低价中的暴利？神舟电脑的成本有多少？

寒武良

一、前言

提起神舟电脑，如果是一年前提起的话，也许没有太多的人会知道，但是现在夸张一点的说它几乎已经是一个众人皆知的品牌了。业内人士都应该知道，中国品牌机市场竞争的激烈程度并不亚于板卡业，全国有实力的厂商就不下几十家，区域性的小品牌更是数不胜数，就是面对这如此残酷的市场竞争，神舟电脑竟然可以在短短一年多的时间内，不仅打响了品牌知名度，而且在销量上挤身家用品牌机前五强，实在有些不可思议。

二、神舟电脑的闪电战

2001年8月26日，第一台神舟电脑正式下线，当时恐怕所有国内外电脑生产厂商都不会对它倾注太多的注意力，但是接下来神舟电脑的一系列举动恐怕就让很多同行业人士脚跟儿有些发麻了。

神舟的第一轮进攻：霹雳风暴

2001年8月，神舟电脑“霹雳风暴”创造了P4电脑全国价格新低，当时采用P4 1.4GHz处理器的神舟新梦1400B在市场上的零售价格是4999元，相信在去年的8月份P4电脑能买到这个价格真的是很令人震惊的，当时联想推出的超低价格P4电脑可是要卖到7999元的啊。

神舟的第二轮进攻：冰点行动

暑期的8月本来就是酷热的季节，再加上神舟P4大战的爆发就愈发的热火朝天，如火如荼。“霹雳风暴”让P4电脑的身价一下跌了一半，但是神舟电脑并没有因此而停止脚下的步伐，继P4 1.4GHz新梦1400B之后，神舟电脑又推出了P4 1.5GHz神舟新梦5888元“冰点行动”，一时间业界动荡不已，神舟难道疯了？

神舟的第三轮进攻：天G争霸

2001年8月底，CPU行业底霸主Intel同时再全球范围内推出新一代底478针P4处理器，与此同时，神舟电脑公司将与Intel同步推出采用新P4处理器底神舟新梦品牌电脑，并与Intel联合开展名字为“天G争霸”底大规模促销活动。此次活动中的“天”指的就是神舟电脑公司的母公司深圳新天下集团，“G”指的是神舟将推出采用世界最高端处理器的产品，这次活动宣布神舟电脑再高端产品的研发上达到了世界同步水平。

只不过是短短一个月的时间而已，神舟电脑凭借着“霹雳风暴”、“冰点价格”、“天G争霸”这三大战役，品牌知名度在全国迅速上升。同时2001年9月，在中国发行量最大的IT媒体《电脑报》举办的“全国读者电脑首选品牌调查”活动中，产品上市仅仅两个月的神舟电脑位列“首选国产品牌第四名”。就这样，神舟电脑虽非一夜成名，但是它的发展速度恐怕是国内任何一家电脑厂商都无法比拟的。

三、价格－商战中的双刃剑

神舟电脑之所以能如此之快的在市场中窜红，不可否认的就是它具有非常明显的价格优势。虽然近几年人民生活水平不断提高，但是电脑对于普通家庭来说价格还是很昂贵的，而且大部分人对于电脑配件并不是很了解，所以价格就成为了他们购买的最根本标准。就好像2002年1月神舟电脑在央视推出“四千八百八，奔四扛回家”这个广告的时候，不就创造了一个新的销售奇迹吗，可见价格对于消费者的诱惑力有多么大。

不过，从人们的消费心理来看的话，价格便宜的产品似乎总是会合“没档次”联系在一起，而且中国有句俗话叫“便宜没好货”，所以，虽然神舟电脑在市场上取得了不错的销售佳绩，但同时也迎来了不少的谩骂声。的确，人家的机器都卖的那么贵，为什么神舟却能卖的这么便宜呢？难道这里面有什么猫腻？带着这些疑虑很多人不禁要问，到底神舟电脑的成本是多少呢？

四、神舟电脑的成本有多少？

随着第五代液晶面板的大规模投产，液晶显示器的价格再一次下调，神舟看准了这个时机适时的推出了一款液晶电脑，零售价格为4880元，纵观现在的品牌机市场，这个价格已经是最低的了。

上周末我们应神舟电脑和VIA的要求出席了神舟中国芯的发布会，在此次发布会上，神舟向我们展示了其最新的采用液晶显示器和VIA C3处理器的电脑。其实包括我本人在内的很多人对神舟的价格策略已经是很清楚了——新天下的东西单从价格上来看是非常便宜的。所以在开这次发布会之前，我们认为这款电脑的售价并不贵，但当我们得知这款电脑的配置以及价格的时候都不由的惊呆了——4888元。






这就是4888元的采用VIA C3处理器和15寸LCD的神舟电脑


4888元对于一台电脑来说其实并不算贵，但我们得看其配置才能说明其价格到底如何。下表就是这款神舟电脑的配置，以及它所采用的配件我们自己买的价格和我们预估它通过一些渠道批量采购所能拿到的价格：





我们算了一笔帐，发现用户自己购买散件来组装的话起码也要4000多元，而且我们挑选的配件没有考虑质量问题，都是市场中最便宜的，所以根本就谈不到什么售后服务问题，所以单从这点来说，神舟的价格并不算贵，我们还是可以接受的。但当大家看了我们预估的价格后，是不是觉得太便宜了。我要说的一点是，这个预估的价格可能并不正确，这只代表了我个人的观点，只是一个估计。从预估的价格来算，神舟的成本还真低，利润非常大。

不过如果我要是把每个品牌的机器的预估价格都写出来的话，大家可能就会明白其中的利润到底有多少，尤其是像DELL、HP这样的国际厂商。其实一台电脑的利润多少对于我们这些用户来说并不是最重要的，最重要的是我们所花钱买的东西到底值不值。其实现在品牌机厂家拼的并不是价格，是服务，也就是说如果我们图便宜，那么我们自己买散价装是最便宜的，买品牌机要的就是服务，所以我们也可以理解神舟的利润所在了。

五、我们的成本比联想还低——访神舟电脑市场部经理沈立伟

如果我们计算的结果八九不离十的话，一台神舟电脑的利润是很惊人的，3000元出头的成本就能生产出一台配备15寸液晶显示器的电脑，这不禁让我们开始担心这台机器的性能了，到底神舟是如何将成本压缩到这么低的呢？为此，我们走访了新天下神舟电脑市场部经理沈先生。

沈先生告诉我们，神舟电脑的成本确实是很低的，甚至比联想还低，这主要有以下几点原因。

1、神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主板和显卡两项自主研发能力的整机制造商。电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显卡，一直是其母公司新天下集团自主研发制造，仅此一项就可使整体制造成本降低约两成。

2、神舟电脑从采购、生产到销售出去，差不多只有10天时间，如此迅速的反应时间相应的就减少了库存的风险。同时神舟电脑的采购环节是非常透明化的，有效的避免了回扣问题，销售环节上也是采取收到钱才出货的方法，所以充裕的资金又可以在采购的时候做到不欠款，如此一来从供应商那里就可以拿到最好的、最便宜的零配件，如此的良性循环有效的控制了成本。

3、一直以来，品牌电脑的销售都是多级分销的局面，一款产品卖到用户手中往往已经经过了很多经销商的手，如此一来层层瓜分不仅降低了厂商的获利，而且价格上也难免会高出不少。神舟电脑避免了这种多级分销的局面，所以不仅利润丰厚，而且价格相对也就低廉了不少。

通过以上几点来看，神舟电脑成本能压缩到如此之低也就变得合情合理，那么在性能上我们是不是就可以放心了呢？毕竟这仅仅是厂商的一面之词而已，它的可信程度到底有多大，恐怕只有神舟电脑自己的人才能知道，而神舟电脑的性能到底如何也就只有最终用户才知道了。

六、谁的成本低谁就有本事

关于神舟电脑，大家的褒贬不一，有说好的也有说不好的。其实我本人一直认为不管什么东西，最大的本事就是如何控制成本。比如同一品质、同一规格的产品，A的成本是1000元，而B的成本是800元，这时候我们佩服的是B，因为现在IT产品的利润已经非常透明了，获取利润最好的办法就是有效的控制成本。所以我很佩服神舟电脑的就是其能很严格的控制成本，比大家公认的“暴利王”联想的成本都低。

七、神舟电脑卖到什么地方去？

有关这个话题，大家可能比较有兴趣。经过我们的调查，神舟电脑最大的城市并非北京、上海等一级大城市，而是以二、三级城市为核心，因为这些小城市看中的是价格，所以神舟的低价格策略在那里还是比较行的通的。在北京、上海这些大城市，任何一个品牌都竞争不过联想，所以神舟也很聪明，不和联想直接竞争，而是找一些看中价格的中、小城市进行主打。

八、总结

就在半捧半骂之中，神舟电脑度过了艰难的一年，在这一年当中，它取得了令人骄人的成绩，同时也遭到了很多的非议，这也是没办法的事，棒打出头鸟吗。不管怎样，神舟电脑能在如此之短的时间取得这个成绩是令人羡慕也是令人敬佩的，我们衷心的希望神舟电脑能保持现在的势头，进一步加强产品品质，降低成本，为广大消费者带来更好更便宜的产品。

小詹

配置表格在哪里呀？

calfier

寒~~
坚决打击暴利

maosj

这位老兄到底是夸还是骂？
我看有点做广告的分！看看配置在看看性能，什么东西？
我们这儿有人买了，机箱就是薄铁皮，我估计竖着都能压弯！
奉劝要买的人先找两个懂行的同去，鉴定一下再掏钱！！

eggborn

价格明摆着，省钱、省心、省料。
存在即合理。有市场就是成功。

风雨使者

神州3000多一点就能配出LCD显示器的电脑？？？？
这台显示器要多少钱啊，性能如何？

zhanlong24

不敢买

zmkm

广告

寒武良

最初由 maosj 发布
[B]这位老兄到底是夸还是骂？
我看有点做广告的分！看看配置在看看性能，什么东西？
我们这儿有人买了，机箱就是薄铁皮，我估计竖着都能压弯！
奉劝要买的人先找两个懂行的同去，鉴定一下再掏钱！！ [/B]

最好买组装机。

小菜虾

还是兼容机好。