聊聊谈判技巧和你碰到的不同企业的招标办法

mech

我们这里大致程序是这样，项目确定后，设备规格确定后，先斗争一番决定请那些招标单位，哈。然后在技术谈判，形成技术文本，如果在技术谈判中觉得糟糕的制造商，就在技术谈判后剔除，其余单位进入商务招标。先定好商务招标的办法，斗争一番，决定在商务中量化得分的办法，商务谈判中专家组人选，然后就报价，平衡预算，等，最终胜家得出。

whiteshark

最初由 mech 发布
[B]我们这里大致程序是这样，项目确定后，设备规格确定后，先斗争一番决定请那些招标单位，哈。然后在技术谈判，形成技术文本，如果在技术谈判中觉得糟糕的制造商，就在技术谈判后剔除，其余单位进入商务招标。先定好商务招标的办法，斗争一番，决定在商务中量化得分的办法，商务谈判中专家组人选，然后就报价，平衡预算，等，最终胜家得出。 [/B]

你们这种本末倒置的招标方法我是头次听说， 按照通常做法，应该是先由买方制定标书（商务及技术部分），然后：
招标
开标
评标（商务技术都合格者，取最低价格者）
定标
谈判签合同

像你们这种量化得分的办法是最不科学的，有太多人为因素掺杂其中，一旦有那个领导干预，必然影响最终的结果。

招投标确实应该是个非常严肃的事，但在中国就变了味。新疆，河南，四川的高速公路项目还是利用世行贷款进行的国际招标，可是各位厅长前赴后继，贪赃玩法，收受贿赂，利用职权将一些标段授给关系单位。这些单位再层层转包，每次转包时工程款就被扒层皮，这路的质量不差才怪呢！

mech

楼上说的有道理，但也不全对。
如果是常规的项目，比如道路、房屋、堤坝等，有明确的设计，健全的规范，是要按楼上走的。
但对于机械设备，仪表电器来说，一般是不行的。每家都有自己的技术特点、制造特色和企业文化，而且，每个项目标都有自己非标的东西，在这种情况下，必须进行技术谈判，来建立一个通用的平台，从而往下进行。这里技术的复杂程度要远远高于上面的内容，但以技术为手段来达到个人目的也非常多见。
我说的办法在国内大部分大型企业都是这样的。

梅七

对招标没有概念，但感觉国内办事受到很多方面的影响，有些事情透明度高得让你苦笑不得。比如：甲方进行市场调查，而这些圈实际上就很小，几家标家进行内部商定，自行决定由哪家来接这个标，并定落标方可得到的损失费。这些谈好后，在招标会上直接弃权，让你不想给谁还都不行。

糖糖

都是招标的

有没有讲谈判的,
face 2 face !

maiotex

专业的东西啊~