在某网站看了个枪手的帖子，想随便说说企业采购

eggborn

是个硬件网站，题目是《企业采购应打破惯性误区》，就是针对各企业采购CPU往往习惯Intel而不选AMD的现象，写了篇心理巨不平衡的文章。其实我挺同情这个作者的，或者说，我很同情AMD。现在我是AMD的支持者，刚出AtholonXP的时候，大家就可以用赛扬的钱买P4性能的CPU，为什么不用？当然，这个就扯远了。今天想说的是企业采购的一点点看法。

商务这个职位，特别是采购工作，的确是个肥缺。其实，我是有机会进入商务圈的。那是刚工作一年左右，商务经理觉得我的条件很适合做采购工作，甚至找到我们的CEO来直接找我谈话问我是否愿意过去。我毫不犹豫的拒绝了。我说做商务跟人打交道多了，这两年，我还不打算离开技术。老总说没什么。我就没去成。又扯远了，拉回来。

站在采购者个人的角度去想，现在各种产品竞争激烈，价格又相差不大。作为甲方，我们一方面只要采购的商品质量不出大问题，再保证住自己关系进来的商家服务到位，其他的就没什么了。特别是基本的办公用品、耗材之类的东西，绑定一个小代理商。大家都方便。礼尚往来就是自然现象了。没有回扣那是不可能的！没有回扣，你价格没有明显优势，权利在我手上，我凭什么总买你的？不过得有个度的把握问题。

站在公司的角度，一个采购人员的任务当然是多做价格便宜量又足的单子。当然，做大动作是需要勇气和魄力的，得敢担责任。像CPU的问题上，要是我，就敢强烈建议领导放弃对intel的支持，大力推荐AMD。毕竟省很多钱那！要是能保证质量且在价格上为公司节约成本很多的话，公司吃肉，你喝个汤，领导自然睁只眼闭只眼了。以前的老总很坦然的对我们说：水至清则无鱼。只要你能带来更大利润，节约更多成本，你私下的那点道道其实都是公司计划内的，只要别太嚣张。

站在产品最终用户角度，只要这些东西质量没有问题，服务及时，公司觉得花钱值得，其他的环节我没有必要干预。就怕钱不少花，货还是假的，那这个采购的就是混蛋了。我就遇到过两次。一次是公司内部采购的PC服务器，让我搭建ERP服务器用的。我在网上算了算大约8000元就可以满足需求。结果那个商务的家伙说拿下来得12000。我那了报价单看了看，发现内存落差最大，比我预计多了近1000元。那家伙说现在256M的的确比两个128M的贵很多，我知道贵可没那么离谱，后来心里嘀咕也没多说什么。等机器到了，一试键盘，典型假ACER的，手感太差。我就开始叨叨，我的头儿告诉我能用就行，别嫌弃了。我又忍了忍，然后拿过鼠标来一看，居然是旧的，logitech的标签都摸黑了。这还不要紧，我拆开机器验，发现内存是一个256M＋128M×2的，立即火了。跟头一说，他也火了，立马让那斯换了。
还有一次，一个商务的哥们不知道从什么渠道搞了一套巨逼真的WinNT，全套的说明书、各种卡。我给客户的项目里用了，还叮嘱人家把回执卡寄回微软有90天技术支持。结果，后来客户那边被公安局和微软调查，还都录了口供，按了手印不得外泄消息。幸亏那客户跟我关系巨好，单独打电话通知我，我又及时给公司反应，公司得知是个人行为把那哥们炒了，也旧没发生什么大事。

其实，我就是想说：商务这个角色，想干干净净恐怕是很难很难， 但你必须任何时候都想清楚自己在干吗！圈子不大，火玩大了，自焚就不值得了。本来这帖子想发在水区，后来考虑到这边新板块，需要点人气，都是自家，就不怕把人丢到这儿了。

厨师

分析得非常好，很透彻，学习了，赞！

zlwenny

鼓掌！

梅七

我们的商务没有那样的油水
这些钱挣起来也不容易

黑色领带

我比较喜欢这句：
水至清则无鱼。

猴哥

最初由 eggborn 发布
[B]是以前的老总很坦然的对我们说：水至清则无鱼。只要你能带来更大利润，节约更多成本，你私下的那点道道其实都是公司计划内的，只要别太嚣张。

[/B]

这话说得地道

gentman

所以，一般情况下我不建议朋友去做这类工作：一是花钱，不管是建设还是消费，对民企老板来说，你是花钱的人，肯定会提防你几分；  二是不管你贪不贪，老板都会想水清则无鱼，想做长很难。

水清则无鱼，只不过是缺乏有效机制的一种无奈。

coffer

最初由 gentman 发布
[B]…………
不管你贪不贪，老板都会想水清则无鱼，想做长很难。

[/B]

你说这话我深干同意，以前在家给一老板打工，事事都要我来做，谁知后来在一伙计口中得知老板还是不相信我，想想心凉，也因为工资太低，很快就和他说BB了

eggborn

最初由 coffer 发布
[B]也因为工资太低，很快就和他说BB了 [/B]

:0 BB是baby的缩写？;#

npng

国外有人统计过，平均每个人一生要换8次工作（权威性暂且不提）。

商务的频率相应就更高些