国内主板营销10大TOP （转）

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主板市场营销10大TOP
2001年是IT企业发展的一个低谷，尽管中关村出现了有史以来罕见的旺季不旺，淡季也不火的怪现象，但是市场中的竞争却较异常惨烈，即便是号称圈里的龙头级企业也颇感元气大伤。需求就是市场的巨大蛋糕，但想在市场巨大的蛋糕中分得一杯羹，也不是容易的事。以2001年中关村主板行业为例，可以说是你舞你的倚天剑，我弄我的屠龙刀……

一、 华硕——日幕迟迟归
作为传统的主板大厂，其在主板行业举足轻重的地位自不必多说，无论是渠道还是市场都协调得十分顺畅，其产品也是高举高打，在高端主板市场上享有极高的口碑，是高档主板市场中高品质、高价格的代名词。但从目前的主板行情看，高价格正成为制约市场销量的瓶颈，自2001年7月以来华硕曾两次大规模调整零售价格，从中我们不难看出其力保主板市场份额第一的决心。但几次调价在市场中都略显被动。笔者认为：华硕在降价过程中所表现出来的无奈不外乎以下两个因素：1、不甘自降身份，害怕降价带来的负面影响，使消费者对其产品品质产生质疑，影响到华硕品牌荣誉；2、知名品牌机的强大市场份额保证了华硕主板的出货量，在此强大的保证下，利润自是不愁，又何苦降价自贬身家呢。如此看来，不知何时才能让喜爱华硕主板而又囊中羞涩的朋友也能一偿所愿。

二、 技嘉——鱼与熊掌兼得
技嘉，做为主板行业的三大巨头之一，在2001年市场中表现比较平平，缺乏亮点。然而东方不亮西方亮，其在2001年末推出的技嘉显卡，着实让平淡的板卡市场火了一把，凭借其良好的品质加之完善的市场通路，技嘉在板卡市场上的再度风光也就不足为奇。2002年随着新品的推出以及IT市场的复苏，技嘉必然可以在主板、显卡市场上鱼与熊掌兼得了。

三、 微星——众人皆醉我独醒
微星，是2001年下半年和2002上半年，市场和渠道中颇受瞩目的一个品牌。笔者周边的许多朋友使用的就是微星P4主板。微星在零售市场中的作为和表现很值得其他主板厂商借鉴和思考：为什么微星能够在纷杂的板卡市场能够泰然处之，众人皆醉我独醒呢？笔者认为：具有竞争力的性价比是微星赢得零售市场的关键。口袋钞票有限的朋友尽管开不上法拉力，开开宝马也不错啊！其他高端厂商在苦恼销量萎缩的同时，微星却能够稳中有升也就不奇怪了。

四、 精英——倚天既出谁与争锋
精英，可谓2001年卖得最火的主板，凭借其精准的中端市场定位，高质低价的市场价位，赢得了不少消费者的青睐。同时，精英主板在渠道上大下工夫，使经销商得到不少实惠，并与经销商结成了稳固的战略联盟。市场与管道上的硬件设施令精英主板今年势头更锐。今年1月，精英发布了全球第一块使用SiS745芯片组的主板——K7S6A，与此同时，精英、威盛、讯怡在北京拉开P4X266A芯片组的P4VXAD、P4VXMD主板及相关主板产品的全国巡展活动，热度一浪高过一浪，火爆之势几乎无人能敌。2002年大家除了可以在关注精英主板更大动作的同时，还要关注其应对水货和假货的手段了。

五、磐英——农村包围城市
2001年磐英的动作相对平实，由于其采取的是“以农村包围城市”的市场策略，故而在2、3级市场取得了不俗的销售业绩。一级市场的反响则略为平淡。但其稳扎稳打的策略不容小视，况且磐英的品质一向不错，一旦时机成熟，磐英主板不容人小视

六、承启——不鸣则已，一鸣惊人
承启，也是台湾板卡界的元老级厂商，但在国内市场却鲜有人知。承启在九十年代一直主攻欧美市场，在国内一直为一些著名的厂商提供OEM产品。2000年，承启把工作的重心逐步转移到中国大陆，在深圳投资建厂，并迅速在华南市场建立起销售渠道。2001年岁末到2002年初，凭借着丰富的国际运作经验，以及成功的媒体操作，在短短几个月时间里吸引了众多媒体、厂商及消费者的关注，在Geforce4系列显卡被炒得沸沸扬扬的时候乘势而来，在Geforce4系列显卡市场大做文章，在华北市场占领了一席之地。但从整个市场占有率情况来看，承启还有很长的路要走，但以承启目前的发展情况来看，必能在国内板卡市场上有所作为。

七、七彩虹——欲穷千里目，更上一层楼
七彩虹显卡是2001年显卡市场的最大亮点，在渠道的架构和渠道管理上，有着一套严格的审核标准，渠道的专业化让七彩虹的整体销售渠道更加稳定，成为七彩虹在市场运作上的绝对优势。七彩虹非常重视卖场建设，在市场中的曝光率极强。在基础设施非常齐备的基础上，2002年初七彩虹动用大量的广告宣传对其主板进行预热，继而推出自己的主板，它沿袭了一贯的红色，做工也比较精良，但主板市场与显卡市场还是有所不同，要想在主板市场有进一步作为，七彩虹只有——欲穷千里目，更上一层楼。

八、红网——爱也悠悠 恨也悠悠
如果把2001年的主板市场比喻为一潭死水，那么，红网主板就注定是往这潭死水中扔的那一颗小石子，2001年红网科技携“智能BIOS”主板进入主板行业（但具有智能恢复系统的主板红网好象不是首家，捷波主板也具有类似功能），凭借其在“首届中关村电脑游戏节”中树立起的知名度，并根据市场的需求把自己的主板定位成“学校、网吧专用主板”成为国内首家为主板细分市场提出定位的板卡厂商，并且很快取得了不俗的销售业绩，这在2001年主板行业也算一个奇迹了。但不知是什么原因，2002年红网突然销声匿迹了，北京地区的市场中再也找不到红网主板了（是不是……），在IT行内，产品销售商最担心的就是一个品牌今天有，明天无了。自然经销商对他是——爱也悠悠、恨也悠悠

九、硕泰克——白猫、黑猫，能抓耗子的好猫
2001年硕泰克主板可能是唯一一个同时在渠道和零售市场走势较好的品牌，突出表现在2001上半年。给经销商预留的巨大利润空间；给消费者一个中低端的价格；稳定的品质，是促使其在2001年市场迅速成熟的主要原因，尽管2001下半年因市场价格竞争的因素而减小了代理商的利润空间，影响了硕泰克下半年的整体走势。但硕泰克在2、3级市场还是逐渐占据了主板市场的主流地位，2002年硕泰克在品牌传播的投入上逐渐加大。整体上看，不管是白猫、还是黑猫，硕泰克是只能抓耗子的好猫。

十、美达——公转 自转
众所周知，2001年的主板市场是竞争最惨烈的一年，各厂商为了适应Inter等芯片厂商的更新速度，不断地推出新品，在一种新品还没有赚到钱时，另外一种替代型新品就已经推出。但美达却是幸免的一个，这得益于美达采取不盲目跟进的策略。作为国内较知名的主板生产商， 2001年美达市场比较平稳，直到2001年底联手威盛，确立了在中国市场推广威盛芯片组主板的战略伙伴关系。美达成为威盛在大陆推广战略联盟的首家战略伙伴，未来美达可以早于其他厂商获得威盛芯片组的技术资料，成为威盛芯片组最强有力的支持者之一。最近，美达科技推出四款采用VIA最新芯片组的主板产品——P4VAD、P4VAS+、P4VAM、KT266A，为用户提供了针对目前Intel和AMD处理器的DDR内存系统解决方案。技术优势得到明显提高。2002年美达在国内的主板市场将会有所作为，总体上看美达的市场策略是——公转 自转。

snail

我还是愿意选择升技和艾威，华硕却是越来越差了想想当年的T2P4多经典，自从P2B以后就不愿再用它了。

badmojo

我选择升级和微星。

coolzzb

微星的主板现在也不行了。差劲没有上进心

技嘉的不错。

z78

最初的帖子在 badmojo
[B]我选择升级和微星。 [/B]

me too!!!:) :) :) :) :o ;^

lixue01

。

mau

华硕、技嘉

w0798

技嘉，升技:o

kmflx

现在的主板都多多少少有些问题，不论是高的还是低的，不过偶还是不想使用二线厂家的东西，比较没有保证。

isaacyang

升技