【关于橱柜的思考】组合产品的利润构成

反对感

随着装修工程的不断深入对老婆的景仰与日俱增。为了省钱老婆现在已经是家装工程的行家里手了，仅以橱柜为例，安装工由衷地感叹，这种品牌的橱柜居然能把台面和上下柜分开买迄今为止仅此一家。

橱柜的构成：上柜、下柜、台面、五金件。

组合产品是我给下的定义，因为比较熟悉兼容机所以感觉二者有一比。

兼容机的挣钱法门是混淆产品型号与品牌，比如INTEL845主板菜鸟以为是INTEL公司的产品，其实845只是板上的一块芯片。最具杀伤力的快刀还不在于此，一般人购机前会恶补一下关于CPU、硬盘、内存的常识，所以JS的报价中关于这三样东东往往是平价甚至低于成本价出，买家注意力的焦点一般离不开核心部件，高明的JS还会有意和客户在这些细节上纠缠，然后等讨论基本定局的时候将其他小零碎草草带过，键盘赚你30块不多，机箱赚你50也基本没感觉，而且这时候买家在经过一番激烈的思想斗争后正渴望解脱，对于小钱一般不会太计较，所以卖组合产品的超额利润就呼之欲出了。

老婆定橱柜的经历基本上是兼容机销售的翻版，不过碰上俺夫人这样的刁民也是商家三生有幸，她不厌其烦货比八家，上网搜索各种资料，最后的结果楞是找到了台面的供货商将台面分包了，拉篮米桶等项议定为单独采购，原价480一米的人造石台面她只花了270，5米的橱柜光此项即节省1K，一个拉篮也省了有300元。

我跟她实地考察橱柜经销商时亲见一对夫妇下定单的过程，非常典型的傻冒，两人花了3/5的时间讨论样式，1/5的时间讨论上下柜的颜色，剩下的时间就是签单，我可以想见老板偷着乐的嘴脸，一套橱柜毛算下来的利润少说2K，怎一个爽字了得啊！

蓝色恋纪

麻烦了点吧

mzbaby

不能说是麻烦，这是会过日子的人呀

再说了其实从中也是可以学到不少东西的

gentman

好大的厨房。

养猪的蓝农民

这段时间在开发一个新的项目，碰到楼主提到的情况。

我做的方法也类似，
首先考虑如何降低成本，这就需要知道对方的成本结构。
其次就是货比三家，找到行业内的竞争对手相互报价。但这时要提防相互串通报价弊端。
最后通过有效的情报途径，确定手上情报的准确性。虽然费力又花时间，但现在的情况来看，还是比较满意。