职场案例集锦（不断增加……）

mzbaby

工作没有发展前途怎么办？



案例：Kelly研究生毕业后一直在银行工作，主要是销售银行的金融产品，包括发掘潜在客户、向客户进行产品解释和销售以及客户维护等内容。Kelly一向不擅长和人打交道，随着工作的不断深入，她觉得自己越来越不适应这样的工作方式，她更喜欢和事务与数字打交道的工作，而且自己的专业方向更是以金融分析为核心。她找过人力部门，但得到的回答是：单位内一般不允许这种换岗，但可以等等看。这一等就是两年，而其间她的销售业绩一直糟糕，部门经理为了减少她的压力让她更多地从事后端的资本审核与放贷监督，可是她个人的销售指标几乎没有改变（公司的硬性规定）。最痛苦的是，最近一次行内调整，她堂堂研究生的月薪从2600元一下降到1300元。忍无可忍之下，Kelly决定跳槽。可是跳到哪里呢？她的脑中是一片空白。



　　通过对个人职业分析和职场结构分析的双向研究，职业顾问发现她确实不适合销售工作。结合她的专业方向和已经成熟掌握的知识技能，通过解剖职场职位体系找到了她最适合发展的职业：财务分析。同时，怎么样才能最快捷进入这个职业快车道？我们为她规划了两条发展性和可操作性都很强的职业路线：



　　1、专员(预算、核算、税务、出纳、成本控制、会计、资金、投融资等)———财务主管———财务经理———财务总监。



　　2、分析专员（成本、投资、资本市场、资金）———财务分析师———高级财务分析师———财务经理———财务总监。



　　这两条路线殊途同归，最重要的是每一条路线的起点。所以如何找到切入点就是现阶段工作的核心了。行业专家为Kelly找出了准入资格信息（包括具体的行业相关培训和认证等），以及具体职位的要求和工作内容描述，告诉她如何表达自己的优势，如何弥补自己的缺陷等求职核心问题。在职业顾问的全程支持和专业操作下，Kel鄄ly找到了适合的工作。准入是个获取职位的问题，紧接着的职位胜任问题更需要职业顾问进一步指导。



　　准入问题解决之后，职位分析师还对Kelly未来发展路线上的每个职业点的任职资格和能力要求都进行了深入研究，让她对每一环节的具体步骤（比如选择培训、培训时间的掌握等）有科学的态度和正确的方法，真正实现高效的职业规划。



建议：公司让做的自己不感兴趣，自己想做的又没有实现竞争力的积累。于是很多人在犹豫之间放弃了改变命运的大好时机。找到适合的工作并不难，关键是要有破釜沉舟的态度和科学的方法，需要对自己和职场进行透彻分析与研究才能找到合理的切入点和规划方案。即使是专家也肯定不可能一个人解决某个职业问题。职业问题需要综合庞大的信息群，需要客观的判断。这就需要职业专家、行业专家甚至是高层技术人员共同参与个案，集合所有人的智慧、经验、理论和技术共同帮助职业人获取职业成功。

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面试中该不该谈薪水？



旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这家公司是一个非常有名气和实力的公司。在面试中，她表现得非常出色，但在公司问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。公司的人事主管明确表示，这样的薪水本公司不能接受。眼看着自己喜欢的工作就要失去，又不想自贬身价，张小姐一方面先是告诉主管，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在该公司学习工作。另一方面又拿出自己以往工作经历并结合会展业的前景分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后成功求职。当然，薪水问题还是进行了讨论，但她不再着急，摆事实讲道理，最后也获得了一个双赢的薪资。



　　我认为，在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由，所以职业顾问不主张在面试时和老板谈薪水，可以采用很多种说法回避它。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。但是，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略。


方法一：拿以往工作的薪水做参考。


　　如果你以前有工作经历，那么很好。在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？张小姐毕业前经常参加会展活动，也曾在一家薪水很高的台资小型会展公司上班，正是为了前途和未来发展的问题，才使得张小姐选择到一家有实力的公司从头开始。面试中你以往工资也能加重你谈薪水的筹码。


方法二：把期望值放到行业发展的趋势去考虑。


　　你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人，你的同学，你的朋友，和你一起工作的人，他们能拿多少薪水？结合公司的情况取他们的一个平均值来考虑你的期望薪资，还应该多留意报纸新闻上和你行业有关的报道。张小姐就十分关心行业报道，经常接触同一个圈子里的朋友，因此面试的时候心中有底，分析问题头头是道。


方法三：谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。


　　告诉自己薪水是重要的，但你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望的是公司能了解自己的价值。将薪水的问题引导到到另一个高度，将有助与你。如前面张小姐诚恳的态度，表现出的希望在该公司工作的热忱，都深深地打动了公司。


　　在面试中谈薪水，是不能为而为之。既然谈了，就要谈好，尤其是要把握适度合理的原则。