【转帖】冷暖人生(一篇值得体味的文章)

gaiya

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《10》


应证我判断的几个证据是，在深圳实施高标准的交通管制之前，媒体上曾大张旗鼓的讨论
“姓姿”“姓舌”。在实施交通管制之后，这类讨论实然间无影无踪。反常1。

立体媒体的新闻播报中，少了市府几位主要高官，地方台新闻媒体与“第一媒体”一样，前
十分钟左右，绝对是某某讲话、剪彩、视察、参观、检查某地、某企业。一连数天没有这类
新闻。绝对不正常。反常2。

平面媒体的第一版、第二版的标题、内容。全是一些无关痛痒的区、镇、体育新闻。一连向
前查了几天，也未曾查到市府几位主要高官的踪影。反常3。

当我发现交通管制反常时，我还曾假设是外国元首、政要到访。可我只用了三个反问，我就
推翻了这一假设。

每次有外国元首、政要到访，各媒体都是争相播报，大标题还要套红。生怕观众、读者不注
意。

一连串的证据证明我的判断正确，可我无法猜测出老人家此次视察后，将有何种表示、表
态。

心里直打鼓。虽然我坚信，设立特区是老人家的决策，可“姓姿”“姓舌”的大讨论，加上
天生的胆小怕事，和小时候的风风雨雨。小农意识让我，做出了一个绝对小人、小心的决
定。我在银行提出了相当大的一笔钱。

我记得，“家有三两银子，睡觉也能笑出声”。我照做了。而且告诉了老高。老高没有质
疑，他的决定和我一样，并“赞同”说。小心能驶万年船。

从我发现交通管制、立体媒体、平面媒体反常，到电视屏幕上出现老人家的光辉形象，有一
个星期的时间。


题外话：

上一贴子发上来时，有朋友曾质疑我，老人家到深圳有很长一段时间，我不可能发现、察觉
得出来。这点我绝对认同。至于老人家何日、何时、何种交通工具到深圳。都是后来从电视
上看到的。老人家视察深圳有多久，我无从考证，至今也不知道。

回到主题：

我是从电视上看到老人家的光辉形象的，虽然电视出来时，老人家已经离开深圳到了另一个
特区。

有一个绝对珍贵的历史片段。在前几年还经常在电视上播放。现在少了。

电视镜头：

在X口的一个码头上。80多多，近90的老人家，在码头上一个人向前走。送行的队伍都停了
下来。大约走了12步左右，（具体多少步我记不清）。突然之间，老人家转身回过头。一步
一步的向回走，送行的队伍中，几位地方大吏急忙迎上前。

老人家饱经风霜的巨手，亲切的拉着两位地方大吏，说了一句当时轰动一时的名言。“胆子
要大一点、步子要快一点”。

说完这句话之后，老人家在工作人员的扶持之下，走向船舱，就在进舱的一刹那，老人家仍
旧回转身来挥了挥手。

老人家将他的全部希望交付、重托给了几位地方大吏，此一去，老人家再也没有踏上这片充
满生机的土地。

历史镜头：

97年的春天，时间基本上与上一个镜头相同，中国，一位巨星陨落，全市无数的人自举的向
老人家的画像献花，当时我已经一文不名。献花的队伍中，有我的身影。

在当时，我已经没有泪水可流，生活的折磨让我失去了泪泉功能，可当鲜花摆好、跪下磕头
的一刹那，我的泪泉恢复了，我发自内心的感谢这位老人家。

是他，带给了包括我在内的无数中国人温饱。我要感谢老人家，是因为我吃饱了、穿暖了。
不再是狗崽子、黑五类、不必再让人踢屁股、不再惧怕听到高音喇叭的叫唤。

在历史记录上，能得到国人自发献花、由衷感激、真情眼泪的伟人不多，我做过粗略的统
计，从唐朝至今，绝对不超出22位。

这一位伟人的西去，没有人组织、没有人招集、没有人维持次序，在献花的队伍中，人们绝
对遵守次序，没有混乱、没有拥挤、只有压抑不住的哭声一片。

有警察在场，警察不是来维持次序，因为次序井然。警察在不断擦拭泪水的同时，他们的工
作是将太多的鲜花移走，空出地方来让后来吊唁的人群，有地方摆好大堆、大束、大捆的鲜
花。

花的海洋、泪的世界、悲伤的人群。一幅绝的伤感图。（可惜当时我没有相机在手，否则这
绝对是一个珍贵的历只镜头）。

为了让出吊唁的位置，我只磕了9个头，就规规矩矩的让开了位置，在对面的一个广场边
上，我看着一家、一对、一车手持鲜花的吊唁人群。想通了一个问题。

这一个问题有一位朋友在他的签名中已经写了出来。但我仍旧想引用。

世界自有公道，付出就有回报。老百姓的心就是一杆称，人心自有轻重。

老人家虽三起三落，承受了超出常人的折磨，可老人家他，坚毅的挺了过来。

老人家用他并不伟岸的身躯、饱经风霜的巨手，扶正、支撑、开创了华厦再度辉煌。国人、
世人都将永远记住他老人家的英名。

当老人家在92年坐船离开深圳这片神奇的土地时，当电视镜头不断重放老人家在深圳的日日
夜夜时，当“胆子要大一点、步子要快一点”重复在耳边响起时。我并没有悟出、嗅到特殊
信息。我当时只有一个感觉，深圳这几年的发展，得到了老人家的认同。

步子、胆子如何大？从何处大起来？大到什么程度？这个度是什么？我当时并没有想明白。
为此我与老高以及另外几个兄弟聚了好几次。也没有得出一个结论。

我们几个没有结论，并不等于别人没有结论，一个多星期后，老夏的电话，让我得到了结
论，房价涨了。我与老高以及几位兄弟定购的房子，每平方米涨幅高达250多元。涨幅超出
22%。

gaiya

投资龙华房地产让我得大于失《10》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《1》



福无双至今朝至，祸不单行昨日行。


这一首对联，让在当时的我乐昏晕了头，股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。

对房子，我与老高几个采取了冷处理，先让它涨，暂时不动。

在91年元旦节，表妹的同学，我的那一位小兄弟，给了我一个期盼已久的电话。他告诉我，
有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。

并告诉我，在餐桌上，对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责市
场开拓的朋友，他第一个推荐的就是我。对方留下了电话，并告诉小兄弟，元月7号请我去
他们的筹划办。想与我好好聊聊。

我接到电话，就与老高商量，兄弟就是兄弟。他提了几个要求。

1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。
4、承诺给我手续费回扣20%，多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件，
要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上，再叫来2000万左右的保证金。人数
不超过6个人。

元月6号下午，我给了筹划办H总电话，约好第二天上午10钟见面。

没有做刻意的修饰，只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的是
一个做事的人，肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。

一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室，一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中年
男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片，我知道，我的新东家，H总就
在眼前。

H总，XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹建
办公室负责人。

一连串的高级官衔并没有吓倒我，从谈话中，我了解到，H总是第一次在深圳办企业，筹建
办还有一位行内派来的财务，R副总，一位年近50的女士，当天她去了交易所办一些例行的
手续。

谈话是直截了当的，没有商人的讨价还价，H总开口就是定音。职务只能是客户经理，工资
将按行内的水平给我加15%。

我对H总说，工资、职务都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，现在行内有了很
多公开的秘密，交易量达到某一个标准，有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。

H总绝对是一个正人，也是君子，虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条
件，一开口就点到了痛处。

行家一伸手，就知有没有，。

开出的条件是，1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能
超过30%。视信誉而定，后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。

H总的条件一出，我就知H总决不是一个新手，而且在行内有很高的道行。否则他一定会先征
求我的意见，之后再开条件。

H总爽快，我不能狗熊，原因很简单，因为对方已经当我是人看，我决不能自认狗熊。

我告诉H总。5000万保证金我无法保证，3000万保证金我肯定做到。（其实我打了埋伏、宁
可到时多出来，决不先吹泡泡）。

手续费返还的比例我无权代表商谈，给多了对不起公司，给少了对不起朋友。请H总体谅我
的难处。

透资比例与还款信誉挂钩，这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险。
更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚，客户决不会延期
还款。出现延期还款，公司、客户都同时处在风险之中。

与期双方承担风险，不如不要这类客户。我保证我带来的客户，平时不会轻易透资，一旦要
透资，都将同时需要，而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。

H总笑了，你还真行，看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X（我的小兄弟）大力
推荐你。

我能理解，你能交到小X这类朋友，我就知你所说的透资不会轻易要，要就是同时要的理
由。

手续费还返比例，可供透资的总金额，我在三天内回复你。对了，我还没有看你的简历，带
来了吗？

我老老实实的递上简历，加多了一句。我的红本子与证券行业无关，电子通讯专业与现在的
行业牛头马嘴。所以我没有带来，要是您一定要看看，下次我一定带来。

H总笑笑，说了一句让我在后来见工时，最有收益也次次成功的话。

H总说，我要的是拉车的马，不要花瓶，花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售，
还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马，需要喂很多年。

我笑了，表示，只要H总肯让马吃饱，就是要我将车拉到天尽头，也决不偷懒。

H总问我何时可来上班，现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么条
件、要求现在就提出来。

我没有同意5天就上班，我告诉老总，我现在的证券部对我也不薄，老总也是我的朋友，只
是因为我违犯规定炒股，给了我一个处分，面子上不好看我才想走。

其实做工作，做生还不如做熟，现在的证券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一点小事
也好摆平。可是背着一个处分，怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会。

按规定，辞职要提前一个月，虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走，我就失去了
信誉，我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近
一年的单位。

深圳地方不大，证券行业更小，我想凡事留一线，今后好相见。说不定那一天我还要求到我
的原单位。留点感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。

另外，H总您的证券部，还只是刚开始装修，最快也要两个月左右才能开业，先期只是一些
筹备、培训的工作。

您要是需要人手，我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求，我现在
住的比较远，晚上回去不方便，有一个床位给我才行。

H总没有回答我的问题，而是问我，方不方便将包里的笔记本让他看看，如果不是隐私、机
密。他很有兴趣，出门应聘，包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。

gaiya

上一贴-------福无双至、祸不单行《1》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》


我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。

我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自
己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘
面的变化。

我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来
应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。

说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔
记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。

加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时
候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。

这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用
心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。

我发现H总在看笔记，只好闭嘴。

H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度
很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只
看笔记本上面的日期。

他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记
录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。

我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔
记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。

又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。

我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。

H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓，
但内心却十分高兴。

我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。

我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃
饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。

为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净
脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。

餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候
谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。

我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、
股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相
机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。

服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。

H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民
的。

我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将
与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。

最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场
分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。

我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后
天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷，
我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。

笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。

H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？

我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。

能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。

则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。

说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。

慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。

我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。

更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。

虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。

我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。

服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。

我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。

gaiya

福无双至、祸不单行《2》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》


菜不算丰盛，但很精致。

因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。

可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。

边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。

服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。

H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。

虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。

我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。

茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。

有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。

高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。

我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。

没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。

今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？

我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。

H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？

考试正式开始，我只有答题的份。

我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。

证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。

只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。

为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。

我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。

而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。

只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。

H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？

这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。

要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。

我还说了很多。这里无法具体说清楚。

H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。

一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。

H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。

可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。

H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。

我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《4》


H总将难题留给了我，可我不得不做。

第二天我告诉老高，手续费返还只能按行内标准，透资比例先期只能有30%。后期能达到
50%。与还款的信誉相关。

我告诉老高。H总肯定有办法弄到资金。他之所以不肯承诺50%的透资。我认为H总是出于对
资金安全着想。也不可能第一次见面就给我底牌。

见面时间、地点由老高与兄弟们决定，但必须先通知我。让我与H总约定时间，我给了老高
一个建议，寻一间比较清净的酒楼，吃不重要。有好茶说行。H总特爱喝茶。而且有很高的
品茶水准。

嘴太多了，决没有好事。

老高将球踢还给我。告诉我，钱。由兄弟们共同支付。地点、时间、档次由你安排。什么
茶，什叫好茶，如何喝。我老高不懂。你出的题，只好由你答。

下午，老高收集了兄弟们的出资，每人掏了500。加上我的一份。共有3500元整。兄弟们都
将重担，全都托负于我。

大家临分手时，老高自己又掏了1500出来。告诉我，钱不够先由我先垫付。档次一定不能
低。

酒楼好寻，H总请我吃饭的酒楼就行，我相信H总与酒楼的老板，一定是熟得不能再熟的朋
友，只要有生意上门，老板看在银子的份上，会尽其所能的招待。

“剑毫”却不好寻。为此我折腾了两个晚上，最后在文化宫对面靠市人民医院位置，好不容
易寻到了250克包装。开价500块。

为了保证质量，我装出一付大款样，并告诉老板，这次买茶只是第一次，今后会常要买茶，
开价不还价。但要绝对保证是好茶。

我请的喝茶者是茶客中的上品，丢了钱没事，丢了脸老板你赔不起。

我与老板商量，最后保证。茶。一定要。但必须开包让我泡上一杯。否则货不对版，银子是
决不会出，可能还有麻烦上门。

开始，老板并没有当我一回事，只是想蒙我的银子，看我一幅款爷口气。看我连蒙带吓的强
盗样，加上不还价的款爷手段。

他立即一脸的笑，将那一包给我的茶叶收了起来，在墙角一个破铁箱子内，翻出一个包得严
严实实的塑料袋子。拿出三包只有180克包装的茶叶出来。非常小心的放在我面前，叫我不
要抓太重。要轻轻的拿起来看。

我当时一脸的不肖，那包装看上去肯定是我这种农民做的产品，包装设计，老土得能掉满地
的土碴子。

老板看我的脸色不对，一边赔笑脸，一边说。你别看不上，深圳还没有几个人喝得起、喝过
这种茶叶。见过的人都不多。这是级品的雨前“剑毫”。只有几个香港的茶客才知道我这里
有珍品。

你寻上门来了，看你是要去送人。既然要送茶，你就得送好茶，让他喝一次就记得住你，下
次好办事。看你不是小气的人，我才给你一个机会。

要多，你也别想。这种茶一年就能产5---6斤。我今年弄到12包，还是前年我就下了定金。
现在只有6包了。你想要也只能给你3包。

我想蒙老板，不单没有蒙胧成，反过来我让老板蒙晕了。

虎死不倒威，我问老板，这老土，一包几两银子。老包居然顺我的口气。说，要是在明、清
两朝，一两茶叶可换20两银子。

我看看老板也是一个老江湖，只好问他多少钱一包。

该杀千刀的老板，居然我问是美金还是英镑，美金是150块一包。英镑是120块一包。看你是
中国人，收你人民币1500块齐头。这是看你不还价的份上，未则。他要开价2500块。

我当时肯定很“得意”。因为我的脸，肯定很像关云长这位老英雄。

话已出口，我只好硬撑着。银子也好，美金、英镑也罢。你我都站在共和国的土地上，所以
说的是共和国币。

我说了不还价，我肯定不还价。你说的宝贝似的，居然比得上黄金，我也不要这么多。先要
2包。你打开一包，泡一杯给我品品味。先过了我这一关再说。开了的，不好喝，我只付半
价。其它的你拿去当你的宝贝。

你也看出来了，我是茶白痴，白痴有白痴的办法。我用750块买你一杯茶。真的好喝，我不
单只要2包。你不是只给我3包吗，多的一包你给我留着。我迟一点要。

我丢给老板1500块。在3包中随手拿出一包。让老板泡茶。

该死的老板，装神弄鬼的叫我到后面，又是洗手，又是涮杯，从一个大玻璃罐内倒出了一小
茶壶水，却又不煲，而是用另一个壶，煲了一壶水，又是洗、又是涮。穷折腾了半个多小
时。看的我眼花缭乱。

我问老板，叫你泡一壶茶，你穷折腾什么，快一个小时了，你也没折腾出茶来。要是我口渴
了要喝茶，等你折腾出茶来。我早渴死了。就你这装神弄鬼的折腾，茶叶肯定不好，你是不
是想加点什么东西进去？

我自己吓坏了自己。我说老板想加什么东西时，我想到了白粉二字。该死的老板，别不是为
了赚钱，想加点那玩意进去。我岂不是在寻死？

老板大笑，说，不是看在你不还价的份上，你今天就是给再多的钱，我也不给你折腾，你当
我吃饱了呀，我是好久没有这口福了，你不是要看看我的茶叶是不是好东西吗。我也想喝一
杯。这才为你折腾。

你等一下，不好喝，我都留着自己喝。只要你说话算数。给一半的钱就行了。

我只有耐心的等下去，看着老板折腾，我只是留意老板别加东西就行了。只要多放一样东
西，我就不喝，也就死不了。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《5》


老板折腾够了，当那小茶壶的水煲好，老板在两个让他用另一壶开水一直泡着的茶杯里，放
上茶叶，小心翼翼的倒了少许开水，洗洗茶叶又倒掉，之后才倒上大半杯开水。

在倒掉第一次少许开水时，我就闻到了茶香。当老板将茶杯送到我面前，一阵清香扑鼻而
来。那茶叶好似有人手工摆好的，每一片茶叶尖都是朝上。与在茶树上长着没有区别。

我知道，这是好茶，用我仅有的一点点茶文化，我端起茶杯装模作样的闻了一闻，试着喝了
一口，是真的好香，入口清、香、甘、爽。

我发现老板对他那一小壶开水，也像对茶叶一样，宝贝似的。

我告诉老板，茶是很好喝，我认账。要两包。我还没有请教老板你贵姓。另外，我想知道，
你泡茶的水，是你从那玻璃罐子倒出来的，水是不是很特殊？

老板告诉我，免贵姓叶。茶叶的叶。并说我看懂了，那玻璃罐子内的水，是他托人去年从东
北弄来的雪水。

叶老板告诉了我很多喝茶的经验与道道。我知道泡茶最好的是露水、次之是雪水、再次之是
井水。自来水最差。

好茶没有好水泡也喝不出味道来，买茶的人，只有少数不懂行的才让老板泡一杯品品味，再
就是少数老茶鬼，要老板用珍藏的水泡。真正的茶客，一看我从玻璃罐子倒水就知道，肯定
是不一般的水。但多数人是不会这么麻烦的。

你也说了你是茶白痴，但你算是入了门，最少你知道喝茶前闻闻味。好多人喝茶，端起就
喝，你今天算是没有浪费我的功夫了。

我当时脸一定很有“光”彩，让叶老板当小孩子夹枪带棍的教育了一顿。但我心服，只要让
我服的人，别说是损我一顿，就是扁我一餐我也服。

我的心里早已没有款爷的架子，跟着而来的是虚心求教。

我请叶老板再煲一壶他的珍藏水，好茶慢慢品。

我拿起了“锄头”，我要挖出叶老板的茶经，虽然我不想去卖茶，我当时确实想过有机会我
要去开茶场。好茶比黄金价格也差不了多少。一年只要采到2公斤好茶，岂不比挖金矿更来
钱快。也不累人。还有得喝。

茶。就是话题，叶老板从福建（叶老板的家乡）、安徽、信阳、杭州、君山、五指山、侃到
云南、广西、台湾、日本的名茶。一本活的茶文化字典。

叶老板的店早就收档了，我们仍旧在侃，一直侃到面凌晨1点多钟，其间我给“难看”打了
一个电话。告诉好我在外面喝茶，学茶道。

我在付钱时，突发奇想，我需要有一个人，在请客时帮我活跃气氛。只有在很融洽的气氛
中，谈事情才能事半功倍。

我认为我自己没有办法将餐台上气氛搞活跃，明知不行而为之，只会砸场子。

我拖着叶老板坐下来，相小学生请老师解作业一样，恭恭敬敬的上烟，恭恭敬敬请教。

我问叶老板，你的雪水能不能买？能不能请叶老板在后天下午一起吃饭。

我的问题，让叶老板愣了一愣。问我什么意思。

我告诉叶老板，我买茶叶的目的、用途，连兄弟们奏份子请客都没有保留。并说出了我的想
法。同时说明此次请客，关系到我今后的工作，与几位兄弟的收入。

还特别强调，这么好的茶，我拿回去，肯定是用自来水煲开了泡茶，喝起来效果肯定不好。
也浪费叶老板的一片苦心。好马好鞍、好茶好水、好茶更要有人聊得来茶文化。

我们几兄弟都是茶盲，好茶也喝不出一个道道来、更说不出一个道道来，水不好、人不对、
话题也就谈不到一起，我要请的人，喝了也不会领情。我岂不是俏媚眼打给瞎子看？

钱都用了，没有效果，达不到目的，我就是瞎子点灯、费钱不讨好。刚才我听叶老板的一席
谈，我听的都晕了，我想我要请的人，他肯定能与你谈的来。

我知道叶老板的生意很忙，能不能挤挤时间帮帮我？我的态度是绝对的诚恳，希望之情露于
言词与表情。

叶老板认真的想了想，告诉我，后天他有事，能不能推到大后天，我算了一下，大后天是星
期六。我当即认可，时间就定在星期六的中午。

我坦诚的问叶老板，一去可能是一个下午，时间上请你一定安排好，别中途有事，扫我请的
客人兴头，更让我下了台。

叶老板很爽快的承诺到时一定去，并且一定会带上他的雪水。

我告诉叶老板，我请吃饭的酒楼老板，有一套很好的茶具，只要带上雪水就行。

我拿出我6000块钱，使劲有压在叶老板手上，告诉叶老板，我的工作，我兄弟们的收入全拜
托给叶老板了，请不要嫌少，到时一定还有补偿。

叶老板死也不肯收这么多的钱，对我说了很多他的看法，还要我与几位兄弟商量，并说，我
一个人做主，别人会怎么看他的话。

我告诉叶老板，我肯定能做得了主，我的兄弟一定会听我的，我请的朋友，就是我兄弟的朋
友，我看得起的朋友，我的兄一定会敬重。不然就不叫兄弟。

别说是兄弟们一起请客，就是我一个人请，也没事，我付的钱，只是茶叶钱与雪水钱，叶老
板你的人情我只好欠着，什么时候用得上我，一句话。

我口袋里是真的空了。只有几张工农兵了，这么晚没有车了，只要够的士钱。回得去我就没
事。

叶老板看我很有诚意，将茶叶给我，找纸、找笔要开收据。我栏住了。告诉叶老板，我是真
的将叶老板当作兄长。你玩这些俗的，你就是自贬身份了。

是兄弟我求你办事，你别给我来俗的，茶叶放在你这里，什么狗屁收条不收条的，全是扯
蛋。

兄弟我虽穷，这6000块我还真不放在眼里。我相信你叶老板，就算你叶老板真骗我，我也认
了。可在我眼里，叶老板不是看得上6000块钱的人。你的一席茶文化谈，也不止值这6000
块。你当我兄弟，就别再俗气。到时请准时出席。

诚意、坦诚能感动上苍、能感动上帝，更能感动人的心！

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《6》



第二天，我将奇想告诉老高和弟兄们，得到了一致认同。有一个位兄弟还说，要我喝酒可
以，要我喝茶别难为我，我在家里就喝冷开水。有一个人出来帮帮忙，热闹热闹场面，是再
好不过的事。

老高告诉我，另有5位新朋友到场。都是来自东北、西北、山东、河北的狼，个个是款爷。
大家奏起，肯定能达到H总要求的透资标准，而手续费返还的比例，可能是最难谈的。

现在有几家证券部都开始私底下返还，比例参差不齐，因为不是公开的，所以没有几个人知
道具体标准，H总说的行内标准，没有人知道。估计会很难谈。

我告诉老高，只要我们尽力，谈不成也只好算了。不试一试，大家都不会放心。谋事在人，
成事在天。我尽力去做，至于结果，就听天由命吧！

下午我去寻酒楼的老板，老板姓黄，我告诉黄老板，我要在黄老板的酒楼请客，请黄老板看
在我要请的客人面子上，弄一桌高标准的席面。价格在每台3000块左右。

黄老板让我说的有于丈二的和尚，看了我半天才问我。你要请谁吃饭呀？他跟我很熟？

我告诉黄老板，我要请的人是H总。黄老板笑了，是他呀，你早说呀。他和我是小学到高中
的同学。

你不必拿这么多的钱请他，他对烟、酒、饭菜没什么兴趣，你请也浪费，你还不如请他喝
茶。这哥们，来我这里吃饭，次次我都要泡好茶给他。

我告诉黄老板，前天我和H总在你这里喝过茶了，所以我先来请黄老板您帮忙。

我知道H总爱喝茶，可我不懂喝茶，但我弄到了几包据说是很名贵的茶。想借黄老板的宝地
请客。我对请客吃饭不在行，怕万一没弄好，我的几个兄弟会骂我不会办事。

黄老板与H总是同学，我就拜托黄老板了。我们几个兄弟都是做股票的，您也知道，H总现在
正筹划一个证券部，本来H总已经同意让我去帮他了。可我几个兄弟，都想先见见H总，有一
些细节想先谈好。

黄老板，在您这真菩萨面前，我不烧假香，我这人也没有烧假香的习惯。我想去H总的证券
部，可我不带上我的兄弟们，我去了也是白去，帮不上H总的忙，我也不好意思去。

我的兄弟们，保证金数目相当大，可有一些要求，我相信H总会同意，但我不了解H总的性
格，想请黄老板星期六一起吃饭，黄老板，你帮了我也帮了H总。

H总的证券部生意好了，要请客吃饭也都会来黄老板的酒楼，您也等于在帮自己，请黄老板
误必美成。

黄老板丢给我一根烟，说，小兄弟，你很会来事，能让H总看上你，我相信你能成大事。你
当我是朋友，我也就不托大，行。我帮你。钱不必要这么多，我帮你弄一桌H总最爱吃、也
最想吃的菜。其它的，我可真的帮你不着了。

我谢了黄老板，并告诉我寻到了很好的“剑毫”，而且有泡茶的雪水。

黄老板一下子就站了起来，问我什么水。我说是雪水。黄老板的双眼，比饿了半年的狼看到
兔子还亮。问我确不确认是雪水，我说肯定是。

我将我与叶老板买茶叶、泡茶的经过告诉黄老板，并告诉黄老板，我也请了叶老板来吃饭，
我怕我们几兄弟冷场子，吃了饭就谈事情，会让H总反感。

黄老板笑呵呵的看了我一会，老H就TMD的走运，去到那里都有人帮他，刚到深圳，居然让他
逮着你。他好运，你更好运。

兄弟，老哥我一定帮你，你要是成大事了，可要常来关照我的生意。

黄老板，你别怪我不识大小，我姐姐比你大多了。黄老板要是不嫌，我叫您大哥。只要您认
我这小弟，我们的兄弟基本上天天泡酒楼，这次要谈的，就是想让H总返还一点点手续费，
所有的“返还”，都是用来泡酒楼的。

只要黄老板玉成其事，我虽不才，可我的一伙兄弟都听我的，我现在就敢保证，返还的部
分，最少有80%是在你这里消费。

兄弟，你很会做事，所有的兄弟你全照顾到了，难怪H总能看上你。你放心。你的事，我不
是很懂，但只要不犯法。我包你能行。

好好跟着H总吧，有些事我不能告诉你，但我可以告诉你的是，你认识H总是你祖宗八代积了
福。只要兄弟你成了大事，能和H总一样不忘了我就行。

轮到我成了丈二的和尚。可我不能问。不能问我就猜也不想去猜。听天由命吧！

大哥，我相信你，但我仍旧想重复一句，H总的证券部，我的兄弟们不过来，我是决不敢来
的。

因为我认识兄弟们在先，认识H总在后，我决不会为了我自己的工作，而断了兄弟们的感
情。如果我认了新朋就忘了老友，H总也不会要我。要我也没有用，一个魏延，H总还不如早
点斩了好。

行。小兄弟，你能明白先后，知道轻重，重兄弟情谊，我帮你帮定了。正如你说的，我也是
在帮自己。

我将2000块放下，告辞。黄老板说什么也不肯收。

我告诉黄老板，钱不是我一个人的，就是我一个人的，你也要收下，你的菜、饭、酒、茶、
工人、房租、水电都要钱。你按你的定价收，当天有15个人左右，说不定要弄两桌，我知道
钱不够。

这2000块只是定金，黄老板你是行家，要是我，炒一个米粉我就搞掂一餐。可我们请的是H
总，第一次见面，还有求于人，不够档次太丢面子。

大哥，你尽管弄，如果一桌坐不下来，两桌你按每桌2000块至3000块准备，钱归我负责，档
次不够可是归大哥你负责了。谁叫你认我做兄弟，现在后悔已经来不及了，而且今后还有你
大哥烦的事。

黄老板使劲的拍了我几下，够爽快，你这兄弟我认定了。到时候如果我塌了兄弟你的台，你
将我这酒楼踢翻，我也不出声。

大哥，我没有这脚力，我相信大哥你的能力。拜托了。

黄老板让我先别急着走，问其他的人都是什么地方人。

我告诉黄老板，只有叶老板是福建人，其它的人都北方人，有5个我没有见过面，但肯定是
北方人。我是垃圾肚，什么都能吃。

黄老板问我，你说的雪水有多少，我说大约有一小桶，黄老板想了想，说差不多，要是多一
点就好了。十几个人，一个人才7--8杯左右。喝起来不过瘾。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《7》


这我可没有办法了，深圳，有钱什么都有得买到，可就是寻不到雪水这玩意。我问黄老板，
冰块行不行。

黄老板哈哈大笑。你真是外行。雪水与冰块只有一样相同，就是“冰”。人造的冰块是自来
水，冰块溶化了还是自来水。

我说我是真的茶白痴，一巧不通。我虽然爱喝茶，却从来没有这么讲究过。

我记起来了，几个兄弟和我一样，只喝白开水。

我对黄老板说，这样，我的兄弟中，有6个是不爱喝茶的。星期六，吃完饭，你开多一个房
间，让他们去那边喝酒，多准备几瓶高度数的白酒让他们去喝。

留下叶老板、大哥您、老高、H总、加上我，可能还有两个人一起喝茶。我喝过了，少喝
点。这样就可能够喝了？

黄老板算了算，一个人有13杯左右，应该差不多了。他拨了一个电话，叫H老三，星期六中
午，你的手下小X（指我）请你在我的酒楼吃饭。到时有你绝对意外的惊喜。不来你可别后
悔。

H总要我听电话，问我是不是都安排好了。我告诉H总，星期六中午，一共有11个大户过来，
希望H总与R副总都来。吃完饭之后边喝茶边聊天。

黄老板在旁边，大声叫我不要告诉H总，好好的吊一吊H老三的胃口。

黄老板抢过电话，对H总说。H老三，你真TMD好运，到深圳没两个月，居然出手让你逮着一
匹好马。别的见面再说，总之有能让你流口水的东西在等着你。

谢了黄老板，我给老高电话，告诉老高，事情可能会很好谈。老高叫我去环宇大酒店，他们
几个开了房间在打麻将。叫我过去再说。

酒店里，几兄弟是烟雾腾腾的在大战，看我进门，个个都停了手。

我告诉大家我的安排，也告诉大家，我承诺黄老板，事成之后，我们几个要常去帮衬他酒楼
的生意。黄老板给我们面子，我们得还人情。

并说明黄老板与H总绝非一般关系，同学情、兄弟情都有。凭我的猜测，黄老板绝对会大力
帮忙。

最后，我对几个兄弟说，这次是我寻工作，兄弟们奏的份子，我不客气，我当红包收了，在
此说一声谢。其它的事，由我负责安排。

老高一把将我拖了过去，开口就骂我，你TMD的今天怎么了，你奶奶的，什么时候变得这么
婆婆妈妈。我们早就知你小子玩儿大了，现在我们正在奏份子。

几个人都骂我，平时看还人模狗样，到了关键时间露了狗熊的老底子。你小子TMD的骂我们
也不要来这种转弯抹角的办法。哥几个有话就直说。

你在外面折腾，我们哥几个都领情，你别来虚的，在座的几个，就你口袋少。是哥几个惹的
事，害了你现在折腾工作。

我连忙举手投降，一再重申是我说错了，老高对我胸口就是一掌，将我送到了床铺上面。
说，别你娘的日本鬼子样。吃俺老高一掌，闭上你的臭嘴！

你没看见那两个没坐上坐了台子的也在“买马”吗？你小子来的正好，别TMD的说你请我
请，麻将请。今天晚上凭麻将说话。不够10000块不收台子。吃的、用的、住的。今天统统
在麻将台上出。

我们拼了4个小时，现在还不够3000块。你来了，要么你上台子，要么两匹马的任务。

此时我才明白过来，兄弟几个开房间、挑灯大战。原来是为了奏够份子。

几个都笑骂老高，平时打麻将，尽是掏我们的口袋，今天要奏份子，明知赢了进不了袋子，
老高你TMD故意输。可又不肯多输一点。才3000块你怪谁。要是平时打牌，早让你掏了万儿
八千的。

老高得意的站起来转了一圈，指点着我们六个说，别看我老高大老粗，麻将上，我是你们六
个的师祖。开战！老X（指我）来了。六匹马不好算账，这样，我上台，我一人两份。

我问打多大，并说刚给了定金，身上可只有1800块了，不是我怕死，输了我也来，可我输了
就只能先欠着。我懂规矩，麻将台上不借钱，输了只有先欠着，明天一早我就补数。

老高告诉我，广东麻将推倒胡，100—200。每一个人5000块的底子，你不够，先拿扑克牌顶
数。一张扑克牌当100。你欠数没关系，总之奏够10000块的数，最好是你一个人都欠着。有
数就行。

我打电话告诉“难看”晚上不回来，和老高他们在一起，我的话没有说完，话筒就让老高抢
了过去。他告诉“难看”。弟妹放心，平时是你老公教我们炒股赚钱，今天我们哥几个教你
老公赚钱。

我抢回来电话，告诉“难看”我们在打麻将。问了家里没事，“难看”叫我少抽点烟，就放
了电话。

我数了32张扑克牌，将钱与扑克堆在一起，麻将即时开打。

一幅麻将8个人打。打到10点多，大家的烟也都抽完了。居然只有5600块的上落。老高叫
停。说这样下去。天亮也不够，明天还要看股票，要快一点。

我叫服务员进来，给了她300块，要她想办法帮我弄两条剑牌烟来。多了的是小费。

烟是很快就来了，可服务员差不多是哭着求我们，要我们少抽一点。从走廊看你们房间，好
象是着火了。门缝里向外直冒烟。经理看见了不得了。

靠门口的一位，急忙将洗手间门打开、又将换气扇开着，算是好了一点。

一个房间七支烟枪，一台麻将打八方。折腾到12点钟，都没有10000块，最多一次落差到了
9300，就是不上10000。最后还回落到4700。

老高再次叫停。说要涨价，打200—400。

涨价后的速度加快了，不到一个小时，就超过了10000。

算账时，老高输的最多3700。我输了900。

几个人动手将两张床上的床垫抬下来，两张床变成了4张床。睡床架子的垫着被子，睡床垫
的用毛巾被。七个人没有一个冲凉，倒下去就睡。

第二天早上去喝早茶，虽然起床时个个都洗了脸，当服务员的热毛巾递上来时，个个脸上都
能擦出烟油。条条热毛巾都擦得黄黄的。

服务员看了直摇头。我告诉服务员，我们几个刚从黄土高坡过来，那边没有水，有半年多没
有洗脸了。能不能再给我们一人弄一条热毛巾过来？

喝早茶其实是聊天，可我却没有聊天的心情，我在想。我如何开口向老总辞工。

我突然记起来，我忘了告诉黄老板准备茶具。我用老高的大哥大打电话给黄老板，等了几分
钟他才接电话，听说是要准备茶具，黄老板骂我真多余。说昨天我一走，他就收拾好了。

我又给“难看”打电话，没想到，我又挨了修理，“难看”骂我神经病，一大早吵醒她，一
个晚上不回来，早上吵死人，还让不让人活了？

几兄弟看我一幅苦瓜脸，个个都说我没事寻事，挨骂活该。

我自认是活该，想想今天一早如此不顺，打了两个电话，没有一个领情的，今天还是不对老
总提出辞工的事为好。免得再挨一顿修理。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《8》


节后的证券市场，由于消息面没有什么变化，市场平静，股市也就没有什么可看的。

老高与哥几个都在大户室里横七竖八的睡觉，营业部的工作人员也清闲了下了。

我也犯困，寻到表妹，请她帮我弄两杯咖啡来。表妹寻了半天，证券部里没有工作人员带有
咖啡。

我告诉表妹，有人找我，就到最边上的一个大户室，我实在是顶不住了，要偷偷的睡一会。
我溜进去打开电脑，对着电脑睡觉。

正在做梦取媳妇，耳朵让人揪的生痛。

朦胧中，表妹站在眼前，正想生气，表妹哈哈大笑。叫我别怪她，说她只是代人行特殊使权
利。表妹向旁边一转，“难看”一脸怜爱的表情让我睡眼圆睁。

我没有办法再生气，掌柜的到了，臣子只有恭迎的份。“难看”不常到单位我，寻我可能是
有急事。

揉了揉耳朵，又揉了揉双眼，问“难看”是不是有什么事，她说没事，刚才到客户处取样
板，顺道来看看你，你居然上班睡觉，是不是想让人炒你鱿鱼？

看看没有人也没有事，我关起门，对“难看”与表妹说，你俩来的正好，免得我分两次说。
现在没事，我有一件事想听听你们的意见。

我将找到工作，与我想去新的证券部的想法，从新工作、刚筹划、机会、前途等粗略对他俩
说了。

告诉她俩个，明天中午事情就有可能定下来，我估计有99%的机会能成功。

一旦谈好，几个与我玩得好的大户，有可能会跟我一起过去。

现在没有谈成，他们哥几个也不会出声，明天如果事成，很难瞒得住老总，我原本想今天对
老总说明白，可我想不出方法来。

就因为这样，我不知如何去向老总辞工。朋友、同事一场。我一个人走没事。带走现在的客
户，我心里很不安。道义、良心都在责备我。

本来今早我想去向老总辞工的，一来我没有精神，二来今早上一连挨了两顿修理，我不想再
有第三次。

我现在满脑子里尽是浆糊。别说是想事，就是说话我可能都无法联贯，做人总得善始善终、
好来也好去。

老总对我还行，我想留一点香火人情在，下次见面还能喝上一杯茶。不然我一走就成了仇人
了，也丢了我的人格，更让认识我的人不齿我的行为。加上证券这一个行业太小了，我不想
树敌太多。

“难看”与表妹想了半天，给我的建议都让我否决了。

最后我问“难看”与表妹。要是你们是老总，你们在什么情况之下才会认同我的行为，又不
会记恨于我？我用什么方式与你谈，你会原谅我？

她俩说了好多，让我动心的是。开诚布公、事先说明、尊重上司、适当的理由、工作的前
景、发展的机会。

“难看”的一句北方俚语，让我精神为之一振。“难看”说。“光棍不档人财路”。

我也认为只有采取坦诚相见的办法了，求得老总的体谅，我才能心安理得的离开，即便老总
与我反目，我也就不必心有不安。

人敬我一尺、我还人一丈。偷偷摸摸、不明不白走，也不是我的处世原则。我记得我在XX电
子厂去辞工时，老板的态度。可这次不仅仅是辞工这么简单，而且有挖墙脚的嫌疑。

我让表妹去请老高过来，臭老高，居然双眼半睁、迷迷糊糊、磨磨蹭蹭。进门就问我是不是
有好消息。

看到“难看”也在，他拉整齐让他睡得皱巴巴衣服，一个立正顺手还来了一个敬礼。“报告
弟妹！昨晚上是哥几个抓壮丁，不关我兄弟的事，要兴师问罪对我来”。

表妹和“难看”都让老高逗的哈哈大笑，我恨不得给老高一脚。想想哥们平时对我很够义
气。让他去洗手间洗了洗，再与他谈正事。

我将我的想法告诉老高，老高是真爽，说辞工的事，让他去和老总谈，叫我不要瞎操心。我
当时真是气晕了，一拳头擂在老高胸口，他居然不躲。告诉我，他早就算好了要挨这一拳。
只是你力气太小了一点，与抓痒痒差不多。

并笑咪咪的说，这一拳挨的值得，看得出你小子还有一点良心，就凭这一拳头，老高我愿意
帮你谋计谋计。

老高是真的老江湖，开口就点到了穴位。兄弟，你我都是男人，老总也是男人，男人宁可站
着给别人臭揍一顿，也不愿意让人玩弄。你去对老总说，这证券部是阿爷的，赚多赚少老总
也得不到几个铜钿。

你在这里又挨了处分，在同事面前也没有脸面，老总是你的朋友，也想你有出人头地的一
天，你风光了，老总脸上也有光。以后有机会再来还老总的情。

你去的是一个新的证券部，没有我们哥几个一同去捧场，你玩儿不转，如果这样谈，老总他
都不给你面子，你也就不必记计较了，因为这样谈话都不进油盐的人，也不配玩大事，不是
玩大事的人，你又何必理他？

“难看”表妹都叫好，就这样去谈，谈不成也就不必欠人人情。做事大大方方的、光明磊落
方才是大丈夫。我也认为这方法可行。其实我也想不出别的办法了。

老高加了一句，要谈、要好好的谈、要在今天谈。纸是包不住火的，越是早一点谈，越是对
你有利。

臭小子，哥几个没有交错你，算我们几个有福气，昨天你去黄老板那里，我们哥几个就在帮
你想这事，你不问我们，我们也不敢说。没想到，你不单只已经想到了，连军师都请来了，
弟妹是不是为这事来的？

我说，算是吧，不过这只有副业。我请表妹陪“难看”去帮我买罐咖啡来，我要好好的提提
精神去见老总，保持一份清醒的头脑，谈话才会有逻辑。

四个臭皮匠，胜过诸葛亮。我对老高说，谢谢。兄弟们是真好，这么为我着想。

老高使劲的搓了搓双手，我没敢躲开，挺起胸膛等老高“还礼”。

老高说，你有了准备我就不动手了，留着你这幅整齐的排骨架子，才能买个好价钱。

我认真的洗了洗脸，在洗手间里，我理了理思路，死命的握紧双拳。我要打足十二分精神的
去见老总。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《9》



两杯咖啡下肚，精神特足。我也想到了另一件需要老总帮忙的事。

我谢了老总的关照，直截了当的请老总原谅，从证券部的关系、留下来也没有面子、我此去
的难度、发展的前景、证券行业太小、希望保持相互间的友谊、今后定将重谢、并邀请老总
在星期六一同喝一杯。

老总一直盯着我说完我的想法，想了想之后才说。

我能体谅你的难处，我这里是X行的下属单位，你作为一个合同工，是没有什么前程的，加
上你上次的过错，在我下面，我最多能保证你现的工作、工资。

你既然能事先通知我，我相信你的诚意，我也不难为你，只是希望你们有消息时，能转告我
一声，更希望今后还有合作的机会。

与你玩得好的几个大户，你一走，我也留不住他们，只是希望他们别在同一天转走，这样做
行长那里一定会知道。你既然不想树敌，你就能体会我的用心。

如果你需要提前走，你可将辞职信的日期提前，这些我能办得到。

我再次谢了老总的宽容，我应聘的证券部，最快也要在两个月之后才能营业，我保证说服他
们几个一定是一个一个的办转托管。决不让老总为难。

我再次邀请老总星期六一同喝一杯，并说可能还有事要请老总帮忙。老总想想之后答应我到
时一定来。

我没再废话，只说了一句，我决不会忘记老总的人情与关照。日久见人心。

从老总办公室出来，我告诉老高，我要立即去见H总，有事与H总商量。请代我转告哥几个，
明天即便事成，办转托管的时间，要听我安排，请别再给我添乱子。

并说明，在明天的酒桌上，老总也会去。请哥几个千万要给老总面子，别弄的人没走，茶就
凉。大家都下不了台。

至于手续费返还、保证金透资的比例，一定要拖到老总走了之后再提，当着老总的面，H总
也决不可能说。只会让大家都尴尬。

我给H总电话，告诉H总我有事要当面请示，H总说他正想找我。他也有事与我商量。叫我直
接到黄老板的酒楼等他。

我先到，请黄老板泡上他的“剑毫”。茶还没弄好，H总就到了。进门就问我有什么事，让
我先说。黄老板看我们谈正事，起身要走，让我拖住了。

我说有些事，还要请大哥你指点，我将第二天要来的几个人介绍了一下，并说明我的老东
家，明天也将一起来，我的老东家同意我带几个哥们一起走，我安排哥几个分批转托管。我
将哥几个关心的返还、透资问题安排在茶后、或是我的老东家走了之后再谈。

希望H总给我的老东家面子，我请老东家来，是我想到了一个问题，所以我要向H总汇报。

虽然H总没有要求我做这方面的工作，我想到了，我就想说出来，我认为帮H总分担工作是我
做下属的责任。

我的想法是，证券部现在正在装修，速度很快，我认为两个月之后，最多是70天内营业部将
开张营业。开张需要二十多个营业员，我认为现在需要开始招聘，培训时间长一些，对员
工、对证券部都有好处。

深圳招工不难，招别的行业熟手也不难，证券是一个新行业，没有人员流失。更没有几个熟
手人员可供营业部挖。只有自己培训这条路。

近期股票行情不好，证券部工作人员都很清闲，是最佳委托培训员工的时候，要是有行情
来，没有几个证券部，会同意帮助别人培训工作人员。

我不知H总是不是安排好了员工培训的计划，我请老东家，就是想留一个可供培训员工的证
券部。（要说明的是，当时深圳没有多少家证券部，想寻培训的地方是绝对的难）。

我说出我的想法，H总与黄老板都笑了，黄老板对H总说，我说你H老三走运，你还骂我，昨
天你我想了一晚上的事，今天不就解决了？

H总对我说，你的想法是真的解决了一个难题，我说有事找你，就是为这一件事头痛。

这几天我一直想去招聘工作人员，招人好办，培训是一个难题，没想到，你帮我解决了。这
样，招人的事你和我同R大姐一起去定，培训的事情都由你负责。

我谢了H总的信用，说了另一点看法，我说，H总，招人的事，我能不能提一点建议，H总对
我点点头说，当然行，你在行内，最有发言权。

我说，多招女性、少招漂亮女性、多招已婚的、少招高学历的。我的怪论让黄老板一连问了
几个为什么，H总也要我说说。

我只好说出来，证券部虽然不见现钞，却是现钱，女性细心。漂亮的女性麻烦事多，到证券
部的股民都有几个钱，苍蝇见了鲜花没有不想咬一口的，有色的没有不想要钱的。未婚女性
整天天都神经兮兮的，工作最容易出错，高学历的流动性大，工作人员有高中以上、会电脑
就行了。

证券部的工作，只要不出错，做事认真，客户满意就行。客户只想赚钱，想看小姐街边上多
的是，没必要玩着财时还赏着色。财与色水火不相溶。

我的浅见是，证券部只是提供准确、优质、高效的服务。别的，要尽量减少麻烦。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《10》


H总问我为什么有这种想法，他说，现在很多证券部都在请刚刚毕业的女大学生，而且对长
相、身高要求很严。

我告诉H总，我工作的营业部出过事， H总您知道，没有行情时，营业部连苍蝇都少，一有
行情，股民们是大呼小叫，股民来自全国各地，方言多，买、卖二字很难分清楚。

有一次大户叫“买”，一个小姐输了“卖”，虽然有大户口齿不清的原因，输单小姐输错单
却是逃不掉的事实。

后来问她，她说是前天晚上与男朋友生气，第二天心神不宁。输单时没有复述就输了单，导
致营业部赔了3万多。

我们证券部的工作人员，绝大多数是正式员工，赔了钱还不能炒人，只有那一个赔了3万多
块钱的员工被调离。

赔钱之后，我们要求股民用《进、出》二字代替买卖。否则输单小姐可以拒绝帮助输单。之
后又弄了一批小键盘来，可大户们习惯叫小姐帮手，他们认为这样才有气派。我们也只好满
足他们要的气派。

虽然我不管前台与交易这一块，可大户、中户刚好是我管，出事肯定就与我有关，只要有行
情，我是天天提心吊胆。

H总认为有道理，选人的时候，重责任心、耐心这两点。

H总说，员工培训的事你有一个笔记本可用，我还得跑资金、管装修、跑供电局、寻宿舍，R
大姐要跑银行、交易所、登记公司、清算这一块。老大姐现在是天天叫苦。说一大把年龄跟
我到深圳来受罪。

下周就登广告招人，人一到，事情都是你的。我明天与你的老东家商量，请他帮我培训一批
人出来。正好在你熟悉营业部，你也能看得住。

H总给我一份招聘人员职位、岗位、人数、工资表格，要我大胆的提建议。

我给H总的建议是，在招聘人员时，不定职位、只定岗位。每一个部门多招1人。开始工资可
比同行平均水平低5%。也不要定的太高。宁可从奖金中补。

招聘人员时先说明，每人要学会两个以上的部门工作。电脑房除外。培训结束，严格考试，
每个部门都有1到2个人将落选。开始就狠狠的逼一下。免得到时出错。

H总说别的都行，只有工资这一块有麻烦，我们营业部是X行的下属单位，工资一旦定下来，
今后要加上去就麻烦了。奖金更不可能发的比工资高。

这可难住我了，工友工资低了，没有积极性，可开始就发多了，后面工资涨不上去，将会更
惨。别的营业部很容易就挖走人。

我建议将工资总数分作三块，基本工资、职务工资、岗位工资、从第一到第三个月只发基本
工资。职务工资、岗位工资从第三个月开始发放。

每一个月的奖金多少先不说，奖金也从第三个月发放。按这种方法，每一个员工在营业部手
上就有三个月的职务工资、岗位工资、奖金。这笔钱要到员工离职时发放。数字虽然不大，
但足以让员工考虑是否认真工作。

H总说行，要我与R大姐一起商量，拿出一个方案出来。

最后H总告诉我，你告诉你的几个客户，他们关心的返还是千分之一点三。透资最高可达
50%。如果信誉好的人。可以达到70%。

我听到这两个数字是真高兴，因为第一个数字比我知道的行内比例高出了0。3个千分点。后
一个比例其实只是一个承诺，没有实质意义。

黄老板拍拍我的肩膀说，兄弟，我说你祖宗八代积了福，你现在信了吧，H总的为人是真
爽。你好好干吧。跟着H总，前途无限。

H总打断黄老板的话，给我布置工作，1、客户部。2、交易部、前台都由你兼管。3、员工培
训。4、工资发放比例与R大姐协商。5、每天都盯着05XX这只股票。第3第4要快，最好在三
天内有整套方案出来，在培训结束前的考试内容你要弄好。第5点你要用真负责。

我没敢大意，用笔记好我要做的工作，我当时对第5点并没有引起重视。只是为了完成任
务，记录了下来，而正是这第5点，让我改变后半生的人生路。

我借H总的大哥大给老高电话，告诉老高返还的点数与透资的比例。并请老高转告哥几个与
老高的朋友，明天只喝酒吃饭。顺便给“难看”一个电话，告诉她我要晚一点回去。

H总问我，你没有大哥大？我告诉H总，我还没有这能力，虽有一点钱，可我还得留点本钱。
一家几口都靠我这一双手，玩不起这现代化。

H总也没有说什么，我们吃过饭就分手了。

第二天的中午酒、茶喝得绝对开心。哥几个与H总干了几杯就溜到另一个房间痛饮。我的老
东家没有忘了为我说好话，当H总提出有偿代培训员工的请求时，老东家一口承诺下来。H总
承诺支付3万块培训费。

当叶老板的“剑毫”端上来，H总是眉开眼笑，说好多年没有这口福了，有好茶时没有好
水，有好水时没有好茶，这几年忙的脚不沾地，没想到，居然在深圳喝到了这么好的茶。

最后，H总要黄老板弄几口砖缸来，H总负责弄来雪水，请叶老板弄好茶。借黄老板的茶具，
有空来喝上一杯。提神又醒脑。

当满天星斗时，我在证券行业里，圆满的完成了第一次公关。

因为这一杯好茶、因为这一杯好水，因为我没事想事，解决了H总当时的难题，所以也让我
后来有机会参入到证券行业的核心内幕之中。

当时我只想到，在我身边，有4500多万的资金，有11个哥们，两个营业部。如果我想动用这
一力量，我可能影响的就能达到6000万左右。我当时已经很开心、很满足。也很知足。

其实当时我还没有明白一点，那就是H总说的第5点。05XX这只股票。几个月之后我才知道，
其实当天晚上，我的能力足够影响1。5个亿的资金。

在当时的环境下，这一个天文数字。正是这一个天文数字，让我看到了证券市场中最不为人
知、最阴暗的一面。

机会。可以发现、捕捉、更多的时候需要创造机会。虽然很多机会是无心插柳而来。可它肯
定与平时的努力有关。

现在回想起来，我想用几个如果来说明。如果我当时只是混日子，如果仅仅是为了有一份工
作，如果不去想办法、如果不去想当时根本不必我想的事，我肯定将会与机会擦肩而过。

可能我一辈子只会去道听途说，一辈子去会只打听消息。一辈子也没有机会了解股票它为什
么会涨上去、为什么会跌下来。什么时候会涨上去，什么时候会跌下来。是谁让它涨上去，
又是谁叫它跌下来。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《11》



招人、定工资的事情太好办了。出考题用了我几天的时间，最后交给H总定稿。

H总在喝完茶之后的第三天，叫我去他办公室，给我一部大哥大，虽然号码很难听。
9XX2447。可我还是千恩万谢，不要钱，不要我交话费。我不要白不要。

培训员工耗了我不少的心血，虽然我拿两份工资，可两份工作不是那么好做。一连让我报请
示H总炒掉了5个员工，到考试仍旧有几个无法达到要求。

只好先留用她们，我不知道是我的要求过高，还是当时电脑普及率太低。总之她们打字速度
慢得出奇。培训了两个月，考试要求一分钟75个字，居然有8个人连70个字都达不到。

我这双拿锄头的手，一分钟也能“挖”它60个字，几个女孩子的一双绣花手，居然一到考试
就发颤。4月8号营业部要开张。当时股票行情有了起色，我只有包容她们的慢了。

就因为我的包容，在营业部开张的第13个交易日上班不久，就赔了6230块。我第一个月的奖
金就让我的包容给溶掉了。

H总叫我与那犯事的女孩子一起去办公室。R副总也在，H总对我说，萧何制法萧何犯，不杀
你萧何法不容。按你自己定的制度，罚你1000块，你就当交电话费吧。

就这样，我第一个月电话费就是1000块。

我对H总说，我愿挨罚，这女孩子也挨了罚，请H总给她一次机会。

不是我有同情心，不见了1000块钱，谁都心痛。

是因为这位女孩子是我招来的，她是我的老乡（湖南平江人），家庭情况比我还差，师范毕
业，在一个村小学里当数学老师，一个月只有130块钱。和我一样逃出来的。好不容易有了
一个落脚点，炒了她，她都不知去那里“窝”了。

H总看了我半天，才点头同意，那女孩子的眼泪长流，只差没有给我和H总R副总磕头了。

等女孩子走出去，H总问我为什么说一套做一套。叫他今后怎么处理别人。一定要我解释理
由。

我只好告诉H总女孩子的情况。最后我对H总说，我经历过举目无亲的惨境，我是男人，我挨
过来了，你看这女孩子，人长的还标致，在我招她来时，她当时身上就没有几块钱了。

营业部就发了基本工资，只够她吃。现在又挨罚，她身上可能连坐车的钱都没有，现在炒掉
她，只会将她逼到绝路上去。

在深圳这地方，标致的女孩子，没钱时只有一条生路。我不敢做的太绝。

我现在做父亲了，又是一个女儿，这次我陪着挨罚、再帮着求情，就当我积点阴德。请H总
放过她一次。下次再犯，我也就不会心有不安了。

女同胞就是心软，R副总也帮我求情，对H总说，看在小X（指我）求情的面子上，给这小丫
头一次机会。

H总没有再说别的，将球踢还给我，让我自己想办法圆场。

整个营业部都知道出了事，要想办法掩盖很难。但我还是承诺H总，我一定办好，否则我一
个人帮这女孩子赔，决不让H总您为难。

我从H总办公室出来，那女孩子就站在门口偷听我们的谈话。

当时那惨样，我现在回想起来我都心寒。一个还蛮漂亮的丫头，一脸上都是泪水与鼻涕，又
不敢哭出声来，两只小手死命捂着小嘴，鼻涕、眼泪从上向下再从指缝里打横流。满脸急的
通红。

我用手势暗示她跟我走，带她到我的办公室，我告诉她，我承诺了帮她，就是天塌下来了，
我也会顶住。不为别的，只是因为我承诺了。

她前言不达后语的说了一大堆感谢，叫我别因为她太为难，她已经很感谢我为她求情，今生
报答不了我的恩情，来世一定会重重的回报。

我叫她别胡说，什么狗屁今生来世，别吓着我。我不想听这些。你是我老乡、又是我招来
的，我一定会想办法。只是现在一下子我还没有想出办法来。

女孩子告诉我，她决不会去出卖肉体，她丢不起这个人，刚才她已经想好了，大不了一死，
外面很多汽车，撞上去总会死得了，她现在是真的没有钱了，别说是车钱，饭钱都只有7块
钱了。

刚来深圳，一个人也不认识，出门就不知去那里，不死也活不下去。因为第二个月的工资还
没有发。早上没有吃早餐，饿的心发慌，才出的差错。那股民在叫买卖的时候，一会儿叫
进，一会儿叫出。别的股民骂她慢，她才出的乱子。

我听的一身鸡皮，头发都让女孩子话，吓的竖了起来。我当时是真的晕了，TMD，我是领了
工资，可都是在原来的营业部领的，现在的营业部，只发了一个月的基本工资。

老天，事情原来是因我而起，我的心一阵一阵的痛。没想到，仅仅因为我的一个馊主意，差
一点就背上一条人命。

我不敢告诉女孩子这是的我主意，我只是告诉她，你放心，你的事我一定会弄好。你现在这
模样，你先别出去。最好去洗手间洗一下，你什么也别想，让我来想办法。

办法不是那么好想，口子一开，下次再出事，我就无法管理了。等女孩子从洗手间回来，我
给了她500块钱，对她说，这是一个老乡加大哥哥的关怀。你要是再胡思乱想，小心我的拳
头。

你不为我想，你要为你的父母想想，只有6000多一点，没有到要生要死的地步。你放心，如
果我想不出办法来，要赔的钱，我全出了。只希望你今后做事小心。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《12》


大话好说，事却难做，我只好去寻老高与哥几个，请他们帮忙一起想办法。

我带来的11个大户，分在两个紧靠在一起的大户室，都在玩牌，我将事情对老高说完。

老高说，这好办。他将哥几个全部“请”过来，将我的事情告诉他们。叫他们每一个人都掏
500块。不够的由他补齐。

我将兄弟们的钱档住了，我告诉兄弟们，不是钱的事，钱，我也可以出。我是怕这个口子一
开，后面再出事，我就没法管了。

哥几个都说，这就难弄了，老赵（老高介绍的新朋友）说，解铃还须系铃人。那个王八蛋我
认识，你去叫那王八蛋过来。由我们来想办法对付他。

我认为也只有这办法了，只有封住他的嘴，才能彻底解决这麻烦。其实当时我根本想不出别
的办法来。只好病急乱投医。

我将肖老板请过来。（当事人）。老赵认识他，开口却问肖老板，你的美容院生意不好？今
天是怎么一回事，是不是美容院生意不好，就来证券部敲诈一点？你也是湖南人，居然糊弄
起自己老乡来了。

不就6000多块钱吗。你想要钱，我们哥几个都准备好了，你拿去吧。老赵说着，哥几个都掏
了钱出来。

老高见老赵认识肖老板，从口袋里掏出1万整数。丢给肖老板。

老高说。肖老板，这钱，你拿去，事，你得承认是你错了，你与老X（指我）还有那小丫头
都是同乡。请你别闹窝里斗。给你们湖南人留一点脸面。

那女孩子，让你逼的要生要死，我们哥几个出面承担下这事。只要你还有一点人性，就请你
到此为止。

在“三十四只眼睛”（我们一伙人中，有五个是四眼）的面前。肖老板蛮上路，开口就说，
是我自己弄错，不关那小丫头的事，当时一看亏了钱，急晕了头，才吵了起来。

现在想起来很后悔，事情因我而起，由我摆平。我也不知大家都是老乡。我这就去与他们领
导说。更不敢收各位大哥的钱。请各位大哥别怪我无知。还说了一大堆场面上的话。

老高拖住了肖老板，说他很懂事，既然你懂事，我们也不亏待你。不就亏了6000块吗，只要
你肖老老板懂事一点，由老X（指我）负责帮你赚回来2万块。

肖老板是真的很上路，拉我一起去H总办公室，对H总说，事情都是因为我的湖南普通话而
起，当时这只股票正好账号里有，想买进一点，可一急就叫了卖出。

当时心急，加上中户室里人很多。乱糟糟的，一看搞错了，又亏了钱，心一急就吵了起来。

一连说了好多句对不起，请H总原谅，保证下次不再这样。也不要求赔偿了，请H总不要处理
老X（指我）与那女孩子。

送走肖老板，H总问我，你是不是威胁他了？见我摇头，H总说，你这招釜底抽薪玩的真绝，
居然制服对方，还能让对方亲承认是自己的错。看来你还真行。

我没敢居功，老老实实告诉H总，是老高、老赵他们帮了我。老赵认识肖老板，他们说话比
我开口强出万倍。

H总说，我不管你是谁的主意，只要你摆平了，我就不扣你的奖金，告诉那女孩子，叫她做
事小心一点。别再捅搂子。

我谢了H总，但我要求H总仍旧扣我的奖金，借这次机会，用杀猴子给鸡看的办法，吓一吓工
作人员，让她们都知道营业部的规定不是儿戏。只有每一个员工对工作都用心、认真了，才
能减少类似的麻烦。

H总问我有什么好办法，杀猴子给鸡看可以，可居体如何杀，杀了猴子鸡会不会怕？叫我拿
一个杀猴子的办法出来。

我是真的多事，自愿当猴子不说，连要挨的刀子、如何挨刀子、都要自己想办法弄出来。还
得找出动刀子的办法。

我当时也没有什么好办法，只有推说先让我想想，总之打铁趁热，我会尽快。

我跑过去告诉那女孩子，事情顺利摆平，叫她过多几天，陪我们几个吃一餐，去给各位帮了
忙的老大哥，一人敬上一杯茶。

中午，我们这一小撮人，去了黄老板的酒楼，老兄的酒楼，有了我们这一小撮常客之后，生
意很红火，我将杀猴子吓鸡的蠢招说了出来，他们12个人都是两眼朝天，一餐午饭让我的蠢
招，搅和得如同嚼腊。

老高骂我多事，刚刚因为挨了处分要开路，来了没几天，你没事又找事。

我告诉老高，上次是被动的，是别人强加给我，这次我是主动的，是为了今后的工作。H总
也知道我是真的想做好工作，不会轻看我。

哥儿们，要是我现在不下狠心，狠狠的吓唬一下这群姑奶奶，不知什么时候，她们再给我捅
它两搂子。那我就真的是玩儿完了。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《13》



大家都没有什么好主意出来，到临走，我下了最后通碟。如果11个人都想不出办法来，我将
与各位“割袍”。做兄弟，你们没有见死不救的理。

在路上，哥儿们七嘴八舌的出几招，我想想还真有用。回去我用笔记下来。

我整理出的思路是。允许员工向财务借出每人500块作生活费，三个月之后从工资中扣。阎
王也不差饿鬼，得让工友们先填饱肚子。

请H总在员工大会上宣布杀猴子。利用我这只猴子，在一连三个月的时间内，每天收市之
后，对员工采取换位强化训练。而职位随部门的事故率升降。

再装配多20台小键盘。操作指南做到每位股民一份。由各自大户、中户室的工作人员负责指
导。我一连列了十多条，交给H总审阅。

多想事、多想闲事、多为上司想事。绝对有好处。当我将我的想法呈交给H总后。只有1个小
时。我就得到了好报。

H总在收市之前，叫我去他的办公室，R副总也在场。H总问我近期家里有没有什么事，要是
再给你加多一点工作，你会不会“趴窝”。

我说这要看是什么类型的工作，H总、R副总，你俩看看我现在这德性，就一根竹杆了，这幅
排骨架子仅113斤。如果是我喜欢的工作，再多我也会想扛、想做。

R副总问我是不是睡不好，不然也不会这么瘦。我点头说是。近期搞培训，很多事都让我晚
上睡不好。想挺过去这段时间，好好的睡上几天。

H总对我说，想睡觉很容易，上班你可以睡，R大姐也在这里，只要你在营业部，上班时睡一
觉，我当没有看见，R大姐也不会说你。

H总告诉我，他在一个月之后，要去上海很长一段时间，在上海XX区，要再筹建一个营业
部。原来计划从行里调人来，可银行与证券是两码子事，来了也要帮不上忙。可能还会添乱
子。

刚和R大姐商量过，也征求了行里的意见，如果你愿意，又能挺得住，深圳这个营业部的业
务由你管理。

财务上由R大姐负责，有关财务上的事，你直接寻R大姐，业务上的事，你处理不了的就寻
我。我到时会告诉你我在上海的另一个手提电话号码。

只有一点，你要尽快上路，R大姐身体不是很好，你不能什么事都依靠R大姐。就是我在这
里，R大姐也只是管财务这一摊子，你看看，R大姐现在的身体，也让是这个营业部的麻烦事
拖垮了。

还有一点，你还要尽快帮我寻找几个部门骨干，三个月之后，我最少要调走5个人。这些你
都要准备好。H总还说提了几样，当时我是真的晕了头。手边没有笔，也没有记。

H总说了一大堆，我才想起来要动笔，只好请H总得复一遍，我一条一条的记下来。

我看了看之后，我没敢当即承诺，一个合同制员工，管一个银行系统下的营业部，虽然有H
总撑腰，工作也不难，可我心里总有一种“狗戴帽子装人样”的感觉。

我谢了H总与R姨的栽培，也很想做一点自己喜欢做的事，有R姨她在，管证券部，我认为难
度并不大，虽然这样说，可我心里仍旧没有底。H总，能不能让我考虑一下。

H总要我最好在明天下午收市前答复他，因为我的杀猴子吓鸡之计，R大姐也同意，他们商量
之后，决定在明天下午实施。已经让办公室通知下去了。明天收市就召开全体员工大会。到
时将宣布对你的处理意见。

要接受处罚，虽然是我自愿的，可事到临头，心里总有一种吃死老鼠的恶心感。没办法了，
硬吞吧。

我离开H总办公室，心里没有一点高兴劲，提拔的消息来的虽然突然，可实际上，我已经做
了两个月了。

工作上是没有什么可怕的，可心里，怎么想也不痛快，因为H总没有提到职位的变化。

名不正则言不顺，本来我就只是合同工，让我“顶着对康”（湖南土话）唱戏，我认为犯不
着。我想起了西太后不能穿红棉袄的典故。

H总给的时间很紧，只有不到18个小时，我得做出决策。

我不敢推，我不是孔融，也不是七岁。更不想让出去已经到了口的梨子。别人抢都抢不到，
天上第一次掉馅饼到我嘴里，我不吃，我似乎也白痴过头了。

我下了决心，吃！并且要一口吞下它。

可如何吃，谁能帮我揉揉肚皮，如何摆脱西太后的困局。穿不上红棉袄，我能不能披一件紫
棉袄？我的头都让我想的炸了。也没有结论。

我只好求助于朋友们了。我一连打了十多个电话。叫“难看”、表妹一起来。请老高、老赵
内通知各位兄弟，限他们在2个小时内赶到黄老板的酒楼。谁来迟了谁负责埋单。

我特意叫上我的小老乡。叫她一起去给每一位老大哥敬一杯茶。先将这一个心愿完了再说。

朋友们很给面子，只是进门时，都是问我有什么好消息。这点我没有敢说什么。只告诉他
们，等人到齐了。我有事求各位帮忙。请放心，不是钱，是事。

没有人迟到，我将事情说出来，并说明，我是西太后，没有“红棉袄”就是一个“二奶”的
名份。个个都说是好事，可除了祝贺之词，没有一句有用的。

介绍“难看”表妹给女孩子认识，我就让女孩子给在座的每一位老大哥敬茶，她说了好多谢
谢之后。我叫兄弟们想办法。居然没有一个人出声，都坐着傻乎乎的看着我。

我是真的急眼了。我说你们真的没有良心，我狗急跳墙的请各位来，不是想听祝贺的，更不
是请你们来给我默哀的，我一时半会还死不了。我要的是各位的计谋、办法、方案。

老高问我，你到底想要一些关于什么东西的计谋、办法、方案。

我说。是关于钱、权。有钱才能使得鬼推磨，没有办法支配奖金，我拿什么东西去支使这一
群姑奶奶帮我推磨？驴子面前还要挂一个胡罗卜，我手上连胡罗卜都没有。

黄老板打断我的话，傻子，权已经给你了呀，你想要的是不是一个职位？我告诉你吧，H总
今天下午还问过我，职位没办法动了。给你经理头衔是行里定的，你不是行里的人，副总级
别你就别再想了。

至于你说的奖金，你有没有问H总要呀？我说没有，黄老板骂我笨蛋，你不要你在这里急什
么？

我告诉黄老板，我曾听H总说过，奖金有一定的限制。因为证券部是银行系统，发工资、奖
金都有规定。

黄老板说了一句让我很开心的话，人是活的，规定是死的，只要你管好营业部，只要你不是
将钱放进自己的口袋里，你还怕折腾为出钱来？

看你这傻样，喝酒吧，有我在这里，你放心。好好帮H总管好营业部。别的事都很好商量。

我是真的傻子，绝对的傻瓜！我在心里骂自己无数的白痴、笨蛋、蠢材。

是的，我没有开口要，怎么知首H总给不给，黄老板在这里，一个这么好的关系在，我居然
没有想到如何使用，有黄老板在，我还要急什么狗屎？

酒都一半左右，我溜到黄老板的办公室，我开口就说，大哥，你帮我谋画一下，我做好还是
不做好。我心里很想做，也想做好。但是。我没有十足的把握。请大哥指点指点。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《14》



黄老板骂我寻这么多的人来瞎搅和，有事你寻我就好了。H总十多天之前就问过我，我当时
就大力推荐你。

你要知道，H总一手一脚，辛辛苦苦的从筹建到开办，付出了多少心血，要是让行里调一个
人来接手，H总这几个月就等于白干了。

为了能让你出来管理，H总与行里争吵了好几次，R大姐也认为你能行，加上你小子很卖力
气、也会来事。最终行里算是点了头。H总将营业部交给你，就是要你看好这个家。蠢材，
你现在明白了吧？

你再好好想想吧，你帮H总看家，H总能不为你着想吗？别说是发奖金，只要不出事，就是你
自己要弄几个铜钿，H总也不会亏待你。

你现在赶快过去，想办法封住他们的嘴，今天的事一定不能外传，这事要是让H总知道了，
你算是还没有上台就砸场子了。

记住，你今后想要什么，要求什么，你可直接向H总提要求，有什么问题你也可以过来我这
里商量一下，下次有事，别再搞的鸡飞狗跳、人惊马啸。

我是真的农民出身，骂我农民对我来说，是尊重我，可我是绝对的白痴，我一急就乱求医，
我呀，是真的没有经验，更上不了台面。

我当时心里好悔，可我没有办法，只好亲自去封十几张嘴。

封嘴的事好办，都是自己的朋友，也不必封多久，一到明天收市，就成了公开的秘密，这一
点，我自信有能力做到，也确实让我做到了。

送走各位朋友，我让“难看”与表妹一起送送那女孩子，请她俩好好劝解一下她。

女同胞在一起，要么是鸡犬不宁，要么是亲于如姐妹，都是出门在外的他乡游子，相见成姐
妹的居多。

当我见到“难看”时，“难看”告诉我她多了一个妹妹，而且是一个很懂事的妹妹。今后有
这种妹妹，你可以多帮我认几个，你的“良种”也多几个人关心。

我开了一句绝对是白痴的玩笑，为什么说是白痴，是我的话一出口，我的两只耳朵，在“难
看”的帮助下，突然间就都长长了最少2CM。痛的我鬼哭狼嚎。

“难看”警告我说，我允许你看见漂亮的女孩子“流口水”，我也习惯你那“流口水”的德
性了，我最多帮你做一个兜肚，再不行，我给你买多几条大浴巾给你兜着，只要你有口水
流，就尽管流一个够本。

你这混蛋，天生就一土匪，而且还没有良心，现在又开始好色。

你听明白点，有姑奶奶我在，你这一辈子休想红杏出墙。我是瞎了眼才嫁给你。我只好忍着
你的臭脾气。

所以，你可以敢胡思乱想，但你决不能胡作非为，否则，我一定让你变成安德海。

我想说明一点，男士要是看了漂亮的女孩子都不会流口水、或者说没有口水可流，我认为，
这男人某些功部位肯定出了问题，或者是一只老狐狸。

如果您的先生，在你面前从来都不提另外的女性，有可能他已经成了出墙的红杏。如果某位
男士敢当着太太面，流着口水的看别的女性，最少这个男人很正常，至少没有出现反常。

请允许男士他口花花，千万不要让他心花花。“响对子不烂糠”（湖南土话）。

我做了足够一千句保证，双手一直举得高高的，比小二本投降时的手还举的高一些。

“难看”“开导”了我足有半个多小时，直到她累了，才住口。

可她仍旧没有忘记告诉我，要我将小秦（那女孩子）托付给表妹，让表妹好好的带一下她。
有空叫小秦和表妹一起去家里玩。明天记着带几套衣服给小秦。

小秦一个人在深圳，没有一个可以说话的朋友，今天的事情吓破了她的胆子，女孩子本来就
胆小、又自卑。小秦她的条件（经济）和你差不多。

你们今天这一折腾，她更自卑了，小秦这人不错，也能吃苦，你让她与表妹多学一点，今后
一定能帮上你。

小秦叫我大姐，叫表妹二姐，你就是大姐夫，我听说她连吃饭的钱都紧张，给她800块钱，
表妹也给了她200块。她说你上午给了她500块钱。

你这蠢材，你给她钱她敢用吗？她说怕还不起你，动都不敢动。

我告诉她，你给的是你给的，她可以还给你。我给的是大姐给的。大姐给的不要还。

认个妹妹都有见面礼，我给她的是见面礼，等她结婚时，我就不包红包了。我和表妹两个逗
了她半天她才笑笑。

臭老公，你有时是真的蠢，你今天叫她来给你的哥儿们敬茶，你没看见小秦眼睛肿的老高
吗？你让一个哭肿了双眼的女孩子出来抛头露面，你等于在要她的命，你懂吗？

我让“难看”的“猫论”蒙的满天彩云，哭了不就是哭了，眼睛肿，跟出来见人，有什么狗
屁关系？她做错了事，哥几个帮了她，叫她敬一杯茶，不对吗？你还说我要她的命。

我对“难看”说，你说的别的我信，在这一点上，我看你才真是脑子进了水。不是这伙哥儿
们帮她忙，她才真的没命了，小秦没告诉你，她打算去死？

你们男人，全都是没有良心的动物，特别是你这蠢猪，算了，你不了解女孩子的心里，跟你
说是也是白说。

但我要告诉你，你今后要是有什么事，需要处理你手下的这群姑奶奶，你最后听听R姨与小
秦的意见。让她们帮你出面，请R姨与小秦，在事先准备好唱红脸，你才去唱你的白脸，留
下转弯的余地，对你绝对有好处。

你可告诉你，你可千万别拿你现在的同事，当你在电子厂时的工人对待，电子厂的工人素质
低，你骂、你狠，她们没办法。她们在工厂里也折腾不出什么麻烦事出来。

你现在管的是钱，而且是大钱，动不动就是几十、几百有时还上千万。你的这群姑奶奶，都
是有文化的，玩一个小心眼足够害死你。

H总将营业部交给你，他能保你小事，小事你也能摆平，可要是出了大事，第一个死的肯定
是你，你别人头猪脑的不知死活，做事认真一点。

我让“难看”连打带骂、连哄带骗的吓出了一身冷汗。姑奶奶们掌握着客户的资料，真要是
逼急了眼，出一两招损招，就足够我吃不了还要兜几壶。

我揉着生痛的耳朵，感谢“大姐”的提醒，小弟收到了。也记住了，小弟这一辈子一定会乖
乖的听话。我也记住了，这一辈子我只能“奉旨流口水”。

我认为“难看”的提醒很有道理，女孩心、海底针，我弄不明白，可我又没办法不管，要么
我不做，做了就不能怕，不怕是一回事，要管好就得借力打力、见招拆招。

第二天下午，H总在开会之前叫我去办公室，将对我的处罚方案、我提的建议都给了我一
份。当我在看会议资料时，H总的司机也进来了。

H总告诉小刘（司机），我这部车，从明天起归X经理（指我）用，小刘，以后你的工作由X
经理安排。没别的事，小刘，你去叫R副总过来。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《15》


R姨的胃病犯了，脸色青青的很吓人。手上拿着药瓶子，坐着还在不停的按摩胃部。

H总对我说，小X，你尽快在这两天，帮R大姐招一个年龄大一点的司机，驾龄要在十年以
上，最好是开过“皇冠”3。0的老司机，R大姐的车，下周就到。

R大姐，我去上海，我的车给小X（指我）用，由小刘开车。等你胃病好点，打听一下，再买
多一部深蓝色的3。0来，深圳这边今后用车会很多，这事就托R大姐您了。

小X，老黄告诉我了，你昨晚上去搬他做救兵，你不就是想要有权利支配奖金吗？这点子
事，你为什么不直接对我说？你不必解释，我能体谅你的难处。老黄都对我说了。

这样，营业部除了我和R大姐，连你总共就25个人，你每个月有权支配1万块钱的奖金。

但你要想办法弄回来发票，没有发票收据也行，收据你要“编出”一个开支原因，等我签字
才能报销，发票你直接给R大姐。

R大姐，你让小X在每一个月发工资前，将他支配的奖金造表给你，作为营业部正常发工资、
奖金之外的奖励发放。

小X。我、R大姐、老黄、还有你的朋友们。都看好你。他们个个都说你有能力。我也信你有
能力。才将营业部交付给你。你可要帮我管好了。

你还有什么要求，你现可以提，现在想不起来，今后一样可以提。只要是为了工作，来不及
通知我的事，你与R大姐商之后就可处理。

最后有一点，我叫你给我盯着的那只股票，我现在告诉你，公司名下，共计有550万股，在9
不同的账号内。

我在上海没有时间天天看着它，你帮我看好了，跌了你不必告诉我，随它去，从现在价位算
起，涨了20%时，你就通知我。

H总的话完，我的笔也放了下来，我重复了一遍H总要我做的几样事，H总点头表示没有别
的。

我对H总说，我有几个小小的要求，希望H总在等一下开会时，授予我三项权利。1、对员工
做出岗位调动的权利。2、由我宣布三个月之后，将有5名或者以上的员工将得到提拔升迁。
3、我想请H总宣布一下，我每一个月有权支配的奖金数额。

H总与R副总都笑了，H总说，小X，你是一个人物，居然敢开口要权利，这些事，你今后告诉
我之后你就可以处理了。问我还有别的事没有，我说暂时没有了。

收市准时开会，H总宣布了我的职位、权限之后，居然不宣布对我的处罚，在员工们的掌声
中，我只好站起来。说了感谢之后，我只有硬着头皮宣布营业部对我的处罚。

我开过不少的员工大会，在几百号人面前，我都没有畏缩，可当着同事的面，要亲口宣布对
自己的处罚，我还真有一点晕。定了局的事，不由得我多想。只有硬着头皮上。

我宣布完对我自己的处罚，我玩一招绝对土匪的招术。

我告诉全体员工，证券部的奖惩处罚规定，是我制定的。虽然昨天的事情，是客户的错。

但是：事情出来了，我就得负起责任来。所以我挨了处罚。请同事们记住，营业部的规定决
不是儿戏。

H总给了我“糖果”、同时也给了我鞭子。

“糖果”。虽不算太多，只有1万块钱。可我要请大家记住，H总并没有说、更没有规定让我
平分给各位。

我打内心也没有打算平分。这“糖果”。H总、R副总都不在发放人数之内，我作为大家的小
头目，所以我也不在其内。

但我要告诉大家，谁做好了，我会利用我的权利，说不定某一个月，这一笔奖金就让我发给
了某一位有贡献的人。

这可是5个月的工资，如果发给某一个人，他就是一个万元户。话。我说在了前面，别到时
说我不公平。

我是农民出身，我只知道一样，想叫牛耕地，就得给牛先吃饱。小时候我为了奖励肯耕地的
牛，我不单只会给牛吃最好的、最多的草，还会给牛吃我省下来的饭。

大家别笑，H总用我就是来耕地的，不是请我来当花瓶。我没有高深的管理知识，我就一
样，我肯、也愿意耕地。

至于H总给我的鞭子，我也决不会挂起来。该用的时候，我绝对会用。

H总给我鞭子，是要我看管好大家，那么H总肯定也留有鞭子看管我。大家看看我这一身排
骨，经受不起鞭子，所以我会在H总对我下鞭子之前，对犯了事的同事您下刀子。

人不为己，天诛地灭。我没理由去帮不认真工作的同事挨鞭子，这一点请大家体谅。

如果同事们都认真负责的做好了本职工作，出现无心、无意之错，我会帮您顶过去，但只限
是小事。大的事情我也顶不住，因为我的头，太小了。

各位同事，刚才我说了，三个月之内，需要有5位同事高就，糖果、鞭子、机会都摆在了大
家的面前，各位可以衡量一下，想要什么、需要什么您用真本事来换。

别想糊弄我，我只认识有本事、肯做事的人。只要您做的出色，说不定一个月的“糖果”，
后面的机会我都一次性给您。

如果您认为您不想要这些东西，只想混日子过，对不起。我手下的刀子绝不容情。

我说一句要挨骂的话，三条腿的蛤蟆我寻不到，肯做事、想做事、想做好事的人多的是。营
业部里，决不容忍混日子的人在。

最后要说的是，从明天起，各部门的主管，您别得意，在我的手下，您的职位不是铁的，是
水上的浮萍，随时都有可能因你的管理不力而去职。

您可以求情，也可以超越我向H总、R副总求情。我现在就将这条路给你堵住，二位老总都
在，如果有人求情，而需要改变我的决定，那么请先将我去职之后再说。

不是我不讲情面，如果在座的各位，您在工作中、生活中有困难。您随时可以寻我，寻R副
总。我与R副总都解决不了的，我会代您向H总汇报，我保证在24小时内一定给您回复。其它
的，请大家别太多的去麻烦H总与R副总。

在座的各位中，多数是小丫头，如果有事又不方便对我说，可以直接寻R副总，R副总的年龄
都是在座各位的妈妈级，女儿没有什么事对妈妈说不出口的。我相信R副总也很乐意帮助大
家。

今天我说了一大堆不近人情、不通情理的话，让各位失望了。

可是，我这人愿意将丑话说在前头。各位主管，今天我第一次开会，开始就是处罚我。这是
第一次，我不追究其它人的责任，所以只有我本人挨罚。

如果下一次再出事，在我挨罚的同时，当事人、当事的部门主管。将与我一同挨罚。我希望
这种受处罚的事情，今天是第一次，也是最后一次。

我这人虽然残忍、不近人情。可我并不想处罚我的同事，更不想处罚我自己，所以我在这里
拜托各位，为了你自己、也为了你的主管、同时也为我想想。一次1000，够我请在座的各位
吃一餐了。

我不想处罚位同事、更不想罚款。我希望是大家让我请客。这样我会很乐意的掏口袋。

我说了对不起，请H总、R副总和同事们批评。H总说没事了，R副总对我说，你还有一样事情
忘了说。

我站起来宣布我忘了的事，告诉大家，如果有同事需要钱用，等下就可到财务室去，每人借
款的最高限额是500块。这借款在第三个月发奖金时扣。

散会，H总、R副总叫我一起走，在黄老板的酒楼里，H总、R姨对我说，下次说话时别用这种
口气，虽然你说的没有错，可你要注意措辞。

黄老板问明原因后，笑我农民加土匪，十足的混蛋。可在他转身出门时，对我偷偷的竖了一
下大拇指。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《16》



送走H总与R姨，我跑到黄老板办公室，我想听听黄老板对我的“农民加土匪”评价。

我等了1个多小时，黄老板才忙完他的事，两个人、一壶茶，黄老板谈了对我“土匪”式演
说的看法。

小X，你今天的演说，没有错，就这么干，H总、R大姐他们习惯了“爷”的那一套，他们就
是骂人，他们也讲究咬文嚼字，你看看，他们不是也认同了你的“土匪腔”吗。

叫你注意措辞，是因为你的口气太老土了，他们从娘肚子里出来也没有听到过，一下子不习
惯。只要你管理上不出事，H总他才没有空去理你是土匪、还是农民。

我听了他们说的情况，我相信你今天的无赖演说，足够吓住那群黄毛丫头。对你来说，不要
怕管的严，开头严，好过后面出事了再严。

只是她们有一个习惯的过程，你要狠下心，只有保证不出事，就没有人敢说你半个错字。

我告诉你吧，只要你不捞钱、不出事，你就是将现在的人全都炒了，只要你能稳定住营业
部，H总、R大姐也不会对你怎么样。

我想起了地中海发型的X行行长。他当时的想法可能是一样的。

黄老板说，你信我吧，这群丫头，没有一个是H总、R大姐的关系，他俩要的只是省心、省
事。别的，他们连理都不会理睬。

你今天有一样事没做好，你应该要多一点奖金，不过不怕，只要你要，H总一样会给你。

我打断黄老板的话，问他怎么知道，H总还会给我更多的奖金去支配，拜托一定要告诉我。
我又是倒茶，又是上烟，请黄老板一定要给我一个解释。

黄老板看了看我，说，你平时看上去很精明，可一到了关键点上，你为何就转不过弯来了，
看来你是真的农民，看在你还算够义气的份上，你答应请我喝一杯，我就告诉你。

没有不答应的道理，别说是喝一杯，就是喝十杯我也请了。一瓶不够，十瓶我也认了，你一
定要说出原因。

黄老板说，你是真的笨，你想想，营业部就是一个月赚一个亿，H总能得多少？不就是拿一
份工资吗？大不了发多一点奖金。

那钱给了谁了？不都是“爷”吗？所以我说，只要你不进口袋，你就是将赚的钱都折腾得精
光，只要不出事，H总也不会理你什么农民、土匪。那怕你将这群姑奶奶炒了一个底朝天，H
总他连问都不会去问。

看你还行，告诉你吧，H总根本就没有想要营业部赚一分钱，只要能平了本就行了，你这傻
子，一下子带了这么多的客户过来，营业部就是不想赚，都不行了。你记得H总给你们的手
续费返还是多少，你见过有这么大方的老总吗？

H总当时根本就没有想要你什么狗屁客户，只是想要你这头又肯动脑子、又小心慎重、更愿
意推磨的驴子。我用一个比喻，你不必介意，你就是一只看门的狗。

给你机会，就是要你看好门，别让行里的一群饿狼，有机会插手进来。看好家，守好门，你
就完成任务了。

我还是一头雾水，我要求黄老板一定要说透、说深、说清。否则我不承认我欠你的酒。

黄老板说，小X。你真是又蠢、又无赖。我说了这么多，你还没有明白？

我告诉黄老板，大哥，我是真的农民出身，你骂我农民是抬举我了。我从来就没有在“爷”
下面做过事，虽然管理过大企业，那却是资本家，乱用一分钱，就有可能丢了饭碗。

拜托你好好的教一教我。你告诉我怎么做才好。

黄老板看我一幅求知若渴、真诚得不能再真诚的表情，他只好竹筒倒豆子。

黄老板问我，你现在能估算出营业部，一个月能有多少收入、要多少开支吗？

我告诉黄老板，一个月的收入不一定很稳定，只要是现在这种行情，一个月不会少于45万。
一个月的房租、水、电、通讯、人工、交通、可能要到18万左右吧，这点我没法子弄明白。
但是相差不会太远。

黄老板说，我算你一个月40万的收入，20万的开支。也就是说一个月有20万的赚。你能保证
今后不增加开支吗？你能保证你每个月的收入是稳定的吗？你肯定不能。

那你就不能一开张就赚20万，你要将开支增大，最好增大到39。9999万，账面上就留1分钱
给行里。不够1分钱时，你补上去。

账，你不要去管，R大姐是老财务，太过分了，R大姐肯定会提醒你的。我敢肯定，只要你会
做人，她不会骂你。

别人一看，证券部没有钱赚，就没有人来抢你的饭碗了，你要是一个月赚20万，你小子做不
了两个月。

你不就是一个合同工吗？行里多少太子、侄子。你这点子能量，不够别人一个小指头就将你
挤的滚了十万八千里了。

所以，你要将你需要的、不急用的、今后要的东西，都在你赚钱的时候买齐、置齐。再用不
完，你要想办法去玩掉、吃掉、用掉。总之你不能留。

你在深圳，行里肯定三天两头有人来深圳，你要学会招待，出手要大方，这不是你的钱，你
不用掉，你肯定有事，用掉了。你反而没事。还得了一个人情，下次出了小事，别人看在你
很懂事的份上，不会对你下刀子，最多骂你两句。

你现在明白了没有，我告诉黄老板，我明白了几点。1、不能出事。2、看好门。3、要学会
用钱。4、出手要大方。5、不要捞进口袋。

黄老板笑笑，你算是进了油盐了。你的酒，不会认为我白喝了你的吧。

我站起来，来了一个绝对正规的礼，谢了黄老板，今晚上您老的一席话，不止是胜读十年
书。一百年，书上也没有人教我这些知识。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《17》



证券部的工作，在糖果与鞭子加升迁机会的三重诱惑之下，工作很快上了轨道。同事们的积
极性空前高涨，没有人不想得到奖金、更没有人不想得到升迁。所以，每个人都很努力、都
很用真、更是肯用心。

我从H总手中接过管理权只有两个星期，H总就去了上海，筹备上海XX区营业部。刚开始，我
基本上每天都能收到来自黄浦江的指令。

我能理解，我作为一条看门狗，我必须每天向主人汇报我的行踪，最少我有必要告诉主人，
家里是否平安。好让远方的主人放心，这点我天天都坚持做到。并且做的很好。

刚开始H总还一周从上海飞一次深圳，过来看看营业部，请几个客户吃饭，到了5月份之后，
H总很少过来，只有电话联系。

我在开完第二次员工大会之后的周五，我对员工做了一次考试，说是考试，其实只是一种强
化训练，理论上的东西，狗屁用也没有，只有操作上的东西，才是出问题的关键所在，员工
天天都做同一样事，没有不熟悉的道理。

考试的结果是该大欢喜，请示R副总后，我带同事们狠狠的吃了一餐，还玩了一晚上。可就
是如此折腾，也只折腾出去8000多一点。（是我当时不熟行，加上胆子小，没有寻到用钱的
门道）。可同事们却是玩的心花露放。

从这次考试之后，我基本上每两周考一次，让同事们天天都有压力，不敢粗心大意。

第一个月，因为是刚开张，营业部利润不多，听R姨说，扣了开支，只有7万多一点收入。加
上R姨的3。0，营业部还欠近30万。

H总留下来的糖果，我一棵也没敢吃，全分给了各位同事。几个考试好的，我奖了每人700。
其它的基本上是平均分配。

第二个月，股市行情有了一点点起色，加上我的小兄弟给了一次消息，让我带来的大户与肖
老板一伙人，玩了一个短偏中。

前后4个交周，单老高的口袋里就多了近20万。老赵更多。肖老板钱少，只赚了不到2万，我
算是了了这一宗心愿。之后肖老板虽然也找我，可我没敢太多的帮他。

是因为我发现消老板的社交圈子很杂，各色人都有，有时在路上碰到，身边不是“小姐”、
就是“大哥”。还有很多各色闲人在一起。我对这类人，从我懂事起，就是敬而远之。惹不
起我总躲得起，少吃咸鱼少口渴。

我始终相信物以类聚，人以群分。环境绝对能改变人，除非都和我一样是怕死鬼，胆子小过
老鼠，否则，没有几个不让环境同化。

在我接手的第二个月，过了五一节不久。当时没有长假期。我就遇到特麻烦的事，也让我发
现，做一个小头目加看门狗，是真的难。而且是特别的难。

我现在看到一些熟人、朋友在一些能赚钱，又小的可怜的单位。我是从心里同情他们的处
境，做人难、做小头目更难。别看他们表面上风风光光，其实，骨子里是真的痛苦。

不经历过痛苦、不踢过脚指头，是决不会理解踢破脚指头的痛。

在5月的8号还是9号。（记不住具体的日子）。当时我正在我的老营业部，与老东家闲聊。R
姨电话找我，小X，你办完事就回营业部来，我有事找你。我问是不是营业总出事了，她说
不是，是别的事。

只要不出事，我就不急，喝了两杯茶我才告诉回去，一到办公室，R副总就叫我。我看R姨的
表情，我认为没有大不了的事。

R姨告诉，行里后天来人，到营业部检查工作。一行共有5人，四男一女。由一位副行长带
队。其它的几位，有什么部长、处长。总之都是带长的。

R姨要我准备接待，安排居宿，总之是吃、喝、拉、撒、居都要安排好。

我抓了抓头皮，问R姨，这好象不是我的工作呀耶？您刚才说要安排居宿，居宿也要我安
排？H总不在，他的宿舍是空的，有女同志一起来，和您挤一挤，我回去睡，我的宿舍空出
来不就够了？再不够，加多两张床就行了。

R姨翻着眼睛看了我半天，用了绝对惊讶的口气问我，你是真的不懂？还是装糊涂？看你说
话的样子，不象是在装糊涂。可你问出来的话，绝对是笨蛋。

我一生人让人说笨蛋说的多了，也就习惯了，根本不在乎多一次、半次，可我就是没弄懂，
行里来人检查工作，吃、喝、拉、撒、居都与我的工作有关。而且我问了一句，R副总居然
说我笨蛋。

不懂我是绝对不装懂，我请R姨告诉我，H总招我、交工作给我，都只是说要我管好营业部，
行里来人检查，让他们查就是了。那些事情叫办公室的人负责安排一下也就行了。叫我去
做，我还真不知道如何下手。

R姨问我，你以前在外资企业做过，你没有接待过你的老板？我说，我接待过，可都是老板
说住那里，我就只要叫人去帮他开好房间，有时一个电话订好房间就行，其后最多是跟他屁
股一起去吃饭。

R姨真是好人，平时我特尊重她，R姨的胃不好，我只要有机会，总会给R姨找各种胃药，我
今天算是真的得了回报。

R姨对我说，小X，我看你是真的不懂，行里来人检查工作，让你去接待，是给你一个机会，
上次营业部开张时，你忙的脚没有沾地，行里来的人虽然看得见，却不证明你的工作能力有
多大。

现在营业部运转了快两个月（其实刚好一个对月），行里来人检查，是想实地考核一下你的
能力了，别人想请到请不到，求也求不来行里来人，你才做了两个月，行里就派副行长、部
长、处长来检查工作，足已证明对你的工作是相当重视的。

但是：小X，接待工作中，有很多花俚糊俏的事，我也只是经历过几次，你看我这老婆子，
好多事我也说不好，更说不出口，这样，你还是问问H总，每次行里有什么事，都是他搞的
接待。

对了，车，我都让司机弄好了，你看看还有什么要做的，你快去做。安排一下你再给H总电
话，你记住，一定要问清楚H总用什么标准接待。

我离开R姨，通知办公室，下班之后，所有的员工搞大扫除，将花草、电脑、办公设备都收
拾一下。并要求一连五天，工作人员都要统一制服。

我还没有进办公室，我的电话就在响，H总在电话中问，R大姐刚才给了电话给他，她说你对
接待工作一巧不通。我说是的。我从来没有做过接待。

我本来就要打电话问H总您了，R姨说，接待工作中，有很多花俚糊俏，还有什么标准，您现
在告诉我行吗？什么是花俚？什么是糊俏？什么叫标准？我问了R姨，她说她不好说、也不
懂、还说她说不出口。她叫我问你。

从H总说话的频率、用词、语气中，我能感受到H总是真的急了，小X，你别装糊涂了，我拜
托你，你别吓唬我呀，你在深圳也有年头了，你来的时候，我听你说，你在外企做过几年，
你在外企没有搞过接待？

我也是真的急了，从R姨、H总的口气中，我能体会到问题的严重性，但我仍旧没有明白，行
里来人是检查，都不怕他们查账，却怕接待不好，我心里老是叫怪事。

当时我的心目中，只是担心一点，我带同事吃掉了8000块，这可是黄老板教我的，查出来
了，我最多自己掏腰包。别说R副总也同意了，我怕什么狗屁！

我对H总说，H总，请你放心，营业部没有事情怕他们查出来。让他们查过够好了。

账在R姨手上，你了解R姨的，不就是查账吗？你走以后，我就请同事吃了一餐。如果您不放
心，您明天回来，我敢保证营业部这两个月没有出一点事。

H总对我说，你让我想想再说。在电话中能听出H总呼吸声，频率很高，我认识H总这么久，
平时从没有看到过他形于言表，在我的眼里，H总是一杯时时都保持静态的水。

今天太反常了，就一个狗屁接待工作，让他如此激动。我当时脑子里是不断的猜测，我怀疑
H总可能动了什么手脚，或者是捞了钱，要不H总他怕什么怕？

为人不做亏心事，半夜敲门也不惊。要是没有动手动脚，就应该坦然。不就来了几个人检查
工作的，至于这么大惊小怪？

电话里，H总要我不要离开办公室，10分钟内给我电话。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《19》


等电话时。我一直在胡思乱想，不断的猜测各种原因。

我等了近20分钟，H总的电话才过来，H总开口就说，小X，你现在去找老黄，他在酒楼等
你，他会告诉你怎么做，我在2个小时后，打电话到老黄那里。

我问H总，我能不能问你一件事，如果我问的不对，你别怪我，H总要我说。不会怪我。

H总。您的级别也是副行长，你为什么要这么重视检查组的工作，来的人不是您的同事、同
级别吗？

是不是您有什么困难，别的我帮不上您什么忙，要是经济上有困难，您可以开口。我还能帮
上您一点忙。你对我这么好，我肯定愿意、也很想能帮你做一点什么。

H总在电话里大笑，小X，有你这份心，我很开心。可你也太小看我H老三了。你放心，你到
了老黄那里，你就什么都知道了。我现在发现你可能是真的不懂这些，我不会怪你。我已经
叫老黄帮你了。

你现在过去，一切都听老黄安排，只希望你别再胡思乱想。你快去吧。

看门的狗，有了主人的指令，没有不听话的，我叫小刘送我到黄老板的酒楼，黄老板在门口
等我。我们一句话都没有说，直接到了黄老板的办公室。

黄老板顺手关了门，开口就骂我，你这笨蛋，上次我算是白白的教了你了。你居然问H老三
是不是有经济困难，你真TMD的混蛋。

你不看看H老三的父母是什么人，H老三要是想弄钱，早TMD去开银行了，你小子那几个臭铜
钿，全拿出也不够H老三吃半年。

要不是看在你做人、做事、办事很有原则的份上，要不是看你很守规矩，你刚才这一问，以
H老三平时的脾气，你早TMD的让他开了。

我告诉你，H老三要出问题，也只是胃、肝、肠子、屁股眼有事，别的事，你小子不要去胡
乱猜测。

你不要当全世界的人都和你小子一个熊样，天天守着那几张花张数阿数的，你就是数上一万
遍、一亿遍，它也不会生崽仔。

别你MD的自己一幅守财奴像，你就当别人都和你一样。你这农民是真的农民，你呀，狗肉不
上席，我真是让你气的半死。

今天是看在你平时大哥长、大哥短的份上，我不揍你，要是别人，我早TMD的代H老三出手
了，你别不服气，你小子的祖上，肯定是积了德，让你小子今生遇着贵人。

我不知你小子使了什么迷魂药，H老三居然会叫我别骂你，还叫我一定要帮你忙。

看你人模狗样的，你居然不懂、不懂我先放在其次，我刚刚前几天才教你了。你还是不懂。
我怀疑你的脑子是不是有用？是不是够用！黄老板骂的口渴了停了停口。

我，出生就挨骂，到当时快30的人，没有少挨骂，可我练就了只要是骂我的人，我都当他是
好朋友，而且特尊重对方。

我认为，只有骂我的人，才是真正关心我、爱护我、才是真的在为我着想，为我担心。

我曾分析过。只有父母、老师、妻子、好朋友、看得起我的上司。再没有别人骂我了。（街
边上的除外）。

如果你做错了事，对方都不骂你，那就只有两者情况出现。1、对方是白痴，没有看出来你
做错了事。2、你已经让对方从记忆里彻底删除了。我分析过无数的个案。没有逃出这两者
结果的第三个结果出现过。

我认为，对我骂的越凶的人、越是对我寄予厚望，因为对方骂我，是希望我记事、是恨铁不
成钢。这点我一直保持到现在都这么看人。

更让我得出了另一个结论，我将朋友分成不同的级别、点头朋友、聊天朋友、酒桌朋友、生
意朋友、同事朋友、知心朋友、同甘共苦的朋友。等等有近10个级别。只要对方愿意骂我，
我可能一次将对方提升到我的高级朋友范畴之中。

蠢材有蠢招，我这一招，让我交了很多好朋友，好兄弟。我自信我的这一招，胜过“段誉”
的“一阳指”，更比“葵花宝典”管用，最少我不必自宫。

我给黄老板倒茶，上烟。只是不开口说话，我要让黄老板骂够、骂累、让他彻底的骂完。

我只是认真的听，用心去听，因为我的心到了。所以我很快发现黄老板骂我的主要原因，是
我猜测错了H总的担心，更多的是骂我没有领悟他上次的教诲。

黄老板是真的骂累了、骂够了、也骂的口渴了，端起我泡的茶就喝。我看着黄老板笑笑，又
给他加满茶，再敬上烟。

其实我心理是在等他问我，主动说话只会让对方反感，骂了我半天，他肯定要问我。所以我
等。因为我愿意等。

我要等到说话的主动权，只有冷静才能做到思路清晰，所以我等待，所以我只是笑笑。

一个火气冲天的人，看到对方笑，只会生气、而且是绝对的生气，并且是发自内心的生气。

人在生气的时候，思路绝对会乱成一锅粥，只有等对方思路乱了，才能从对方的嘴里“掏
出”我需要的东西。

黄老板本来就骂够了，也骂累了，当他看到我在笑时，我看得出他在强压住怒火，问我有什
么好笑的？看不起我老黄你开口，再不说话我就踢你出门。

我要等我就是这一句，我要的就是主动权。我敬上烟。

对黄老板说，大哥。你刚才的教诲，我都记住了，你上次的教诲我也能背下来。你骂我时，
我不出声，是我想等你骂完。我笑是因为我不可能哭，我是男人，没有那么多的眼泪。你也
不想认识一个娘娘腔的小弟。

你骂我，我在认真的听了，可我有几样事情仍旧不明白。等我说完，请大哥你告诉我。

H总他为什么要对同级别的副行长这么重视？级别相同，H总就没必要去对他搞什么接待，这
样只会让对方起疑心。

我在外企时，每次我检查别的部门，只要对方太过热情，我就会更认真的去查。心里没有鬼
他怕什么？越是装神弄鬼越是让我查出事来。

大哥你肯定听说过“此地无银”的典故，所以R姨告诉我要准备接待检查时，我就根本不想
去搞什么狗屁接待。

我的想法是，热情过多，只会让对方更警觉。等于授人以柄。因为我没有出事，所以我根本
就不当检查是一回事。

H总手脚干净，怕他们什么？以我的经验，检查就是挑刺，既然是来挑刺的，营业部只要没
有问题，就根本不必去理他们。

另外，大哥你上次教我的，我现在都记得。你教我的是。1、不能出事。2、看好门。3、要
学会用钱。4、出手要大方。5、不要捞进口袋。

虽然你当时也说过要我学会招待行里来的人，可你没有教我要招待专门来挑刺的人呀？如果
行里来人，不是来挑刺的，我当然会好好招待，钱又不是我的，我心痛什么？

更想不明白的是，要我去招待这一行人，大哥，你一定很清楚，我是代表H总，打狗也要看
主人，我不能为主人看好家门，已经不对，别人来“打”我，我要是再对他们摇头又摆尾，
我就真的连狗都不如了。

所以我装，我不想抬高来人，抬高了别人，就等于压低了H总，H总地位不稳，我做狗也没有
意思，宰相门人七品官，我希望H总能让我这门人有九品就行。所以我打心里不愿去接待来
挑我刺的人。

大哥，我不是不懂，也不是不会做，可我只会对我的主人负责，你别怪我，你也看出来了，
我是在装糊涂，我不得不装糊涂。只有装糊涂，我才能保留下来我做狗的地位、脸面。

大哥，我想知道的就这么多，至于我对H总的担心，我想我只是出于一个朋友对H总的关心。
我不想我的朋友有事。

钱可以再赚回来，朋友是赚不到的，H总对我没有说的，所以我想告诉H总，只要我能帮得上
的，我肯定会帮。我知道我没有几个铜钿，但是，在H总真正有困难时，我肯定只会留下吃
饭的钱。

士为知己者死、女为悦己者容。我虽不敢说我能为H总去拼命，但我决不会出卖H总，更不可
能去抬高别人压低H总。

一个从牛粪堆里爬出来的农民，我没有别的可回报我的朋友，我仅仅只能给我的朋友一份真
心。

我小时候天天与牛打交道，我不懂别的，可我知道，只要牛在拼命干活，主人是从来不心痛
草料的，H总看上了我这放牛娃，我就要当我是一条肯耕地的牛。

世界很大，但深圳很小。我现在也足够生活了，如果我做出了出卖朋友、对不起朋友的事，
在深圳这小地方，我就再也不可能混下去。

因为H总是真的对我很好，至少我是这么认为的。遇到一个这么好的上司、朋友很难。正于
大哥你说的，是我祖上积了德。可我没想到让大哥、H总看作笑话了。我想再听听大哥的意
见。

黄老板看了我半天，我早看出来你小子不是不懂，我压根也不相信你不懂搞接待。上次你请
叶老板来泡茶、请你的老东家来喝酒，你小子玩的很高明，我听H老三说你不会搞接待、我
问H老三他信不信。他也不信。我更不信。

臭小子，原为你一直在帮H老三着想，你是怕H老三掉了架子吧？

MD。H老三真是没有看错人，你这条看门狗，你这头蠢牛，居然很会替主人着想呀。H老三真
是没有白关心你。行，你小子有情，我老黄决不无义，刚才骂你，算我错了，向你说声对不
起。我现在告诉你吧。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《20》



题外话：

朋友们，看到下面几个贴子中的一些对话，和我当时做的一些事情，拜托大家，求大家尽量
不要惊动我的先辈。

我相信朋友们都有很高的质素。我一人做的事，我一人当，与我的先辈们无关。请对我本人
开火，砖头、石块我都将笑纳。

为了保持真实性，文字中除了我不敢提的东西以外，基本上照录了绝大多数当时的情节与对
话。因为但多的情景需要慢慢的回忆，写的慢了一些，动笔时我知道肯定要挨砖头。可仍旧
想将当时的社会现实写出来。

希望朋友们在痛打我这条落水狗时，手上留一点砖头与石块，不然在后面你只能用钱包、秦
砖、汉瓦、金元宝、人民币砸我了。我可要全盘照收的，最多说一声谢。

借这题外话。我想对朋友们说出我的一点点浅见，自从我最尊重的朱总理，他老人家在上海
市长任上，来了一次罢宴起至今。我们的中上层好了很多，加上这几年的媒体、廉政抓的好
了一些，社会变了很多。最少我是这么看。但少数地方、特别是小地方，仍旧猖狂、疯狂。


回到主题：

黄老板说，兄弟，你根本不必担心H老三，他父母的能力，足够让他死过回生。H老三也决不
会要钱，他要了钱也没地方用，要是他想钱，他早就成了银行家。

H老三要的是一片他能玩转的舞台，在银行，他就是天天挨通宵，他到老也没有什么机会。
上面太多的关系了，比他有能量的还大有人在。有些事，你没有经历过，你不在那种位置。
我说了你也不明白。

H老三他是不想靠父母的恩荫过一辈子，所以他出来打天下。你见过几个40多一点的副行
长，（在当时，确实少见，现在就多了）。可H老三就是其中之一。这一点足够让你相信H老
三了的能力了吧？

说到钱，你在营业部里穷折腾二年，你也赚不到H老三弄来的一张纸值的钱多。H老三要是想
弄钱，卖出去一张纸，就够你我兄弟几辈子吃喝。

要是H总老三想自己捞一把钱，卖出去一张纸，别人回扣给他，也决不会少于100万。你想想
他会没钱吗？会在营业部里捞钱吗？须要你为他担心吗？

我问黄老板，什么纸这么值钱？营业部二年最少也有800万的收入。（当时证券部很少，可
以做到，现在就不行了）。一张纸值800万？你别蒙我了，人民币不是百万英镑。老哥，你
别唬我外行，我在深圳也算是混了几年了。（其实我是用了一招激将法，因为我想知道什么
东西这么值钱）。

兄弟你别激我，我知你特别好奇，是H老三让我告诉，我才会说，不然你这点子、臭招，激
不起我什么。

兄弟你只会折腾那破股票，只能赚一点小钱。告诉你的目的是，让你不要老是盯着小钱，要
舍得用钱，敢用钱。H老三是怕你这一幅穷酸样。抠鼻眼屎、摸着屁股的在台面上玩不开。

你没有见过玩大钱的，你知不知道什么叫“XXXX”。你知不知道，一个证券部的“XXXX”是
什么样子？你知不知道那“XXXX”值1000万？

现在有很多人求H老三帮忙弄那张纸，我见过那张纸，丢在你眼前，你用来擦屁股都会嫌它
割手，就XXX行的一张信纸，上面只有不到150个字。下面盖了一个胡罗卜大小的红章子。


题外话：

在94年，我曾经从另一个渠道见过这种“擦屁股纸”，根本就没有150个字，只有100个字不
到。字是电脑打出来的，头尾相加总共才四行字。

干过、筹建过证券营业部这一行的人，都知道这张“擦屁股纸”是什么玩意，为了保命，俺
不敢写出来。我在94年，亲眼见到过那张“擦屁股纸”，一个字就卖到了7万块。一字值千
金这句话是真的过时了。这是笑话。

当时的证券市场一塌糊涂，别说是赚钱，很多营业部亏的连亲妈都不一定认识。可当时买方
付出7的7位数时，还是千恩万谢！成交时的那一餐，6个人就吃、喝掉了6。28万。

这数字我记得特清楚，因为我这一生人，只吃、喝过一次桌上同时有老虎肉、熊掌、驼峰、
鹿唇、石斑、五斤多的五步蛇、路易十三、XO。后来虽然也有过几次，但都没有这么齐整。

在这绝对垄断的行业里，国人虽然有钱的多的是，有钱的公司更多，可没有几个人能弄到这
张“擦屁股纸”。（就是今天“擦屁股纸”也还是能值大价钱）。

现在很多营业部亏损，表面上看，是行情不好，骨子里的东西肯定不为外人所知，因为这一
张“擦屁股纸”来的太贵了，让营业部一开始就背上了沉重的负担。


回到主题。

黄老板说，想开证券部，你就得弄到这张“擦屁股纸”，凭这张“擦屁股纸”才能申请XX
号。现在深圳这地方，没有几个人弄得到，可H老三不只是弄到一张，而是一次弄来了三
张。

深圳这张“擦屁股纸”你现在用了，上海有两张。H老三近期没有过深圳来，是上海两个证
券部都在装修。

原来H老三不告诉你，是想让你这看门狗看好门，黄老板说到这里。

H总的电话来了，黄老板告诉H总，我基本上都告诉小X了，这小子是怕掉了你的架子，才不
愿意去接待他们，他说你有困难他会帮你，这小子是真的有一点良心，H老三，你算是没有
看错这家伙。

黄老板按下免提，H总叫我与黄老板一起听他说。免得黄老板转告。

H总开口就说，小X，谢谢你帮我看管好了证券部，也谢谢你想帮我分担困难，我就奇怪，你
上次弄得好好的，这次居然说不会接待人，这些不说了，你记住。后天你要帮我好好的招待
他们，我相信你能做好。具体如何弄，你多问问老黄。

我告诉你，不要怕他们查账，账面上没有半点问题，他们也不是来查账的，这次是来查你
的，我现在担心的是你，我说的不是你的工作，是你的为人。

你要好好的表现。拿出上次请喝酒的能耐来，让他们看看我H老三请的人不是孬种。

你问我的招待标准，他们一行五人，你按最低5万块的标准用，记住，我不是说只允许用5
万，而是最少要用5万。用多了你没事，用少了你肯定有事。只要你拿发票回来，R大姐那里
你不要问，她知道怎么做。

至于如何招待，你和老黄商量，总之要让他们开开心心、痛痛快快。你做到了、做好了，你
就真的是帮上我了。对了，你叫我回来接待他们，那你就真是让我掉架子给他们看了。我H
老三还从来没有出面接待我的同级、下级。

老黄，电池不多了，这几天，你要多帮帮小X。小X，你的手提电话这几天要准备好电池，只
要有空隙，你就给我电话。好了，就这样。

我连忙叫H总等一下，你换好电池，我有事要问你。电话断了，当黄老板喝了一口茶，电话
又响了起来，黄老板仍旧按免提按键，让我说话。

我问H总，来的五个人你都认识，我想知道他们的职位、部门、嗜好、性格、家庭成员、小
孩多大、男孩、女孩、喝什么酒、抽什么牌子的烟、喝什么茶、吃什么水果、爱吃什么口味
的菜、可不可以用现金？可不可以用土特产、纪念品的名义？

我让黄老板拿纸、笔给我，请H总慢一点说。等我记下来。我记了整整三张纸，H总一一介绍
完毕，最后告诉我，现金绝对不行。你可别玩砸我的台子。其它的，你和老黄看着办，随机
应变吧。

最后，H总对我说，小X，你这混蛋，你是真的很懂行，我现在相信你能弄好了。只是你今天
装狗熊，让我急了好一阵子，我到深圳再收拾你。

H总问我还有什么事没有，我告诉H总，你放心，只要有钱，没有办不成的事，只要肯让我用
钱，我就一定能办好事。只是有一样事，请你对R姨说一声，这几天我要上刑场，营业部就
拜托R姨了。

在我问H总开始，黄老板的大拇指一直伸到我的眼前，电话一挂，黄老板就给了我一拳头，
小子，你很上路、也很熟行。今天我和H老三都让你给蒙了。

大哥，你不知道，搞接待与招待人，做狗、做一条让人喜欢的狗，我很小的时候就懂。因为
我小时候很穷，而且不是一般的穷。

在我很小的时候，我就想过如何去与人拉关系，如何去与人套近乎。不是我犯贱，是没有办
法。我希望少受人的白眼、少让我父亲挨批斗、让周围的人少骂我的父母两句、少整我们家
一次、少打我爸爸一棍子、小踢我两下屁股。

所以我很早、也很小就想过很多这方面的事，可是。在当时我想送别人人情，都没有办法。
因为我没有东西可送，也没有人敢要。

每次到了有什么运动时，我妈就拉着我一起去给队长、大队支书、治保主任、民兵营长家里
送东西，可次次都只是鸡蛋、或是几条田里抓的泥鳅。送给他们，他们都不要。鸡蛋、泥鳅
家家都有啊。

我当时问我妈，为什么不送一点别人想要的东西。让他们不要抓我爸爸去批斗。我妈当时的
眼泪长流。我告诉我妈妈，下次别送鸡蛋，你送队长、大队支书、治保主任、民兵营长的小
孩子喜欢的小人书。让他们家的小孩帮我求他们的爸爸肯定会好一些。

这一招还真的灵验，我让我爸爸少挨了好多次批斗。大哥，从我那种环境中长大，我能不懂
这些吗？我要不会这些，我连高中都上不了。

我现在长大了，社会也不同了，我走出去也像一个人样了，所以我不想再送别人东西，更不
想再在别人面前做狗，别人拿不拿我当人看，是别人的事，但我最少自己要拿自己当人看。

我之所以答应再做一次狗，是因为H总对我太好了，我希望只是这一次，没有下次。大哥。
后天你看我做一条好狗、一条能讨主人欢心的狗给你看看。

大哥。我现在心里好痛，我千辛万苦才从狗洞里爬了出来，没想到，为了工作，我要再次爬
进狗洞里去。

上苍啊！！我前辈子造了什么孽？您在今生要如此惩罚我？我何时能做一个人？（当时我的
眼泪长流，现在写到这里，仍旧无法控制住眼眶的潮湿）。

我曾发誓不沾“爷”的边，可我现在不单只沾染上了，而且陷进去了。大哥，你想想，我也
是个个七尺男儿，我和他们一样，一个脑袋、一双手、一样是父母生的、我也一样是人
呀！！

我已经退到了一种只求自足的地步。为什么次次做狗的是我？为什么不是别人？这是为什
么？？

我不需要别人对我摇头摆尾，我只想我自己做一个人！！一个让人拿来我当人看的人！！