业务人员谈判"四忌"

mzbaby

1．忌被对方误导。被误导的情形主要有以下几种：
①情况不明；
②真理并非掌握在多数人手中；
③别为美妙的语言迷惑；
④不过分迷信经验；

2．忌被对方镇住。制服他们的方法有三种：
①回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴；
②正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补；
③利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。

3．禁忌不相信直觉
①时间能纠正谬误；
②钱并不能代表一切；
③好的构思不一定来自自己；
④不要担心把客户逼向绝路；

4．忌完全不顾个人情感公事公办