创业过程中的几个误区随想之一----规模

redthreestone

如果在我们面前站着两个人，一个是有着一千人的工厂的老板；而另一个是一个几十人的工厂的老板。通常我们都会将前者叫做大老板，后者当然是小老板。
    一般情况下，大老板受到的尊重要比小老板的多，原因是什么一时也说不清。从心里来讲可能当大老板难，当小老板容易。当小老板离我们近些，所以我们达到这一目标就更容易，我们对他的成功认同度就小。而大老板就正好相反。
   
    凡能成大功者，必非凡人。我们起心创业有很多时候都是认为自己比别人有所不同才走上这条路的。为了让自己在成功的路上走得更远，做大成了一种最能看得见的好选择。


    什么是大企业？什么又是强大的企业？以什么为标准？为什么要以这个为标准？
   
    在回答这些问题的时候，我们可以给出一些很简单的答案，但如果你自己深思一下又会觉得不妥。因为企业是一个很复杂的概念，它的存在关乎了很多方面，而这些纵横交错的指标有时是相互矛盾互为表里的，有时又是关联促进，互为因果的。
   
    我们可以将企业的大小以人数的多少来定吗？可以；我们可以将企业的大小以产值来定吗？可以；我们可以将企业的大小以利润来定吗？可以；我们可以将企业的大小以纳说的多少来定吗？可以；还有什么标准吗？只要你说都可以的。为什么不呢？但这些都能说明什么呢？
   
    这和我们说比人的大小一样，比什么？体重？高度？头大？手大？


    说到人了这个问题就好说了。我们都知道健康的人才是快乐的基础。没病痛，能健康地成长。这才是基本的条件。胖瘦并不能带来更多的尊重。虽然某个时期曾经将胖误认为有钱，但现在却不会了。


    企业为什么就可以呢？其实我们只要看透这一点，很多事情就好理解了。
   
    在人格上小老板和大老板是一样的。在商场上经历过战火的人都能明白这一点。
   
    被对方的名牌服装高级穿戴所迷，说明你是新丁。从这些就想看出对方的实力，来决定自己能否和他合作，这不是痴人说梦吗？
   
    再往下说比看个人穿戴又难了点，高明的就开始给企业化妆穿戴了。在这方面的方法更是很多。取个好名，来个集团什么；用相机拍个高楼相片，将上面的企业名换成自己的；至于文字的功夫那就更不在话下了。随便拿一企业的资料来看看你就会发现什么震撼的话都有。
   
    当然现在还看这个的人也渐渐地少了，不过短期内还有市场。因为真明白的人还是很少的。但一些被杀的血粼粼的老鸟。还会被这个所骗的就少了。一边胡吹自己身家过亿，一边又要求先发点货没钱只能赊账的，我可是万万都不会相信的。
   


    我觉得企业在发展过程中的生存形态---规模。有时是受很多方面的因素限制的。而对这些限制的认识错误有时能让我们从成功走向万劫不复的失败。
   
    我将企业的做大分两种情形来讨论。大体能说明小企业成长过程中的思考。
   
    在广东，很多城市里都会看到一种叫做某某糖水店的小店。这种店是卖熟食的。主要的品种分两类，一种热炒的，如米粉，面等。
一种，如卤菜，如鸡腿，鸡翅。有时夏天的晚上还在店门加上几张桌
炒点小菜如田螺等，供呼朋唤友者喝啤酒消暑。这种店的用工人数很少，一般不超过四人。技术要求也不高，手艺一般的厨师就能应付了。
   
    我有个相熟的邻居就是做这个的，前两年因为常常去帮衬，所以关系也不错，有很多话都能对我说说。那时我发现他的生意很好。他和老婆，小姨子还有一个远房的亲戚一起做。


    首先他想到的扩张方式是开分店。让老婆和小姨子去管，分店很快就开起来了。但还没两个月，小姨子就独立了。为什么大家都能猜得到，因为投资小，技术要求不高，她该学的学会了。如果工作由她做利润又被姐姐拿走，对她来说是不能忍受的，所以她从家乡将男朋友叫来另开了一家。
   
    当他的那个远房亲戚也提出要另立山头自己做的时候，他知道他和老婆两人守两个店的可能性已经为零了。最后他选择了将分店卖给了那个亲戚，收缩自己的战线。
   
    第一次的扩张就以有所斩获但没有成功而结束了。
   
    我问过他知道这是为什么会失败的么，他说知道。但什么也没有说，我也不知道他是否真的知道。反正我自己认为知道了已经是很后来的事了。


    他的第二扩张，是被熟客所哄了。因为经济的发展，外来人口的急剧的增加，他的小店经常客满，有时熟客来了连加桌都困难，大家都说扩大点，扩大点。他的心也在这种好形势下开始飘了起来。
   
    他高价买下了相邻的铺位，同时还做了很好的装修，原来店内只有三张桌，现在有十多张。地上也铺上大理石，什么都上了一个档次，人也多请了几个。服装也统一了。为了和这些配套，还增加了很多新的饭菜，和饮品。我去过一两次，后来就去得少了。
   
    在他认为这是他的第二次扩张，在我看来却不是。因为他现在虽然还在同一个地方做饮食，但他已经不是在做“糖水店”了。他现在做的应该是餐馆了。是一种看起来相同其实顾客群有很大不同的另一种餐饮企业类型。原来的内容虽然还有，但一切都变化了。
   
    事情的变化来得很快，顾客的数量急剧下降。营业额萎缩，最后
出现亏损。我知道他的结业，但不知道具体的情形。每次偶遇的相问，都只能得到苦笑时，我也失去继续问下去的勇气。


   
    在我读过麦当劳的成功经历时，我也想做点什么产品，然后一劳永逸地从全世界的分店去收钱。后来长大了才发现原来难的不是搞什么东西，而是让和你一起搞这些东西的人把钱给你。真明白这个的时候，钱已经不是什么东西了，因为你已经有了一切。

jinyifeng

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lin_fzclmh

我看不懂里面具体内容
当明白其中一个道理：不要盲目扩张
谁懂其中道理的人可否相告