张光华：全面降低风险是银行主题

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访广东发展银行行长张光华  


　　银行业全面对外资开放的“大限”即将来临，作为存款占全国1/10的广东省，必将成为内外资银行争夺的重点市场。广东发展银行作为唯一的总部在广州的股份制商业银行，也是国内最早的上市银行和国内股份制商业银行的代表，它将如何迎接即将到来的“银行大战”呢？


　　存款规模不是最重要的

　　记者（以下简称记）：广东发展银行作为唯一的总部在广州的股份制商业银行，是如何看待广东这块大本营的战略地位的？

　　张光华（以下简称张）：广东地方经济充满活力，既是经济强省也是金融大省，目前CEPA、泛珠三角经济圈发展等又为广东经济增添了新的发展动力，因此，无论是对于股份制商业银行还是对于国有甚至外资银行，广东都是战略要地，我行也不例外。

　　作为唯一一家总部在广州的股份制商业银行，应该说，我行对广东省情较为了解，对广东省内分支机构之间和与周边环境之间的协调、沟通具备一定优势。我行自去年起就施行了梯度发展战略，目的就是根据区域经济特点、区域内分支机构经营管理实现优化资源配置，其中广东是我们的重要区域之一。

　　记：有统计显示，广东的存款余额占到了全国的十分之一，那么广发的目标是多少？

　　张：存款数量只是银行业务的一个方面，市场份额只是衡量经营情况的业务指标之一，我行在今年的全行工作会上已明确提出了要走协调、持续、高质量的发展道路。作为在省内机构数量最多的股份制商业银行，我对我们的经营有足够的信心。

　　记：张行长的意思是，广发的主要目标并不在存款总量？

　　张：对，银行的规模不是最重要的，当然我们一方面要发展壮大，但另一方面我们要建立现代企业制度。我们要走出网点越多越好的怪圈，而应该更重视银行的核心竞争力。

　　■图：广东发展银行行长张光华。新快报记者郑启文/摄

　　全面降低风险是主题

　　记：随着银行竞争的日趋白热化，外资银行也对国内市场虎视眈眈，你认为像广发这类银行的核心竞争力在哪里？

　　张：在我看来，银行的竞争激烈是好事，只要是公平有序的竞争。外资银行真正的威胁并不在于市场的占有，而在于它们的管理和机制领先。当然，银行间竞争的激烈也越来越考验银行经营者，要求他们要有良好的市场判断能力和综合素质。

　　银行作为中介机构，信用是第一位的。我认为，银行离不开“信用”和“风险”。我们的目标是不断扩大信用，降低风险；维护信用，识别风险。

　　今年我们行在去年规范管理年的基础上，又确定了“规范管理深化年”的主题，目的就是要把经营管理从合规经营提升到全面风险控制的高度，将风险控制前移，注重风险识别、评价和预防。

　　广发信用卡将给客户惊喜

　　记：信用卡可以说是广发优质服务的名片，广发今年还会打出新的名片吗？

　　张：应该看到，多家同业也都高度关注并投身信用卡市场，我想今年的信用卡市场必定会精彩纷呈的，我更希望用事实说话，希望届时给广大客户带来新的惊喜。

　　广发营销的最大特点是优质高效地为客户提供度身定做的配套金融解决方案，我希望为各类客户提供高效专业服务能够成为我们最为王牌的名片，这张“主卡”下边有信用卡、真情理财、民营100等多个满足不同客户群体的精彩的“附属卡”。

　　记：银行目前对于中产阶层和高端客户的争夺尤其激烈，广发是如何看待这块市场的？或者说，这个市场对广发意味着什么？

　　张：客观地说，中产高端客户能够为银行带来更为丰厚的回报，因此，各银行争夺这部分客户是必然的，而且比较激烈。

　　对于我行来讲，广发服务的基调是为所有的广发客户提供高效优质的专业服务，我们所做的和将做的，是不断深入研究不同客户的金融需求，也希望具有广发特色的业务或配套金融服务能够更好地满足不同层次的金融需求。

　　换句话说，广发关注包括中产和高端客户在内的所有选择了广发的客户，我也希望通过我们专业的金融理财服务，给那些目前还不算是中产和高端的客户辅以推动，在他们尽早尽快成为中产或高端客户的过程中发挥作用。

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看不出他们有什么风险，今年用了450亿美元，央行还有3000多亿，尽管花吧，老百姓谁敢说个不字