过来。我开门不单只看到了衣服，还看到了“难看”手上的白花油、黄道
益。我不敢笑，更不想哭。做错事挨惩罚理所当然。

看我举得老高的手，“难看”在哭，却笑了一笑。指着沙发，叫我趴下，满屋子弥漫着白花
油的药味。“难看”的手指拂过之处，肉体虽痛，心却舒服。

趴着看不到“难看”的表情，我只好先认错。并且保证下不为例，永不再犯。我的话没停，
屁股上挨了重重的一掐。

我不敢叫痛。只是重复着我错了，拜托手下留情。

我告诉“难看”。你先别脑，也别掐我。听我说完，如果没有道理，你省点力气。用刀子砍
来的痛快一些。

1、我知道我没有事先告诉你是我的错。未经审批就自作主张我已经犯规。这是你的第一杯
茶给的惩罚。我受了。

2、一次动用这么多的钱，贪小利、下死手，赌、这一字。是让你生气根源。这是你的第二
杯滚水茶对我的惩罚，我认了。也承受。更不怪你。鬼叫我做错了事。

3、刚才要不是我在一刹那想明白了，我可告诉你，我要是发脾气，你就会真的很难看。下
次你要发火可以。但你必须先问明白我为什么敢动手，凭什么乱动手。如果我解释不清楚。
我宁可跪着让你惩罚，也不想你搞突然袭击。

你想想。要是刚才第一杯是热茶，你淋到了我的脸上、眼睛上。我大花脸没有什么。本来就
是一个小丑。要是烫瞎了我的眼睛，一辈子牵着一个瞎子，你就不好玩了。

我没有再挨掐，抹白花油的手更轻更柔。

我对“难看”做了如下分析：

1、我真的当了一次市长。我从L政委口里证实龙华将修一条公路到市内，并且有一个二线海
关。居他说该海关将是深圳最大的。

2、有了海关就一定会通共交车，龙华来去市内就将很方便，有了方便的交通，就一定会有
人去买房子。只要有人去，龙华就一定会发展起来。

3、我当时去看“无水之地”，那一片黄土地我都差点看上了，可你想想，“无水之地”离
深圳有多远？前不着村、后不着店。可龙华到市政府的直线距离，仅仅比布吉到市政府远了
3公里。

4、你到过布吉。布吉镇让一条铁路将它分割成东西两半，深惠公里再将它分割一次。它中
间成了一个30度角的三角形地带。从东向西，要穿过车流如潮的公路，钻过铁路底下。镇内
的公路七弯八拐。可还是有很多人去购房？为什么？是因为市内的房价太高。

5、在二线关外。拿布吉的房子做比喻吧。同样的面积，市内买一套房子，在布吉可以买二
套、在我今天看的龙华这个花园，可以买三套。

6、住布吉到市内上班，进出每天多用一个小时。每天多用4块钱。一个月算25天要上班。一
年要多用25 X 4 X 12 = 1200。市内房子算30万。布吉还不到15万。余下的15万，别说是投
资做生意。就是存银行。一年都不止1。5万元收入。

7、用15000 — 1200 = 13800。而每天多用了1个小时。一个月25天。 1 X 25 X 12 = 300
小时。 13800 * 300 = 46块钱1小时的工作。 每天工作8小时 8 X 46 X 25 = 9200块一个
月的工资。这么高的工资。你请我打工好了。

8、住房只是一个睡觉的地方，睡皇宫、睡茅屋都是睡觉。可要是手上没钱，你就是睡在皇
宫里，你也睡不着觉。我为什么要去打肿脸充胖子。人有三衰六旺。那一天没有钱在手。一
分就可难死英雄汉。你我都是穷过的人，知道口袋里有了三两银子，睡觉都会笑的道理。

9、我都想得明白，你说，会有多少人同样想明白？我不就只有“半只脑”吗？别人可全是
一个脑子。能没有人想明白吗？

10、想明白的人多了，布吉的房子是不是就多人来买了？多人买，布吉的房子是不是就会涨
价？别人的房子涨价了。我的房子能不涨价？？有这道理吗？我住在房子里，房子还在帮我
赚钱。我岂不等于多了一份工资收入？

11、要是一个人能顶两个人用，你说。我岂不是将我的生命延长了？你别老是想着上班去赚
钱，做生意去赚钱。你要想想用钱去赚钱。看你没白天没黑夜折腾。人都累傻了。居然敢对
老公淋开水。我看你的脑子是真的生锈了。

12、我看不上布吉的房子。它的地方太挤了，南、西两面都是山，中间铁路、公路谁也不敢
动。这就限制死了它的发展。所以我从没有与你提过布吉的房子，几次经过我都不看一眼。
没劲。

13、我看上了龙华，是因为别人还不知道龙华要修公路。可先我知道了。你看看外面的广告
牌子。路通财通。有路肯定有财。所以我想抢在别人没有下手之前下手。下死手的购进一
票，等到别人都要了，我就丢出去几套房子。剩下几套给你去收租。

14、你天天折腾你的狗屁服装，你还能折腾多久？小家伙就要上幼儿园，小孩上学，天天要
接、要送，你还得做饭、冼衣服，够你累的了。我要不将你安置好，我俩后面将有吵不完的
架、红不完的脸、你也有泼不完的茶、生不完的气。

15、你想想，你我为什么老是只想赚钱不想别的？我想过了，是因为你我都有一个感觉。我
们的“根”不在深圳。看看河里的浮萍，它为什么四处飘流。因为它没有“根”。所以它飘
流，而飘流的目的就是为了寻“根”。所以它只要在什么地方寻到一点依靠，它就停了下
来。

16、你再看看我们乡下。我的老乡都不敢出来。为什么？因为他们有土地。土地是他们的
“根”。他们有了“根”就有了安全感。我们之所以天天有危机感。是我们没有一条足以让
你我生存下去的“根”。树没有根树死。人没有“根”人不安。

17、你再看看历史上每一次农民运动。为什么只要有人振臂一呼，打地主分田地。就有无数
的农民为之拼命？是因为农民需要“根”。所以我的外公、爷爷的下场是绝对的注定了。他
们没有想清楚。做人不要断别人的“根”。

18、你我不是不想交房租。虽然每次房东来你脸色不好看。你不是小气钱。这点我清楚，你
这家伙不是小气的人。可你为什么次次交租都不舒服。你不知道。我知道。因为你心里一直
有如浮萍。天天都有危机感。

19、嫁汉嫁汉。穿衣吃饭。我不能再只管你和“小难看”吃饱，穿好。我一定要放下你这压
力，人有压力是好事。可太大的压力会影响身体。什么都可以没有，不能有病。深圳这地
方，死得起，病不起。

20、我下死手敢一次要8套房子。你当我真的疯了。花园的房子。都有大、有小。我只要小
的房子。因为便宜，今后好出手。你记不记得。当时我买股票，我要不是一张是2000股，如
果4万是一张。我可能出手的机会都没有。房子与股票一样。只有便宜、总价小才能好出
手。

21、这世界不是个个都是李嘉诚先生。他可以要大房子。可无数的人只能要一个小房子先安
下身来。目的和我们一样。扎下“根”去。

22、你不必后悔烫伤了我。今天是我的错。也有你的错。每次我一开口，你就损我。我让你
损怕了。只好全压在肚子里。你不知道我的想法，我不怪你。下次可别再用开水泼我了。别
吓坏我，让我讨厌你我俩也就玩完了。

23、我不想当市长，可我想事一定会站在市长的角度去想，否则我就想不通问题。你不要笑
话我。只有站得高一点，再能看得远一些。否则我只会跟在别人的屁股后面。我想你也不愿
意嫁一个跟屁股虫吧？

24、你不信龙华会修公路。我告诉你。我相信。而且是绝对的信。因为香港的车越来越多。
因为龙华人也是人、也是中国人。当官不与民做主，不如回家种红薯。当官的可以不管龙华
人的困难，可他们决不可能、也不敢不管香港车的困难。

25、香港很多的人都是可以通天，你知道，我的大师兄得到过谁的接见。我敢肯定大师兄在
接见的时候，一定会提交通不方便的事。你记住一样，香港人可只是来赚钱的，不是来玩、
来喝、来看塞车的。

26、你天天看电视，也看了不少香港厂的老板得到接见。你想想，一个人提交通问题可能没
有人理睬，十个人提，高层就不能不理睬了。塞车不只是塞某一个人的车、某一个厂的车。
个个香港厂都有份。大家都在骂娘了。能不让高层想想办法？

27、修路只是迟早的事，最多是修好了路再收钱。你看看交警为什么能对香港车礼让有加？
这其中我敢肯定有原因。否则谁不照顾自己的朋友、上司、兄弟、姐妹？你别当他们全是雷
锋？他们肯定是无可奈何。

28、解决了交通问题，这就是功劳，要是我当官。我会拼命想办法，没有钱，又不要我掏腰
包。自然有办法弄到钱。只要不贪污。有了功劳我还能升官。不干绝对是傻瓜。能当官的
人，绝对没有傻瓜。肯定每一个当官的都比我聪明，他们身边还有很多人想做工程，没事还
想寻事做，有事能不做？？

gaiya

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《4》


当时我还分析了很多，可我的背上，“水”流成了河。“难看”虽然没有哭出声来。可我知
道，“水”流足以冲倒我俩之间所有的隔核。

人生难免有走错、做错事的时候，只要坦然、坦诚相见。决没有过不去的沟、办不成的事、
化不了的冰、解不开的结。我相信“难看”。虽然挨了烫，烫伤了我的皮，却烫暖我的心。

“难看”听我闭了嘴，在我的肩膀上，重重的一边咬了一口。虽咬得我吡牙咧嘴。可我眼前
看到了云消雾散的艳阳天。

“难看”叫来了外卖，有我最好的辣椒炒肚丝、卤牛肉、还要了4瓶啤酒。外卖没到，冰箱
里的三瓶啤酒都见了底。

当外卖送到，“难看”破天慌的对我说对不起。保证今后不再乱发脾气。更保证不再损我。
只要我想到了什么，都要先告诉她，免得擦枪走火。

我夹了一块特大的辣椒，塞住了她的嘴。“难看”硬是不嚼不咬就吞了下去。

LP。我们扯平了。事过气消。明天下午我请假。一起去看看龙华。后天我就要补定金。1200
没有什么，再加我就得小心慎重了。（因为我当时承诺了每一套房子交1000块定金，之后的
定金要等正式有了模型才交齐）。

上班也没事，我告诉老总，我要去看一个楼盘，租房太不方便了。老总告诉我现在就可以去
看，我连老高都没敢说，只告诉“难看”收拾收拾到路口等我。

的士到龙华还是算快的，也用了50分钟。我仍旧在当时我等车的路口下车。我与难看要去看
的不是楼盘位置。是要去看看我关心的所有配套设施。

我寻到载了我几次的摩的老夏。为了安全。我叫“难看”也叫了一部。带难看先到了哨所。
摩托的里程表上告诉我。准确的距离是8300米（当时是沙路、现在好象近了一些）。用小红
包通关，“难看”与我爬上了山坡，“难看”认同了我说很近的判断。

从哨所回来，我告诉老夏。我想看一些什么东西，他根据我的要求。我们顺道到了上X水
库、赖XX水库、青X水库、大X水库、XX公司幼儿园、龙华老市场、中心小学、龙华中学、数
了银行、看了正在建的华X市场。

一个十分省时省力的大圆圈转下来。太阳都快下山了，我们才到我看上的花园位置。

上帝，我看到了很多的花，却没有园。野花遍地、菜地、农田里都是。如果不是几块大木板
子上，有几个醒目的大红字。XX花园工地。我绝对相信我们一行四人，是种菜的农民在看菜
地。

要不是有一台推土机停在那里，我一定会骂自己白痴。

中午饭只在路边店对付对付。颠簸了一天，虽然生气，但仍旧很饿。气并不饱肚子。

老夏与另一个司机我不能不请一餐，在一家比较干净的店子里，我与“难看”交谈看法。老
夏问我，兄弟。你是不是想买房子呀？我也载过很多人，没有看到象你这折腾法的。你要是
想知道，当时你问我都告诉你了。

我不是不信你老夏，你为人很诚实。这点我早就信了。只是我凡事都想亲眼看看，做到心里
有底。才好下决心呀。

老夏告诉我，你要是真想买房子。这里确实不错。我听村里的人说，很快就会修路了。镇政
府早就有人去勘测过了。你还有一个水库没有看到，就在哨所回来的右边，但水库不大。

我还告诉你吧，这两个多月，有很多跑工程、做工程的老板来这里看。

吃完饭，我在讲好一人150块的基础上，每人多给了50。附加了一个条件。如果听到了、看
到了与买房子、修公路、建桥梁、建市场等等方面的消息。都拜托二位给我一个电话。我经
常来A厂接货。给我打一次电话，我请你们一次。

我对老夏说。兄弟，我拜托你另外一件事。你每天都跑车，帮我顺道每天都去看看XX花园工
地。每晚你打一个电话给我。兄弟钱不多，先给你150。我希望天天知道工地的变化。今后
每一个月我都给你150块。

我希望你帮我看到的是。红砖质量好不好、水泥的标号、钢筋的大小、什么时候做了什么。
就这么多。别的我有空上来看看。再请你吃饭。

老夏去帮我叫的士。去了足足半个多小时。龙华的交通是真的糟糕，的士的刀子比二本鬼子
的剌刀更利。刀刀切向大动脉。龙华回田贝要价120。老天。我当时基本上是晕的。可中巴
车我还真不敢与“难看”一起坐。路上太危险了。

明知是砧板，我也只有送上脖子。

车上，“难看”发表她的直觉。交通气死人、花园骗死人、机会喜死人、时机等死人。

女性直觉在时间等死人这点上。我叫服。可我给“难看”另一个思路。

1、老夏说有勘测。证明镇政府在行动。只要有行动。就肯定有结果。

2、有很多做工程、搞建筑的来，就肯定是他们也嗅到了味。反过证明老夏说的是真的。

3、你注意到了没有，龙华大多数都是小山包子，这地形最好开发，推土机一推，一平一大
片。你看看人民路、和平路的布局。看来龙华的领导还有点眼光。路修的蛮够水平。一个规
规矩矩的“十”字。

4、一个小镇，有如斯的眼光与规划设计，足以证明一点。此处有高人在运作，且不说高人
有没有能力改变交通。但他在努力。只要想做事，就一定有办法。所以，我认为此处要么不
飞、一飞肯定冲天！

5、天时、地利、人和都占。现在仅仅只是交通一项阻挡住了它的腾飞。作用力与反作用力
原理。我相信龙华肯定会有一天疯狂释放出它的能量。可时间不能预期。

6、我们刚过布吉，你看看布吉。无数个三角形，你我也去过不少城市，从交通、规划、整
齐、美观、行政区划分、生活设施布局等等多方面考虑。三角形地段都不是一个理想的城市
设计，如果要改变这一局面，势必大动土木，岂不是没事寻事做？

《布吉让几条横贯东西、纵横南北的交通大动脉，切割成更多的三角形，现在最少不下8个
三角形。让公路、铁路限制得死死的。想动都动不了，身上背着一个沉重的交通包袱。导致
红及一时的地利（近市区）日渐消失》。
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《5》



我也认同“难看”的担心，一片荒山野岭、一片菜地、农田。与我的乡下生活没有区别。好
不容易爬了出来。我不想再守着农田、菜地、野草、山花。

如何才能保证我购房不上当受骗、如何保证出手的资金安全、如何让我能抢在别人之先吃到
桃子，又不让“树技”划破手。

一天没有见到“小难看”的大“难看”。到家只有一句话，只要不上当，可以做。一天折腾
下来的结论是不谋而合。这让我非常庆幸。

有了尚方宝剑。余下的事就是我的了。

如何做？如何保证不亏？谁能保证？谁敢保证？不做不甘心、不做不死心、不做不放心、机
会对我只有一次，到了眼前的机会不下手。以我的性格与经验，我是打死也不会干的。

做！在能力允许之下，要大做！

目标定了下来！需要解决的就是实施的细节。细节由无数个环节组成。我开始分解这些环
节。

纸、笔很快就到了手上。细节一条一条的列了出来。好记性不如烂笔头。我得一个环节、一
个环节的摆到明处。

1、量力而为，只选小户型、不选大户型。原因是：穷人多、富人少。穷人才要房子。富人
已有房子。

2、下手要狠、出手要快。原因是：别人不知我先知，多人知时就出手。不可贪、不可恋。
房子不是老婆、小孩。房子，只要赚了，我可以再“娶”过。

3、要的只是“根”，留下1套住，3套出租，只求租金够吃饭。多出来的，贪多我吃不动，
活钱更比死钱好。原因是：机会常有，没钱无可奈何！

如何保证安全，要做到这一点，太难了。商场如战场。商场无父子。大鱼吃小鱼。我只是一
只小小的虾米。在房地产这一行业我太幼稚了。弄不好我肯定送羊入虎口。

玩房地产的商人，决不会是一个平常人。敢动这一行业的商家，肯定不是一个慈善家。最少
在他没有足够多钱的时候，不是慈善家。

重视对方，寻找对方的弱点，我必须在他的罩门、七寸处下手。否则一击不中，必被反咬。

我冥思苦想对方的弱点、爱好、追求。分析对方的为人处世准则。

1、好面子。这点从他与某首长、LZ委合影还要放大之后挂出来，可绝对证明。面子对他来
说比钱重。

2、懂规矩，LZ委一个电话，他就同意再让多2个点。这一点证明他懂规矩，信朋友，也重朋
友。

3、对方需要社会关系，而且是一个与“爷”沾边的老手。近期迫切需要社会背影的支持。

4、图吉利、爱虚荣、心里没有底。肯定是第一次涉足房地产。

5、操作上随意性很大，公司制度松懈，这点从6套、8套之间的折扣率足以说明。一个电话
还能给我2个点，更加证明他是一个人说了算。

弱点、罩门、七寸。我认为我寻到了。如何应对成了我的难题。

对方已经出了一张非常漂亮的牌。让我欠下了LZ委与他的一份人情。

人敬我一尺，我还人一丈。他来的漂亮，我还的就要绝对美观。否则不懂事、不识规矩的是
我，万一有事，没有人会肯出面帮我。

孙子兵法、三十六计、三国策、红顶商人、史记、春秋、远古、近代中各种谋略、战法如泉
涌。可没有一个案例能让我借鉴、模仿。

金边、银角、草包肚、连环马、隔山炮、起仕、飞象、长短车、我都想到了。可没有想出一
个可行之策、可行之招。

无可奈何。昏昏沉沉我在沙发上睡着了。

朦胧中“难看”摇晃我，拖我去房间，睡眼朦胧的我，在日光灯下，让“难看”一身白底碎
红花的睡裙，晃悠得睡意全无。

花。花！胡雪岩一书中的《花花轿子人抬人》。让我激动得手舞足蹈。

《在此，我要感谢高阳前辈，“花花轿子人抬人”，这句俚语。让我在后来的生活、工作、
交友、结朋经历中受益良多》。

绝招！狠招！漂亮招！在后来的工作、生活中。我称此招为轿夫招。第三十七计、轿夫计。

我自信我能一招得手，招招致胜。我相信我这一招比段誉的“一阳指”管用。决不次于葵花
宝典。而且不需自宫。

我对“难看”说，我好久不曾请人吃饭，经常是蹭别人的酒喝，星期六中午我请客，我要还
一次人情，人情债不能欠的太多，否则我将让人讨厌。你安排一下你的事，到时收拾整齐一
点就行了，请的人你都认识。

“难看”问我想出了什么鬼点子。我笑笑，告诉“难看”，我想出了用小钱保大钱的绝招。
而且我能保证此招一出，小钱虽不见，大钱能保万无一失。弄好了我还能省下无数的心。

gaiya

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《6》



第二天上班，我第一时间打电话给房地产公司的老板。（以下称L老板）。我告诉L老板。

1、我到龙华看了工地，虽然只有一台推土机在工作，工地上虽然仍旧是山花野草，可房子
我要定了，你给足了我面子，我深表感谢。谢字不是用嘴来说的，我想用行动来表达。

2、L老板是广东人，讲究吉利、好意图。我也一样，购房是一件大事。我选在星期六中午下
定金。

3、我曾承诺帮你推销房子，在星期六中午我在新X酒店（工人文化宫对面）请你吃饭。将有
一群我的朋友到场。到场的朋友口袋都比我厚很多。有没有人买您的房子，就看L老板的推
销水平了。

4、L老板与LZ委也很熟悉，看在LZ的面子上，给了我2个点。我不请L老板您，也要回报LZ
委。另外还有几个与L老板合影的朋友，更有几个您没有合影的朋友到场。

希望L老板白忙之中挤挤时间，只要L老板光临，我才好通知其它的朋友。时间定在星期六中
午12点。

L老板的回复没有超出我的预期，他满口承诺下了。

我一连打了7个电话，邀请穿制服的首长，理由只有一个。在深圳这么多年，承蒙关照，小
弟我好不容易挨到可以买房子了。原来是我是专蹭你们的酒、饭。今天兄弟我请客，回报各
位兄长的关照。

只有一位首长确实有事，说了一大堆理由不能来，并说了很多的对不起。想喝老弟你的酒是
真难，好不容易等到你请客，居然我不能到场。给我留一瓶酒。我一口承诺下来。酒，我留
2瓶，菜吗。兄长您请自备。时间您选。

中午，我邀请老高及各位兄弟，告诉他们星期六我请客。欢迎盛装到场，却不欢迎带女士。
每位兄弟都请告诉夫人，准备好醒酒茶。写好住址，不负责接，只负责叫的士送。凭预先写
好的地址，由的士丢回家去。

附带了一句话，谁不去是谁的损失，蹭各位的酒、饭多了。我的脸皮也厚了。别指望我这只
铁公鸡，下次单独请某一位。

轻描淡写的我说还有很好的赚钱机会，过了这一村没有下一个店。时间定在星期六上午11。
20分。到时有好消息告诉大家。不去别后悔。人数只限各位兄弟。

我将我购房的事告诉表妹，拜托表妹到时照顾好“难看”。让她别坏我的酒兴，只要能将我
拖回家，冷水、冰块的给我醒酒都行。

下午我在银行取了2万现金，我要绝对的豪爽一次，用小钱保住我即将出手的大钱。

下班我去了新X酒店（工人文化宫对面），当时它的名气如日中天，只有预定，才可能有好
位置。

我对酒店经理说，要两张大桌，每桌10人。每1桌按1000块的标准配菜，酒我带过来。来的
人都是老食客，弄的不好我想给面子，我朋友也会给面子。酒喝的多了，我没法控制，我不
想酒店没有面子。更不想你没有面子。

我是外行，吃对我来说，阳春面比海鲜来劲，如果每桌1000你弄不下来，加多200我也认
了。这一个小小的红包给你，拜托你配的菜有面子又好下酒。

经理可能很少见到这我种白痴，去吃饭还给他红包。当即拍着胸口承诺，1000块1桌我保证
让你有面子又好下酒。

我下了1000块钱的定金。拍拍经理的肩膀才出门。

我在批发行要了15支贵州纯，4支大将军，两条烟。想带回家星期六再带来，想想不对，有
一件事没交待。我又回到了新X酒店。将烟酒存在经理室。

我告诉经理，我的客人都特别喝，而我是所有人中酒量最差的。

我听说酒店的高水平服务员，只要给了小红包。服务员就会帮他出“猫”。多数喝的是
“酒”。不是开水就是茶。对不对？

经理在我去买烟酒时，可能看了我给的红包。满脸的笑。说我很熟行规。要是服务员愿意帮
你，你最少能比别人少喝三分之二的酒。

我看你要是白酒与有色酒两种，这太好办了。有色酒与红茶、花旗参茶颜色相同。白酒与冷
开水没有区别。只要你坐的位置好。你一杯不喝是不行的。第二杯起服务员就可以帮你了。

我告诉经理，不单止我不想喝醉，还有一个兄弟我不能让他喝醉。（我不想让老高喝醉）。
这个人是谁，我都时候会告诉你。我又给了经理300块。拜托他一定不能露马脚，否则我会
让朋友灌晕，灌晕了我，可别怪我不埋单。

经理叫我放心，他现在就去准备，到时不单只有人帮你。还会帮你准备好解酒药。

安排好之后，无事一身轻，想想还是对老高先说清楚为好，以免好兄弟到时不领情，我就费
力不讨好。

在一个西餐厅，老高听完我对龙华房地产、前景的分析。酒桌上的安排后。老高差点将我打
趴在座位上。兄弟，算我没有看错人。有好事没有忘了我。你星期六对几位弟兄，最好也开
诚布公。你这轿夫招肯定管用。最少我相信。

有了老高的支持，我心很实。

星期六11点刚过，兄弟们都来了。我要抢在L老板与制服朋友没到之前，将我的发现与考察
实况对兄弟们说一声。我详细的介绍完龙华之后。加了一句。我决定这次下死手。全力一
击。兄弟们跟不跟进，各自决定。

我重复了我对老高算的一笔账。我要了8套房子。每1套算60平米。也就480平米。我算它共
计500平米。折扣后每平米先算1250块。总价62。5万。三成首期。只要付19万左右。可能还
有一些别的钱要出。21万我想能对付过去。

21万有8套房子到手，只要有赚。我一套一套的出手。我可告诉几位，这可是关外一次绝佳
机会。比我去过几次的“无水之地”要好得多。“无水之地”的房价也比龙华高出25%以
上。

制服朋友先到，看到在座的多数是我的老铁。个个首长都特给面子。从首长们的口里，证实
了龙华修公路的事。几个兄弟都说，今天算你小子有良心。好事没有独吞。居然还想得起我
们几个。

看在平时你蹭我们的份上，今天我们都是放开肚皮来的，不吃一个够本，等你下次请我们。
我得先去买好染发济。免得一头白发不好意思坐上来。

首长们也是难得我请客。加上几年的交情，特给我面子。

经理带了两个服务员过来，小声问我另一个兄弟是谁，我叫了一声老高。老高笑的象一个小
孩。点了点头没做声。冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《7》



L老板是准时到酒店的，他进来时，非常震惊，一次请了这么多的人，特别是有他的合影者
在。笑容之灿烂、内心的激动都写在他的脸上。

认识的他自己问好，不认识的我一个一个介绍。商人绝对是商人。对穿制服的朋友他都格外
热情。虽然表面上没有忘了我的兄弟，可他脸部的表情变化，没有逃出我的视野。

我警告自己，我要将轿子抬得高高的，让L老板飘起来。否则我达不到目的。

乱了一阵之后，我大声宣告，这位就是L老板。龙华房地产投资的先驱者。

我一连说了如下几点。

1、L老板的眼光独到、手腕漂亮、重信义、够朋友。现在正在一片荒野上建花园。兄弟们今
天遇着财神，不向财神要点银子岂可很惜？

2、今天是一个好日子，本人虽然不敢确认L老板的花园是否成功，但我还是相信L老板，有
在座的各位兄弟做见证。我愿意与L老板同甘共苦。我将希望全部寄托在L老板身上了。

3、首长们都有房子，不需要再买房子，可一个赚钱的机会不容错过，我计算了一下投资回
报、分析了前景。并十分认真的说出操方式。朋友们要是认同，现在就可寻L老板，我等一
下就下定金。

4、我来深圳这么多年，承几位老乡、首长看得起。几年来一直照顾我，总算省了两个铜子
买房子，我可是将全部全家押到了L老板身上。我的房子可都指望L老板了。

我掏出来早已准备好1。2万元。走到LZ委的身边。L大哥，我认识L老板只有几天，可大哥您
认识L老板一定很长时间了。

大哥您的兄弟，就是我的兄长。您与几位首长都是我的兄长，那边桌子上的也是我的兄弟。
小弟在深圳没有混出一个狗屁名堂，没有银子，没有地位，可有这么多关心我的兄弟。小弟
我好开心。

我走到L老板身后。对L老板说。今天我沾各位兄长的光。要是L老板愿意。看年龄我得叫您
大哥。小弟我现在就付定金。当时虽然说只要8000定金，做小弟的想给大哥一个吉利数。

当时我付的是月月红。我现在还是付一个月月红。加起来刚好是一生易。祝大哥生意如意，
一生顺意、万事胜意。如果大哥不给我面子，我也只好认了。

大哥收下我的定金，也就等于认了我这个小弟弟。大哥先收下定金，收下定金我还有几句话
说。

有人给钱，没有不给面子的。当着这么多的人，我出死力的做轿夫，坐轿的再傻，也会说一
声谢。

面对一大堆的吉利，别说是广东人，就是傻子。也只有先收钱，干上一杯。叫我一声小弟。
我将梯子送到他的跟前，他都不会向上爬，他就一定是白痴。

L老板的反映，完全在我的预料之中，举杯认我这小弟。首长与兄弟们一起祝福我攀上高
枝。多了一个富豪的大哥。

我叫“难看”敬大哥一杯，同时也敬各位大哥一杯，只有两个小老弟你可以不敬，他们要叫
你嫂子。不听话你可以行家法。

乱哄哄的嫂子、弟妹的叫，“难看”很不适用这种场合，又不敢不出面。只好死撑着，有表
妹在好身边不停帮忙打圆场。总算是对付过去了。

当L老板收下定金，我的心却在叫苦。我骑上老虎背了。

因为他这一动作我设计了两套应变措施，可“富豪”大哥他走了下策。“富豪”大哥的形
象，在我的心目大大的打了折扣。

趁兄弟的乱劲，借口上洗手间，我迅速的调整了一下思路，回想了一下第二方案的要点。

出来我就到L老板的身后，叫兄弟们听我说完两句话就上菜。

大哥，兄弟我可是沾上你了，小弟我是从牛粪堆里滚大的，出来几年，好不容从嘴了省下了
几个铜子，你弟妹天天对我叨叨交房租不值得，为了买一套房子，她天天守着衣车赚钱。到
深圳也好多年了，现在出门都分不清东南西北。

大哥，我有没有房子住，可全靠你了。我相信大哥就是少了别人的，也少不了我。做兄弟，
讲究同甘共苦，我没有房子住，我可真的会搬到大哥的豪宅蹭吃、蹭住。到时你可别讨厌我
一脚牛屎一脚泥。

在座的都是好兄弟，他们都穷，首长们的制服虽漂亮，住房却不好，比不上大哥的豪宅。现
在社会上讲究吃大户，我对这一句话可是心领神会。

大哥，我要这么多的房子，不是用来住的，我一家就三口在这里，有个二房就够了。我是相
信大哥你的眼光，跟着大哥肯定不会错。我不想骗大哥，只要房子有钱赚，我会出手几套，
大哥。你到时可得多给我方便。

大哥给了我折扣，我领情，可小弟穷，有赚的买卖我肯定要赚，大哥到时可别骂我。另外几
位兄弟也很有可能会和我一样。大哥，我是你的小弟，他们是我的兄长。要是我这几位兄长
寻你买房子，你可别小气。

L老板让我一军将到绝地，我下了一个长短车给他。他只有应招了。

L老板举着酒杯子，对老高他们说，只要几位兄弟看得上，折扣，和我这位小老弟一样。

L老板抓着我的手，对首长们说，没想到，我这兄弟与几位老兄是老关系了。要是小弟你早
说，我当时也不会与他磨价了。大哥我说话算数。少了谁的也不敢少在座的各位兄弟的。

我要的就是这一句话，轿夫是真TMD的苦差使，要不是我看好龙华，以我的性格，我宁可去
撞死也不愿意去拍马屁，可看在钱的份，看在一个机会的份上，我人生第一次学了胡雪岩。

我能体会高阳前辈笔下的胡雪岩，为什么有了十二金钗，还到处花天酒地。看上一个包一
个，包一个想一个。个个都舍不得放弃，个个他都心痛。

因为胡雪岩在太多的人面前做狗，没有在人前做过几次人。只要有人给他一丝同情、一点温
暖，就勾出了胡雪岩男人的本性。男人也是人，需要关心、爱护、体贴。

高阳前辈笔下的太监常公公。明知自己“无能”，居然要讨老婆。为什么？因为太监也是人
呀！在宫里压抑太久了。

L老板问我现在做什么，说小老弟你有胆识、有眼光、会来事。问我愿不愿意跟他一起干。

我谢了L老板大哥。要是L老板在收定金时虚假一下，我可能真会考虑和他合作。可他没有，
我已经骑上了老虎背，我不可能再睡在老虎身边。

L老板对我说，你有工作也不难，大哥我给你多一个机会。我给你三栋楼、四个月时间，你
卖出去多少是多少。价格按公司规定，另外我给你5个点。

我当时居然没有好好想一下，就推说我上班没有空，不敢误了大哥的大事。

我这一句话。三个月之后我悔绿了肠子，让老高、一群兄弟骂惨了。一辈子寻机会，送上门
的大机会、好机会。我居然没有好好想想就推了。

三个月之后，我为自己的无知、白痴、愚蠢。给了自己无数的“奖赏”。只是掐，没有打巴
掌。因为我要上班、还要见人。

我。是在无意之间断送了自己。

老天爷其实给了我机会，只是我没有把握住，所以我现在不后悔我一生的坎坷。所以我在前
面的一段题外话中曾写到。

《回忆是一件非痛苦的事！它让我激动，让我彻夜难眠，更让我自责。因为人生的路上，每
当回想起来，我会发现有很多的机会差过了，在很多次人生十字路口选择错了方向，最后导
致我走了无数的弯路。当我回忆发现因为我的选择错误而导致我坎坷、失意时，我会不停的
假设。认为如果。。。。如果。。。。其实根本不必后悔，因为我走错、选错。我才能更深
的体会人生。假设根本就不能成立。人生路------不是实验室。实验可先假设----不对再重
来。人生路。没有重来的机会！！》

我后来总结时发时，越是别人无意、无准备时说出的话，才是最值得思考、挖掘、考量的重
心。有意对你说的，可能经过了深思熟虑，已经天衣无缝。

gaiya

最初由 jesu1999 发布
[B]挺不错的，不过断断续续的，能不能一次发完？
呵

[/B]

呵呵，看来不能一下转完了，这是几十万字的中篇，现在我都转得手疼了。
慢慢看吧，不要急，一口吃不了胖子。
也要控制一下，免得看得太累了。

gaiya

真的很长，明天传吧。
不错，是很好篇，作者在03年12月20日正式出版了它。

gaiya

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《8》

经理算是帮了我，服务员让我少喝了不下十杯酒，可我仍旧喝的晕头晕脑。

老高拉我到一边，问我穿制服朋友的话可不可信。我告诉老高，你可以不信我。但你一定要
信我的几个老乡首长。虽不敢说他们一句顶一万句，但我能保证这几位首长不会蒙我。一句
顶一句是绝对可信的。

老高叫我不要喝醉，等一会有事寻我。

一直乱到下午4点多，几位首长都是的士送回去的，但我相信他们能找到“家门”，因为他
们的家太大了，深圳的士没有几个不知道的。

“难看”陪表妹去逛东门，女同胞对服装有天生的兴趣。

几位股票兄弟，老高都没让他们喝多，服务员都让老高收买了。喝的多数是开水，再不就是
花旗参茶。反而我喝的比他们多。
老高叫我埋完单，就到酒店的6楼，他们几个开了两个房间。几个人扛着没有喝完的酒、
烟、下酒的菜叫经理热好让服务员当了上去。

当我上去时，几兄弟大眼瞪小眼的看着我，问我今天装神、弄鬼、费钱、赔胃的折腾了一
天，看出来了什么。

我一连灌了两大杯花旗参茶，总算是清醒了一点。慢慢的回忆了一下当时L老板的所有话。
最后我告诉几位兄弟。

L老板，我的新大哥，在你们喝酒时，曾答应给我三栋楼、四个月时间，我卖出去多少是多
少。价格按公司规定，另外给我5个点。

我话没落，几兄弟都说这是好事，绝对的好事。问我答应了没有。我摇了摇头。告诉兄弟
们，我没敢承诺下来。

几兄弟问我为什么不答应，这可是无本的生意，以你平时的脑子，你会放过这机会？为什
么？肯定有原因。

我说我不想说，说出来兄弟们会骂我，我头痛，再挨骂我岂不是找死？

老高走过来，差点将我整个人提了起来，使劲的摇晃。

你不说我现在就叫你头痛。再不说大家一起骂你。你骗别人喝酒，你喝开水，要不是我照顾
兄弟们，他们几个早让你的首长灌的泡在厕所里了。

该死的老高，你不是不知道，我的酒量和你们几个比，你们喝三杯我喝一杯都不行，告诉你
是想你送我回家，你居然卖了我。难怪他们个个都想吃了我似的。我让你们喝了这么多的花
旗参茶，我反而成了吕洞宾。

此时轮不到我说话了，我成了靶子的心。只有投降的份，进洗手间都不让我去，最小的兄弟
用冷水泡了两条毛巾过来，老高顺手将我的头、脖子都包了起来。问我够不够，不够拿浴巾
泡了来包。

我不就不少喝了几杯酒吗？要不要这样整我？我的搞抗议等于零，我只好再投降，老老实实
的交待我当时的想法。

我先申明，我不是小人，我是小心。你们几个家大业大，我一家老小要吃要喝，所以我很小
心。我说出来，你们不可以骂我小心眼。

我说了如下几点。

龙华是绝对有机会，首长们决没有骗我。这点你们可以放心。

我不想去帮L老板销房子，是因为他在收我定金时，违犯了一个商人的原则，当时讲好每套
1000块，我虽给他一个好意图，可他连推辞的虚情假意都没有。

我从他当时的表情、收钱时的动作看，L老板并不是一个大老板，我敢肯定的说，他的身家
不如老高多。

他给我三栋楼，要是好销他会给我吗？要是好销他会给我四个月？好销，一个月都销完了，
不好销，四年也销不完。我买房的目的是赌一年半载之后的事，不是现在去售楼。

他现在还是一片野岭荒山，半年后也没有楼出来，只有我这笨蛋才会下这死手，我早就算过
了，现在给他13200块，我控制了8套，也压低了价。

我今天的装神弄鬼，就是为今后做伏笔，你们认为我想攀枝？见了大老板我就下跪？你们当
我真是白痴呀？我们认识也有时日了，你们扪心自问一下，我是这种人吗？

我今天话里有话，到时候万一情况不对，我看走了眼，我就只要一套房子，L老板也要看在
首长们与我的关系上，不敢吞下去我的定金。

到时候市场真的如我预测的一样很好，我有8套房子，出手几套就有赚，可出手不是那么容
易的，我问了好多的人，没有房产证，你休想卖出去。

我前几次看房时，一个小姐教了我一招，先别签合同，先寻买家，有人要了，直接签买家的
名字。省去无数的麻烦，你们刚才不是没有听见，我今天的穷折腾，为的就是今后没有麻
烦。

我们都在生意场上滚了这么久了，定金下去就是死的，对方不给你面子，一分也不退给你，
你我拿石头去打天呀？

我们几兄弟之所以能玩到一堆，是因为我们之间是一致对外，赚股市的钱，要是我赚你们的
钱，你们赚我的钱，兄弟们，想想，我们有现在坐在一起吗？

我认了大哥，我就得有小弟的样子，我不参入他的生意，我就敢砍价、讨价、还价。

我要是参入了进去，我就领了他的人情、得了他的关照。我做好了，是应该做的，因为他给
了我利润。我做的不好，是我无能。

要是他那一天喝多了，在我老乡首长面前多嘴一句，我不只少了一位大哥。是少了一群大
哥。我何苦来着？

再者今天他有房子，我才有得卖，要是他明天没有了房子，我去卖黄泥呀？深圳连黄泥都很
难寻得到，你们只想到了好事，帮我想想吧，别的我不想说了，我要去洗一下，毛巾臭死
了。也不知是不是泡的坐厕水。

老高一下子将我按在橙子上，别动，你玩大的，没有理由让我们几个看你玩，要玩一起上，
要死一堆人，你小子以小搏大，忘了我们几兄弟，请人喝酒，居然就TMD的贵州纯，还骗人
喝酒你喝茶。今天你就是尿裤档，我们也不让你动。

你想出办法来，让我们也喝一匙汤，否则今天有你好看的。

老高身高力大，我想动都动不了，只好乖乖的坐着不动。可我想不出办法来。

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《9》

喝多了花旗参茶，是真的三急，人急计生。可我生不出计来。

我只好千保证，万保证，我才溜到了洗手间。

等我解决了问题，我一幅死猪不怕开水的架势，但“大气”还得吹，虎死不倒威！

要我想出办法来，太简单了。先说，今晚的宵夜是谁请？否则我陪你们到后天上午上班时都
行。

最小的兄弟最大方，小家伙知道他小，请客从来是抢着出声。

我狠狠的敲了他一竹杠，南塘汇食街。二只龙虾半斤九节虾，认账了我就说，不然。我刚上
了一号，你们休想去，看谁挨过谁。

竹杠不重，当即我就只有说的份。有了吃的，我也来了劲。

办法很简单，你们几兄弟，要是都想跟我一起上一次刀山，每一个人都弄1万出来，你们兄
弟6个人一起去要，要他23套或以上，这就看你们的胆子了。

每一个人先交定金1万。其它的和我一样，有了今天的这一面之缘，加上几个首长的面子，L
老板他不敢吃我们的定金。

我敢肯定L老板他不敢，他还得在深圳混下去，想混好就得有好的人缘，所以。他要吃也只
会吃别人的。我们几个的，他就是“饿红了眼”，也会给我们留下碴子。

但大家一定要做好买一套房子的准备。如果真的不行，我们就全都选1套最小的房子。

我问过他，最小的有只45平米。我们当它50平米。1430元平米，88扣，也就6万多一点。

只要我们做好了亏1万块的准备，到时真的一塌胡涂，是他先失信于我们，不是我们失信于
他。商场、人情、脸子、台面上我们都占理，说得过去，大不了丢了1万块。

做人先想到亏，我先申明，万一不好彩，真的丢了钱，可别要我出头去要，我是宁肯丢钱，
也不想失去朋友，留点香火人情，多一条路。

逼急了狗也跳墙，我们大家都有LP小孩。没必要去逼狗跳墙。

做人要讲信用，他如果开发不成功，他的心里一点发毛。真的不行，我能算死他，再也不会
让我们看到他，我们几个现在就要做最坏的准备。

即便一分钱都要不回来，大家的钱，我负责在股市中帮忙掏回来。

人吃我们的，我们去掏别人的。

有一点我要说明，如果几位兄弟中有人单独行动，在其中玩了手脚，出了猫腻，我也会翻脸
不认账。

老高你说的。要玩一起上，要死一堆人。我先动了手，要死我也多过大家。

如果你们是每一个人动用1万。我就是上天下海的去折腾，我也要帮兄弟们折腾回来。

如果有人要玩大的，请别问我。本人有多大个头，顶多大一个帽。顶不住的请别要我死顶，
压死我你们的良心也不安。

现在去宵夜，有兴趣一起玩的，明天我们一起去龙华，我不想大家听我一面之词做出决策，
免得到时怨我，我可受不起。

龙虾、九节虾、青口、芥兰等。撑爆了我的肚皮。第二天两部的士陪我们在龙华转了一整
天。

回来的路上，老高就说。玩。老高一个人要6套，其它人都要。个个不肯少要。只好选择38
这一个吉利数字。最后老高与最小的兄弟一人多要了一套。

星期一下午，我陪着几兄弟去交订金，L老板的脸上，笑容比三岁小孩吃糖果更灿烂。

老夏基本上每天都给我电话，工地的进度我了如指掌。为了保证信息的真实，我要几兄弟每
人、每个月掏50块出来，保证老夏的收入。老夏特别勤劳，经常一天给我两个电话。

有了老夏的帮忙，我们几个都很少去操心。

在春节前，我换了工作单位，一个新开的证券部，虽然也有大班椅，工作证上的官衔也蛮
大，可毕竟只是一个客户经理。但有一点让我开心，就是我有权给大户，按保证金透资
35%。超出来的要申报。得到老总的签名才可生效。

过了一个开心的春节，可节后没有多久，我就从沸点跌到了冰点。

92年的春节，对全国老百姓来说，与往年的春节没有什么两样，放鞭炮、吃饺子、拜年、串
家门、走亲戚。

春后不久，中国一位老人到了面海之滨。老人家一到。我就从交通管制上发现了，当时深圳
采取了绝对严格的管通管制措施。

凭我的经验，如此高规格、高标准的交通管制，中国人能享受这待遇的人不多。只有仅有的
几个，我急忙查报纸、看电视。每天该出来讲话的人都准时露面。只有一位退了休的老人
家，没有出现。

也只有这一位老人家，他确实够资格享受最高的礼仪。别人的人物，都没有资格。

消息封锁之严，别说是去打听。就是知道也没有人敢说。

gaiya

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《10》


应证我判断的几个证据是，在深圳实施高标准的交通管制之前，媒体上曾大张旗鼓的讨论
“姓姿”“姓舌”。在实施交通管制之后，这类讨论实然间无影无踪。反常1。

立体媒体的新闻播报中，少了市府几位主要高官，地方台新闻媒体与“第一媒体”一样，前
十分钟左右，绝对是某某讲话、剪彩、视察、参观、检查某地、某企业。一连数天没有这类
新闻。绝对不正常。反常2。

平面媒体的第一版、第二版的标题、内容。全是一些无关痛痒的区、镇、体育新闻。一连向
前查了几天，也未曾查到市府几位主要高官的踪影。反常3。

当我发现交通管制反常时，我还曾假设是外国元首、政要到访。可我只用了三个反问，我就
推翻了这一假设。

每次有外国元首、政要到访，各媒体都是争相播报，大标题还要套红。生怕观众、读者不注
意。

一连串的证据证明我的判断正确，可我无法猜测出老人家此次视察后，将有何种表示、表
态。

心里直打鼓。虽然我坚信，设立特区是老人家的决策，可“姓姿”“姓舌”的大讨论，加上
天生的胆小怕事，和小时候的风风雨雨。小农意识让我，做出了一个绝对小人、小心的决
定。我在银行提出了相当大的一笔钱。

我记得，“家有三两银子，睡觉也能笑出声”。我照做了。而且告诉了老高。老高没有质
疑，他的决定和我一样，并“赞同”说。小心能驶万年船。

从我发现交通管制、立体媒体、平面媒体反常，到电视屏幕上出现老人家的光辉形象，有一
个星期的时间。


题外话：

上一贴子发上来时，有朋友曾质疑我，老人家到深圳有很长一段时间，我不可能发现、察觉
得出来。这点我绝对认同。至于老人家何日、何时、何种交通工具到深圳。都是后来从电视
上看到的。老人家视察深圳有多久，我无从考证，至今也不知道。

回到主题：

我是从电视上看到老人家的光辉形象的，虽然电视出来时，老人家已经离开深圳到了另一个
特区。

有一个绝对珍贵的历史片段。在前几年还经常在电视上播放。现在少了。

电视镜头：

在X口的一个码头上。80多多，近90的老人家，在码头上一个人向前走。送行的队伍都停了
下来。大约走了12步左右，（具体多少步我记不清）。突然之间，老人家转身回过头。一步
一步的向回走，送行的队伍中，几位地方大吏急忙迎上前。

老人家饱经风霜的巨手，亲切的拉着两位地方大吏，说了一句当时轰动一时的名言。“胆子
要大一点、步子要快一点”。

说完这句话之后，老人家在工作人员的扶持之下，走向船舱，就在进舱的一刹那，老人家仍
旧回转身来挥了挥手。

老人家将他的全部希望交付、重托给了几位地方大吏，此一去，老人家再也没有踏上这片充
满生机的土地。

历史镜头：

97年的春天，时间基本上与上一个镜头相同，中国，一位巨星陨落，全市无数的人自举的向
老人家的画像献花，当时我已经一文不名。献花的队伍中，有我的身影。

在当时，我已经没有泪水可流，生活的折磨让我失去了泪泉功能，可当鲜花摆好、跪下磕头
的一刹那，我的泪泉恢复了，我发自内心的感谢这位老人家。

是他，带给了包括我在内的无数中国人温饱。我要感谢老人家，是因为我吃饱了、穿暖了。
不再是狗崽子、黑五类、不必再让人踢屁股、不再惧怕听到高音喇叭的叫唤。

在历史记录上，能得到国人自发献花、由衷感激、真情眼泪的伟人不多，我做过粗略的统
计，从唐朝至今，绝对不超出22位。

这一位伟人的西去，没有人组织、没有人招集、没有人维持次序，在献花的队伍中，人们绝
对遵守次序，没有混乱、没有拥挤、只有压抑不住的哭声一片。

有警察在场，警察不是来维持次序，因为次序井然。警察在不断擦拭泪水的同时，他们的工
作是将太多的鲜花移走，空出地方来让后来吊唁的人群，有地方摆好大堆、大束、大捆的鲜
花。

花的海洋、泪的世界、悲伤的人群。一幅绝的伤感图。（可惜当时我没有相机在手，否则这
绝对是一个珍贵的历只镜头）。

为了让出吊唁的位置，我只磕了9个头，就规规矩矩的让开了位置，在对面的一个广场边
上，我看着一家、一对、一车手持鲜花的吊唁人群。想通了一个问题。

这一个问题有一位朋友在他的签名中已经写了出来。但我仍旧想引用。

世界自有公道，付出就有回报。老百姓的心就是一杆称，人心自有轻重。

老人家虽三起三落，承受了超出常人的折磨，可老人家他，坚毅的挺了过来。

老人家用他并不伟岸的身躯、饱经风霜的巨手，扶正、支撑、开创了华厦再度辉煌。国人、
世人都将永远记住他老人家的英名。

当老人家在92年坐船离开深圳这片神奇的土地时，当电视镜头不断重放老人家在深圳的日日
夜夜时，当“胆子要大一点、步子要快一点”重复在耳边响起时。我并没有悟出、嗅到特殊
信息。我当时只有一个感觉，深圳这几年的发展，得到了老人家的认同。

步子、胆子如何大？从何处大起来？大到什么程度？这个度是什么？我当时并没有想明白。
为此我与老高以及另外几个兄弟聚了好几次。也没有得出一个结论。

我们几个没有结论，并不等于别人没有结论，一个多星期后，老夏的电话，让我得到了结
论，房价涨了。我与老高以及几位兄弟定购的房子，每平方米涨幅高达250多元。涨幅超出
22%。

gaiya

投资龙华房地产让我得大于失《10》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《1》



福无双至今朝至，祸不单行昨日行。


这一首对联，让在当时的我乐昏晕了头，股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。

对房子，我与老高几个采取了冷处理，先让它涨，暂时不动。

在91年元旦节，表妹的同学，我的那一位小兄弟，给了我一个期盼已久的电话。他告诉我，
有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。

并告诉我，在餐桌上，对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责市
场开拓的朋友，他第一个推荐的就是我。对方留下了电话，并告诉小兄弟，元月7号请我去
他们的筹划办。想与我好好聊聊。

我接到电话，就与老高商量，兄弟就是兄弟。他提了几个要求。

1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。
4、承诺给我手续费回扣20%，多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件，
要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上，再叫来2000万左右的保证金。人数
不超过6个人。

元月6号下午，我给了筹划办H总电话，约好第二天上午10钟见面。

没有做刻意的修饰，只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的是
一个做事的人，肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。

一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室，一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中年
男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片，我知道，我的新东家，H总就
在眼前。

H总，XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹建
办公室负责人。

一连串的高级官衔并没有吓倒我，从谈话中，我了解到，H总是第一次在深圳办企业，筹建
办还有一位行内派来的财务，R副总，一位年近50的女士，当天她去了交易所办一些例行的
手续。

谈话是直截了当的，没有商人的讨价还价，H总开口就是定音。职务只能是客户经理，工资
将按行内的水平给我加15%。

我对H总说，工资、职务都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，现在行内有了很
多公开的秘密，交易量达到某一个标准，有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。

H总绝对是一个正人，也是君子，虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条
件，一开口就点到了痛处。

行家一伸手，就知有没有，。

开出的条件是，1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能
超过30%。视信誉而定，后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。

H总的条件一出，我就知H总决不是一个新手，而且在行内有很高的道行。否则他一定会先征
求我的意见，之后再开条件。

H总爽快，我不能狗熊，原因很简单，因为对方已经当我是人看，我决不能自认狗熊。

我告诉H总。5000万保证金我无法保证，3000万保证金我肯定做到。（其实我打了埋伏、宁
可到时多出来，决不先吹泡泡）。

手续费返还的比例我无权代表商谈，给多了对不起公司，给少了对不起朋友。请H总体谅我
的难处。

透资比例与还款信誉挂钩，这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险。
更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚，客户决不会延期
还款。出现延期还款，公司、客户都同时处在风险之中。

与期双方承担风险，不如不要这类客户。我保证我带来的客户，平时不会轻易透资，一旦要
透资，都将同时需要，而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。

H总笑了，你还真行，看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X（我的小兄弟）大力
推荐你。

我能理解，你能交到小X这类朋友，我就知你所说的透资不会轻易要，要就是同时要的理
由。

手续费还返比例，可供透资的总金额，我在三天内回复你。对了，我还没有看你的简历，带
来了吗？

我老老实实的递上简历，加多了一句。我的红本子与证券行业无关，电子通讯专业与现在的
行业牛头马嘴。所以我没有带来，要是您一定要看看，下次我一定带来。

H总笑笑，说了一句让我在后来见工时，最有收益也次次成功的话。

H总说，我要的是拉车的马，不要花瓶，花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售，
还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马，需要喂很多年。

我笑了，表示，只要H总肯让马吃饱，就是要我将车拉到天尽头，也决不偷懒。

H总问我何时可来上班，现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么条
件、要求现在就提出来。

我没有同意5天就上班，我告诉老总，我现在的证券部对我也不薄，老总也是我的朋友，只
是因为我违犯规定炒股，给了我一个处分，面子上不好看我才想走。

其实做工作，做生还不如做熟，现在的证券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一点小事
也好摆平。可是背着一个处分，怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会。

按规定，辞职要提前一个月，虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走，我就失去了
信誉，我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近
一年的单位。

深圳地方不大，证券行业更小，我想凡事留一线，今后好相见。说不定那一天我还要求到我
的原单位。留点感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。

另外，H总您的证券部，还只是刚开始装修，最快也要两个月左右才能开业，先期只是一些
筹备、培训的工作。

您要是需要人手，我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求，我现在
住的比较远，晚上回去不方便，有一个床位给我才行。

H总没有回答我的问题，而是问我，方不方便将包里的笔记本让他看看，如果不是隐私、机
密。他很有兴趣，出门应聘，包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。

gaiya

上一贴-------福无双至、祸不单行《1》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》


我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。

我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自
己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘
面的变化。

我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来
应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。

说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔
记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。

加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时
候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。

这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用
心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。

我发现H总在看笔记，只好闭嘴。

H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度
很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只
看笔记本上面的日期。

他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记
录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。

我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔
记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。

又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。

我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。

H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓，
但内心却十分高兴。

我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。

我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃
饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。

为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净
脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。

餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候
谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。

我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、
股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相
机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。

服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。

H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民
的。

我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将
与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。

最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场
分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。

我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后
天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷，
我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。

笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。

H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？

我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。

能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。

则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。

说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。

慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。

我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。

更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。

虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。

我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。

服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。

我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。

gaiya

福无双至、祸不单行《2》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》


菜不算丰盛，但很精致。

因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。

可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。

边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。

服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。

H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。

虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。

我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。

茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。

有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。

高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。

我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。

没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。

今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？

我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。

H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？

考试正式开始，我只有答题的份。

我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。

证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。

只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。

为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。

我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。

而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。

只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。

H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？

这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。

要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。

我还说了很多。这里无法具体说清楚。

H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。

一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。

H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。

可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。

H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。

我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《4》


H总将难题留给了我，可我不得不做。

第二天我告诉老高，手续费返还只能按行内标准，透资比例先期只能有30%。后期能达到
50%。与还款的信誉相关。

我告诉老高。H总肯定有办法弄到资金。他之所以不肯承诺50%的透资。我认为H总是出于对
资金安全着想。也不可能第一次见面就给我底牌。

见面时间、地点由老高与兄弟们决定，但必须先通知我。让我与H总约定时间，我给了老高
一个建议，寻一间比较清净的酒楼，吃不重要。有好茶说行。H总特爱喝茶。而且有很高的
品茶水准。

嘴太多了，决没有好事。

老高将球踢还给我。告诉我，钱。由兄弟们共同支付。地点、时间、档次由你安排。什么
茶，什叫好茶，如何喝。我老高不懂。你出的题，只好由你答。

下午，老高收集了兄弟们的出资，每人掏了500。加上我的一份。共有3500元整。兄弟们都
将重担，全都托负于我。

大家临分手时，老高自己又掏了1500出来。告诉我，钱不够先由我先垫付。档次一定不能
低。

酒楼好寻，H总请我吃饭的酒楼就行，我相信H总与酒楼的老板，一定是熟得不能再熟的朋
友，只要有生意上门，老板看在银子的份上，会尽其所能的招待。

“剑毫”却不好寻。为此我折腾了两个晚上，最后在文化宫对面靠市人民医院位置，好不容
易寻到了250克包装。开价500块。

为了保证质量，我装出一付大款样，并告诉老板，这次买茶只是第一次，今后会常要买茶，
开价不还价。但要绝对保证是好茶。

我请的喝茶者是茶客中的上品，丢了钱没事，丢了脸老板你赔不起。

我与老板商量，最后保证。茶。一定要。但必须开包让我泡上一杯。否则货不对版，银子是
决不会出，可能还有麻烦上门。

开始，老板并没有当我一回事，只是想蒙我的银子，看我一幅款爷口气。看我连蒙带吓的强
盗样，加上不还价的款爷手段。

他立即一脸的笑，将那一包给我的茶叶收了起来，在墙角一个破铁箱子内，翻出一个包得严
严实实的塑料袋子。拿出三包只有180克包装的茶叶出来。非常小心的放在我面前，叫我不
要抓太重。要轻轻的拿起来看。

我当时一脸的不肖，那包装看上去肯定是我这种农民做的产品，包装设计，老土得能掉满地
的土碴子。

老板看我的脸色不对，一边赔笑脸，一边说。你别看不上，深圳还没有几个人喝得起、喝过
这种茶叶。见过的人都不多。这是级品的雨前“剑毫”。只有几个香港的茶客才知道我这里
有珍品。

你寻上门来了，看你是要去送人。既然要送茶，你就得送好茶，让他喝一次就记得住你，下
次好办事。看你不是小气的人，我才给你一个机会。

要多，你也别想。这种茶一年就能产5---6斤。我今年弄到12包，还是前年我就下了定金。
现在只有6包了。你想要也只能给你3包。

我想蒙老板，不单没有蒙胧成，反过来我让老板蒙晕了。

虎死不倒威，我问老板，这老土，一包几两银子。老包居然顺我的口气。说，要是在明、清
两朝，一两茶叶可换20两银子。

我看看老板也是一个老江湖，只好问他多少钱一包。

该杀千刀的老板，居然我问是美金还是英镑，美金是150块一包。英镑是120块一包。看你是
中国人，收你人民币1500块齐头。这是看你不还价的份上，未则。他要开价2500块。

我当时肯定很“得意”。因为我的脸，肯定很像关云长这位老英雄。

话已出口，我只好硬撑着。银子也好，美金、英镑也罢。你我都站在共和国的土地上，所以
说的是共和国币。

我说了不还价，我肯定不还价。你说的宝贝似的，居然比得上黄金，我也不要这么多。先要
2包。你打开一包，泡一杯给我品品味。先过了我这一关再说。开了的，不好喝，我只付半
价。其它的你拿去当你的宝贝。

你也看出来了，我是茶白痴，白痴有白痴的办法。我用750块买你一杯茶。真的好喝，我不
单只要2包。你不是只给我3包吗，多的一包你给我留着。我迟一点要。

我丢给老板1500块。在3包中随手拿出一包。让老板泡茶。

该死的老板，装神弄鬼的叫我到后面，又是洗手，又是涮杯，从一个大玻璃罐内倒出了一小
茶壶水，却又不煲，而是用另一个壶，煲了一壶水，又是洗、又是涮。穷折腾了半个多小
时。看的我眼花缭乱。

我问老板，叫你泡一壶茶，你穷折腾什么，快一个小时了，你也没折腾出茶来。要是我口渴
了要喝茶，等你折腾出茶来。我早渴死了。就你这装神弄鬼的折腾，茶叶肯定不好，你是不
是想加点什么东西进去？

我自己吓坏了自己。我说老板想加什么东西时，我想到了白粉二字。该死的老板，别不是为
了赚钱，想加点那玩意进去。我岂不是在寻死？

老板大笑，说，不是看在你不还价的份上，你今天就是给再多的钱，我也不给你折腾，你当
我吃饱了呀，我是好久没有这口福了，你不是要看看我的茶叶是不是好东西吗。我也想喝一
杯。这才为你折腾。

你等一下，不好喝，我都留着自己喝。只要你说话算数。给一半的钱就行了。

我只有耐心的等下去，看着老板折腾，我只是留意老板别加东西就行了。只要多放一样东
西，我就不喝，也就死不了。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《5》


老板折腾够了，当那小茶壶的水煲好，老板在两个让他用另一壶开水一直泡着的茶杯里，放
上茶叶，小心翼翼的倒了少许开水，洗洗茶叶又倒掉，之后才倒上大半杯开水。

在倒掉第一次少许开水时，我就闻到了茶香。当老板将茶杯送到我面前，一阵清香扑鼻而
来。那茶叶好似有人手工摆好的，每一片茶叶尖都是朝上。与在茶树上长着没有区别。

我知道，这是好茶，用我仅有的一点点茶文化，我端起茶杯装模作样的闻了一闻，试着喝了
一口，是真的好香，入口清、香、甘、爽。

我发现老板对他那一小壶开水，也像对茶叶一样，宝贝似的。

我告诉老板，茶是很好喝，我认账。要两包。我还没有请教老板你贵姓。另外，我想知道，
你泡茶的水，是你从那玻璃罐子倒出来的，水是不是很特殊？

老板告诉我，免贵姓叶。茶叶的叶。并说我看懂了，那玻璃罐子内的水，是他托人去年从东
北弄来的雪水。

叶老板告诉了我很多喝茶的经验与道道。我知道泡茶最好的是露水、次之是雪水、再次之是
井水。自来水最差。

好茶没有好水泡也喝不出味道来，买茶的人，只有少数不懂行的才让老板泡一杯品品味，再
就是少数老茶鬼，要老板用珍藏的水泡。真正的茶客，一看我从玻璃罐子倒水就知道，肯定
是不一般的水。但多数人是不会这么麻烦的。

你也说了你是茶白痴，但你算是入了门，最少你知道喝茶前闻闻味。好多人喝茶，端起就
喝，你今天算是没有浪费我的功夫了。

我当时脸一定很有“光”彩，让叶老板当小孩子夹枪带棍的教育了一顿。但我心服，只要让
我服的人，别说是损我一顿，就是扁我一餐我也服。

我的心里早已没有款爷的架子，跟着而来的是虚心求教。

我请叶老板再煲一壶他的珍藏水，好茶慢慢品。

我拿起了“锄头”，我要挖出叶老板的茶经，虽然我不想去卖茶，我当时确实想过有机会我
要去开茶场。好茶比黄金价格也差不了多少。一年只要采到2公斤好茶，岂不比挖金矿更来
钱快。也不累人。还有得喝。

茶。就是话题，叶老板从福建（叶老板的家乡）、安徽、信阳、杭州、君山、五指山、侃到
云南、广西、台湾、日本的名茶。一本活的茶文化字典。

叶老板的店早就收档了，我们仍旧在侃，一直侃到面凌晨1点多钟，其间我给“难看”打了
一个电话。告诉好我在外面喝茶，学茶道。

我在付钱时，突发奇想，我需要有一个人，在请客时帮我活跃气氛。只有在很融洽的气氛
中，谈事情才能事半功倍。

我认为我自己没有办法将餐台上气氛搞活跃，明知不行而为之，只会砸场子。

我拖着叶老板坐下来，相小学生请老师解作业一样，恭恭敬敬的上烟，恭恭敬敬请教。

我问叶老板，你的雪水能不能买？能不能请叶老板在后天下午一起吃饭。

我的问题，让叶老板愣了一愣。问我什么意思。

我告诉叶老板，我买茶叶的目的、用途，连兄弟们奏份子请客都没有保留。并说出了我的想
法。同时说明此次请客，关系到我今后的工作，与几位兄弟的收入。

还特别强调，这么好的茶，我拿回去，肯定是用自来水煲开了泡茶，喝起来效果肯定不好。
也浪费叶老板的一片苦心。好马好鞍、好茶好水、好茶更要有人聊得来茶文化。

我们几兄弟都是茶盲，好茶也喝不出一个道道来、更说不出一个道道来，水不好、人不对、
话题也就谈不到一起，我要请的人，喝了也不会领情。我岂不是俏媚眼打给瞎子看？

钱都用了，没有效果，达不到目的，我就是瞎子点灯、费钱不讨好。刚才我听叶老板的一席
谈，我听的都晕了，我想我要请的人，他肯定能与你谈的来。

我知道叶老板的生意很忙，能不能挤挤时间帮帮我？我的态度是绝对的诚恳，希望之情露于
言词与表情。

叶老板认真的想了想，告诉我，后天他有事，能不能推到大后天，我算了一下，大后天是星
期六。我当即认可，时间就定在星期六的中午。

我坦诚的问叶老板，一去可能是一个下午，时间上请你一定安排好，别中途有事，扫我请的
客人兴头，更让我下了台。

叶老板很爽快的承诺到时一定去，并且一定会带上他的雪水。

我告诉叶老板，我请吃饭的酒楼老板，有一套很好的茶具，只要带上雪水就行。

我拿出我6000块钱，使劲有压在叶老板手上，告诉叶老板，我的工作，我兄弟们的收入全拜
托给叶老板了，请不要嫌少，到时一定还有补偿。

叶老板死也不肯收这么多的钱，对我说了很多他的看法，还要我与几位兄弟商量，并说，我
一个人做主，别人会怎么看他的话。

我告诉叶老板，我肯定能做得了主，我的兄弟一定会听我的，我请的朋友，就是我兄弟的朋
友，我看得起的朋友，我的兄一定会敬重。不然就不叫兄弟。

别说是兄弟们一起请客，就是我一个人请，也没事，我付的钱，只是茶叶钱与雪水钱，叶老
板你的人情我只好欠着，什么时候用得上我，一句话。

我口袋里是真的空了。只有几张工农兵了，这么晚没有车了，只要够的士钱。回得去我就没
事。

叶老板看我很有诚意，将茶叶给我，找纸、找笔要开收据。我栏住了。告诉叶老板，我是真
的将叶老板当作兄长。你玩这些俗的，你就是自贬身份了。

是兄弟我求你办事，你别给我来俗的，茶叶放在你这里，什么狗屁收条不收条的，全是扯
蛋。

兄弟我虽穷，这6000块我还真不放在眼里。我相信你叶老板，就算你叶老板真骗我，我也认
了。可在我眼里，叶老板不是看得上6000块钱的人。你的一席茶文化谈，也不止值这6000
块。你当我兄弟，就别再俗气。到时请准时出席。

诚意、坦诚能感动上苍、能感动上帝，更能感动人的心！

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《6》



第二天，我将奇想告诉老高和弟兄们，得到了一致认同。有一个位兄弟还说，要我喝酒可
以，要我喝茶别难为我，我在家里就喝冷开水。有一个人出来帮帮忙，热闹热闹场面，是再
好不过的事。

老高告诉我，另有5位新朋友到场。都是来自东北、西北、山东、河北的狼，个个是款爷。
大家奏起，肯定能达到H总要求的透资标准，而手续费返还的比例，可能是最难谈的。

现在有几家证券部都开始私底下返还，比例参差不齐，因为不是公开的，所以没有几个人知
道具体标准，H总说的行内标准，没有人知道。估计会很难谈。

我告诉老高，只要我们尽力，谈不成也只好算了。不试一试，大家都不会放心。谋事在人，
成事在天。我尽力去做，至于结果，就听天由命吧！

下午我去寻酒楼的老板，老板姓黄，我告诉黄老板，我要在黄老板的酒楼请客，请黄老板看
在我要请的客人面子上，弄一桌高标准的席面。价格在每台3000块左右。

黄老板让我说的有于丈二的和尚，看了我半天才问我。你要请谁吃饭呀？他跟我很熟？

我告诉黄老板，我要请的人是H总。黄老板笑了，是他呀，你早说呀。他和我是小学到高中
的同学。

你不必拿这么多的钱请他，他对烟、酒、饭菜没什么兴趣，你请也浪费，你还不如请他喝
茶。这哥们，来我这里吃饭，次次我都要泡好茶给他。

我告诉黄老板，前天我和H总在你这里喝过茶了，所以我先来请黄老板您帮忙。

我知道H总爱喝茶，可我不懂喝茶，但我弄到了几包据说是很名贵的茶。想借黄老板的宝地
请客。我对请客吃饭不在行，怕万一没弄好，我的几个兄弟会骂我不会办事。

黄老板与H总是同学，我就拜托黄老板了。我们几个兄弟都是做股票的，您也知道，H总现在
正筹划一个证券部，本来H总已经同意让我去帮他了。可我几个兄弟，都想先见见H总，有一
些细节想先谈好。

黄老板，在您这真菩萨面前，我不烧假香，我这人也没有烧假香的习惯。我想去H总的证券
部，可我不带上我的兄弟们，我去了也是白去，帮不上H总的忙，我也不好意思去。

我的兄弟们，保证金数目相当大，可有一些要求，我相信H总会同意，但我不了解H总的性
格，想请黄老板星期六一起吃饭，黄老板，你帮了我也帮了H总。

H总的证券部生意好了，要请客吃饭也都会来黄老板的酒楼，您也等于在帮自己，请黄老板
误必美成。

黄老板丢给我一根烟，说，小兄弟，你很会来事，能让H总看上你，我相信你能成大事。你
当我是朋友，我也就不托大，行。我帮你。钱不必要这么多，我帮你弄一桌H总最爱吃、也
最想吃的菜。其它的，我可真的帮你不着了。

我谢了黄老板，并告诉我寻到了很好的“剑毫”，而且有泡茶的雪水。

黄老板一下子就站了起来，问我什么水。我说是雪水。黄老板的双眼，比饿了半年的狼看到
兔子还亮。问我确不确认是雪水，我说肯定是。

我将我与叶老板买茶叶、泡茶的经过告诉黄老板，并告诉黄老板，我也请了叶老板来吃饭，
我怕我们几兄弟冷场子，吃了饭就谈事情，会让H总反感。

黄老板笑呵呵的看了我一会，老H就TMD的走运，去到那里都有人帮他，刚到深圳，居然让他
逮着你。他好运，你更好运。

兄弟，老哥我一定帮你，你要是成大事了，可要常来关照我的生意。

黄老板，你别怪我不识大小，我姐姐比你大多了。黄老板要是不嫌，我叫您大哥。只要您认
我这小弟，我们的兄弟基本上天天泡酒楼，这次要谈的，就是想让H总返还一点点手续费，
所有的“返还”，都是用来泡酒楼的。

只要黄老板玉成其事，我虽不才，可我的一伙兄弟都听我的，我现在就敢保证，返还的部
分，最少有80%是在你这里消费。

兄弟，你很会做事，所有的兄弟你全照顾到了，难怪H总能看上你。你放心。你的事，我不
是很懂，但只要不犯法。我包你能行。

好好跟着H总吧，有些事我不能告诉你，但我可以告诉你的是，你认识H总是你祖宗八代积了
福。只要兄弟你成了大事，能和H总一样不忘了我就行。

轮到我成了丈二的和尚。可我不能问。不能问我就猜也不想去猜。听天由命吧！

大哥，我相信你，但我仍旧想重复一句，H总的证券部，我的兄弟们不过来，我是决不敢来
的。

因为我认识兄弟们在先，认识H总在后，我决不会为了我自己的工作，而断了兄弟们的感
情。如果我认了新朋就忘了老友，H总也不会要我。要我也没有用，一个魏延，H总还不如早
点斩了好。

行。小兄弟，你能明白先后，知道轻重，重兄弟情谊，我帮你帮定了。正如你说的，我也是
在帮自己。

我将2000块放下，告辞。黄老板说什么也不肯收。

我告诉黄老板，钱不是我一个人的，就是我一个人的，你也要收下，你的菜、饭、酒、茶、
工人、房租、水电都要钱。你按你的定价收，当天有15个人左右，说不定要弄两桌，我知道
钱不够。

这2000块只是定金，黄老板你是行家，要是我，炒一个米粉我就搞掂一餐。可我们请的是H
总，第一次见面，还有求于人，不够档次太丢面子。

大哥，你尽管弄，如果一桌坐不下来，两桌你按每桌2000块至3000块准备，钱归我负责，档
次不够可是归大哥你负责了。谁叫你认我做兄弟，现在后悔已经来不及了，而且今后还有你
大哥烦的事。

黄老板使劲的拍了我几下，够爽快，你这兄弟我认定了。到时候如果我塌了兄弟你的台，你
将我这酒楼踢翻，我也不出声。

大哥，我没有这脚力，我相信大哥你的能力。拜托了。

黄老板让我先别急着走，问其他的人都是什么地方人。

我告诉黄老板，只有叶老板是福建人，其它的人都北方人，有5个我没有见过面，但肯定是
北方人。我是垃圾肚，什么都能吃。

黄老板问我，你说的雪水有多少，我说大约有一小桶，黄老板想了想，说差不多，要是多一
点就好了。十几个人，一个人才7--8杯左右。喝起来不过瘾。