克拉玛依-直销研究

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克拉玛依直销市场动态.

新时代公司:http://www.chinanewera.com/cn/culture/index.jsp

---做新时代人，开创新时代文化---
◎　企业文化不是企业王冠上的装饰品，更不是企业成功之后的附庸风雅。企业文化是企业发展的灵魂。没有先进文化的企业是无生命力的，没有特色文化的企业是平庸的。我们必须建设面向现代化、面向世界、面向未来的，先进的，有特色的新时代企业文化。

◎　 企业文化是一个复杂的系统工程，也是不断丰富积累和沉淀的过程。在建设企业文化的过程中，必须先举“纲”后“目”，突出重点，循序渐进。中国新时代集团正是本着这样的指导思想，首先确立“新时代文化纲领”，即企业文化的理念体系。这个体系共包括五个部分：一是新时代人的追求；二是新时代人的经营宗旨；三是新时代人的总体经营理念；四是新时代人的圈层工作理念；五是新时代人的经营之道。

◎　 企业的核心是价值观，其实现要看员工行为和工作氛围。企业文化的最大功能达成共识，促进员工归宿感、认同感、自豪感的形成，促进企业目标的实现。希望通过新时代企业文化，使新时代集团以新的形象、新的风采，在新的世纪里稳步发展壮大。
一、新时代人的追求
1、企业追求
☆ 让我们一起走进新时代，共同创造新时代的辉煌！
☆ “三大” 和“三卓”是新时代人的执着追求。
☆ “三大”是：大事业的目标；大市场的胸怀；大家庭的感受。
☆ “三卓”是：卓越的经济效益；卓著的社会效益；卓然的职工队伍。
2、员工追求
☆ 在新时代大舞台上实现人生价值和理想；在新时代大家庭中享受世间友谊和真情。

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---做新时代人，开创新时代文化---
二、新时代人的经营宗旨? “三个促进”
促进军工技术的和平利用；
促进科技成果的商品化和产业化；
促进军工产品进出口和国际经济技术合作。

三、新时代人的总体经营理念
竞争创新，科学诚信，服务温馨。
竞争创新—创新求变，领先半步；
科学诚信—科技兴企，诚信经营；
服务温馨—服务至上，真情待人。

四、新时代人的圈层工作理念
1 各级领导的理念
学成于创，行成于思，威成于廉，功成于众。
学成于创—学习的成功在于创造。在创造中学习．在学习中创造。
行成于思—行为的成功在于思考。系统思考才能避免片面性，善于思考才能发现规律性。
威成于廉—威信来自干廉洁自律。无私才能无畏，已正才能正人。
功成于众—成功取决于广大员工的积极性和创造性。
改善员工的“心智模式” 才能树立团队的统一价值观；开发员工的潜力对能创造巨大财富；坚持“法治”与“文治”相结合，才能做到事有人管、责有人负、上有人抓、下有人干、上下协调、左右沟通、各有所事、各有所得。

2、广大员工的理念
想主人事、干主人活、尽主人责、享主人乐。
想主人事—个人和公司共成长，在公司发展中实现自己的价值和理想。
干主人活—努力学习超越自我，为实现公司的共同愿景而添砖加瓦。
尽主人责—当作主兢兢业业，岗位神圣守土有责。
享主人乐—员工利益的提升是事业兴旺的标志，人才价值的实现是员工最大的享乐。
4、财务管理理念
财务管理是企业管理的中心；资金流是财务管理的中心。
财务管理是企业管理的中心—企业是创造财富的单位，必须以财务管理为中心。
资金流是财务管理的中心－资金流在企业运转中的作用，犹如血液对人一样重要。企业财务管理必须以资金流为中心，使之不仅流量丰盈，而且流速畅快。

5、营销理念
以义兴业，以新致胜。
以义兴业－想方设法为用户提供超额价值。
以新致胜－千方百计为公司创造新的市场。

6、生产管理理念
企业敏捷化，产品现代化。
企业敏捷化－新产品开发能力强；生产场地和设备对市场变化的响应能力强；员工素质对市场竞争的应变能力强；市场变化的响应能力强；具有创新管理能力；信息系统能真实反映市场变化的情况。
产品现代化－正常化考虑产品的先进性，实用性，更要考虑服务的周到性和满意度。

五、新时代人的经营之道
运用《孙子兵法》：道、天、地、将、法：五大谋划要素；树立“先谋势后谋利”、“先求强后求大”、“先做人后做事”、“先知彼后知已”、“先借梯后登楼”的五种价值观；谋求“人才、品牌、管理、机制、技术”五大优势；实现“用户、伙伴、社会、员工、股东”五方满意的经营目标。

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国珍松花粉:
http://www.5dgz.com/shye.asp

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先锋国际商务有限公司位于香港金钟金钟道89号力宝中心2座。2003年8月12日公司在美丽的海滨城市辽宁省营口市高新技术产业园注册五百万元资金, 成立了营口先锋骏业科技有限公司。公司以非转基因大豆功能性营养品为支柱；以电子商务远程教育平台和先进的生物尖端技术为依托；以中国五千年的养生文化为源泉；以现代营销理论与先进营销手段为基础；以产业资源的有效利用与整合为特色。研发、生产、销售高科技产品。

    公司聚集了一批国内外知名的科研、管理、市场拓展专业人才和团队建设精英。为公司立足国内、拓展海外市场的经营战略打下了坚实的基础。相信，通过我们的不懈努力，在不久的将来，先锋骏业科技有限公司必将成为拥有国际品牌的民族企业。

    2004年，公司被中国保健协会食物营养与安全专业委员会授予示范企业称号，同时，被辽宁省经济体制改革办公室、国家统计局辽宁省企业调查队、辽宁省经济体制改革研究会等三家单位授予辽宁省信誉优秀企业称号。

公司整体战略——即六大定位：

第一是产业定位：
    健康产业及信息产业是21世纪的两大最热门的产业，健康产业的功能性营养食品又是最具潜力的，而信息产业的龙头是互联网，先锋骏业是同步远程教育型的电子商务网，体现了新经济时代的发展趋势。健康和信息两大热门产业的有机结合是先锋国际的企业特色。

第二是产品定位：
    目前，随着科学界对大豆中功能因子对人体作用的充分肯定，在全世界掀起一股强劲的大豆高科技营养食品的消费热潮。先锋国际的产品分两类：一类是远程教育电子商务网站；一类是六款大豆系列营养食品。
    可以说，先锋国际的大豆功能性营养食品加上同步远程教育型电子商务网站，和所有市场产品结构相比，在当今时代是最具市场潜力的，因为，它关爱生命质量，精神和物质同步。

第三是市场定位：
    公司立足国内、拓展海外、面向全球个人和家庭这个最大的终端,建造现代产品通路市场。全面实施市场运作的三个阶段战略，即：布局（疾如风）快速高效阶段、拉深（烈如火）扩大延伸阶段、巩固（徐如林）管理发展阶段，截止到2004年4月公司已在国内二十几个省、市开设近五百家连锁店，同时，海外市场运作已经开始启动。

第四是管理定位：
    用最具时代特点的“信息流”加“物流”加“资金流”加“人才流”管理。实行“三级法人制”，公司总部、区域代理、特许连锁店责、权、利分明，从而实现“捆绑式”发展的市场格局。

第五是营销定位：
    公司采用科学、人性、先进的“天网+地网+人网”的立体“互动营销”的行销模式。建立以消费市场为基础的“信息互联网”、“店际服务网”、“人际消费网”三网合一的销售、消费、服务一体化的网络市场，减少中间环节，让利消费者。

第六是发展定位：
    以营口总部为基地，充分发挥营口两港和东北原料基地的优势，以东欧为突破口，逐步形成超越国界的跨国集团公司，快中取胜，强中取胜，实施五年市场战略目标，全面落实“千店百万”工程实施计划。力争五年内建设完善一条国际渠道，在全球范围内建设三千家以上特许连锁店，组建数十万名专业营销人员组成的市场营销团队和数百万消费者组成的重复消费群体。实现公司从原始资本积累向资本运作过度。让每个合作者受益。

建设强有力的市场支持系统
    为实现上述公司整体战略，公司加大对生产研发系统、互联网平台、物流配送及营销管理系统、教育咨询培训系统等四大市场支持系统的建设力度。以专业的技能拓展市场，以科学的方法引导保健，以系统的模式建造团队，以先进的文化树立品牌。从而蕴育公司独特的营销文化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。


                                                                 先锋国际商务有限公司
                                                                 先锋骏业科技有限公司
http://www.xianfeng2000.com/main.asp

今夜如此寂寞

又在发广告呢

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直销大鳄如新“叫板”安利

摘自： 金陵晚报 2004年05月26日  


　　5月中旬，全球个人护理品和营养保健品巨头——美国如新企业集团的首席执行官贺楚门先生第一次和中国媒体见面。作为南京仅有的两家被邀请媒体之一，金陵晚报记者日前赶赴上海和贺楚门先生“零距离”。如果贺楚门没有做如新的掌门人，那么凭借着天生的幽默，他肯定能做一个出色的相声演员。言谈中他还表示，自己希望能够有时间拜访古都金陵。

　　中国年底可能出台直销法

　　据了解，中国年底可能颁布直销法，对如新、安利、雅芳等直销企业而言，这意味着什么？如新掌门人贺楚门直言不讳地表示：“这对我们来说是十分激动的。”他举了一个小例子，一个月前，吴仪女士在美国的一家报纸上宣布中国将向直销开放市场，当天如新的股票价格就上升了1．5美元。贺楚门还表示，即使中国颁布了直销法，如新也不会放弃现有的专卖店运营模式。

　　贺楚门表示，无论新出台的直销法对直销企业开店是否有硬性要求，如新的零售店不仅不会减少，而且还将以收购、参股等方式，继续增加其工厂对中国的投资规模。

　　中国市场是一块“肥肉”

　　如新于2003年全面进军中国市场，事实上，大约在1995年和1996年，如新就认识到中国是一个十分重要的市场。贺楚门表示，如果想在中国成为关键一员，就必须在中国进行这样的投资。

　　记者在一份如新2004年第一季度的财务报告中看到，相比较北亚地区、北美地区、南亚太平洋地区，中国第一季度营业额增长最快，达到了78％。贺楚门对如新在中国的成功有很高期望，在今后的五年中，中国直销市场的规模将达到50亿至100亿美金。

　　安利是白马，如新是黑马

　　同为直销业巨头，安利和如新是竞争对手。谁能想到，安利的总裁狄维士和如新的总裁贺楚门生活中竟然是好朋友。谈起竞争对手，贺楚门幽默地表示：“安利是白马，如新是黑马。”他认为，安利是一家很优秀的公司，与安利相比，如新是一家小型公司，安利的规模比如新大五倍，所以如新希望成为中国市场上的一匹黑马。不过贺楚门最后的一席话道出了他的真实想法：“安利是过去，如新是未来。”

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如新：直销法料明年1月出台

摘自： 新快报 2004－03－13  


　　昨天，世界直销型企业巨头，美国如新(Nuskin)企业集团中国区市场及营运副总裁何良甫昨天在广州出席其公司新产品“生活纯品”系列的推介会后向记者表示，中国直销立法明年初可能出台，但如新集团还将扩大在中国的专卖店规模。

　　他表示，中国直销法有可能在2005年1月出台，作为世界排名第十六，并把中国视为重点发展市场的著名化妆品生产企业，如新一直非常关注中国直销立法的进程，如新的高层曾与中国政府有关部门就此进行过沟通，并热切期待该法规出台。他还表示，不管中国直销法出不出台，如新都将保留目前在中国开设的零售专卖店，因为在店里的产品直观、又可试用，不仅消费者受益，因业绩可观，公司也受益了。

　　据了解，中国加入世贸组织后，在三年内要开放直销市场是对世贸协议的一个承诺，因此中国如何制定一部直销法，如何重新规范直销市场便一直是国内外直销企业所关注的热点问题。如新在全球三十五个市场一直都是以直销形式打市场的，是著名的直销型企业，但在1998年进入中国时刚好碰上中国整顿直销行业，包括早年进入中国的安利等公司的经营模式都转型了。

　　目前如新在中国多个城市开设了115家产品专卖店，其中广州有28家，2003年的营业额达到3800万美元，今年的目标是成倍增长。由于专卖店的业绩发展很理想，因此如新计划在2004年内把中国的专卖店增设至200家，2006年达到500多家。他说，如新对中国直销法保持观望态度，并随时调整如新在中国的经营模式，但不管怎么样，专卖店的模式将不会放弃。

　　谈到如何在高端化妆品市场与安利等知名品牌竞争时，他说，在中国，如新与安利没有可比性，如新对自己目前的经营模式很有信心，也很满意目前的销售业绩。据介绍，目前中国市场是如新全球排名第三大的市场，仅次于日本与美国。

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如新期望在中国市场出现奇迹

摘自： 成都日报 2004-5-25  


　　中国直销立法前夕，美国如新集团ＣＥＯ贺楚门日前亲临上海，宣布追加数百万美元投资，建立高科技的“生物光子扫描仪”上海生产基地；明年，生物光子扫描仪将和如新保健产品同时登陆中国市场。这是如新７年前个人护理品进入中国后，首次进行的完善战略布局。

　　如新ＣＥＯ为产品进入中国热身

　　据透露，贺楚门此次中国之行的重点，表面上是为公司全球独创的高科技产品“生物光子扫描仪”基地落户上海揭幕，实质上是为公司华茂营养保健品进入中国市场提前热身。贺楚门认为，中国保健品市场广阔，但服用保健品后效果如何，一直难以用数据量化。如新集团旗下子公司华茂投资研发的“生物光子扫描仪”，能够迅速量度出人体内高效抗氧化剂——类胡萝卜素在皮肤中的含量，从而在全球率先突破了服用保健品后实际效果难以量化的瓶颈。

　　为证实在全球具有独创价值的“生物光子扫描仪”的作用，贺楚门现场率领如新集团全球执行副总裁兼大中华地区林克礼、如新集团中国总裁邱锦云等高层，反复演示接受“生物光子扫描仪”测试后的健康结果，引得现场人员啧啧声一片。贺楚门还表示，上海“生物光子扫描仪”生产基地的产品除了提供给中国市场外，将销售到全球３５个国家和地区。

　　期待奇迹在中国出现

　　“生物光子扫描仪”对如新保健品的市场拓展有多重要？贺楚门毫不掩饰。他说，全球生产保健品的公司非常多，但如新与他们的区分在于“如新拥有检测仪器———生物光子扫描仪”。他透露，在美国，当推出了“生物光子扫描仪”后，如新的营养保健品销售立即增长了近４０％。贺楚门期待着这一奇迹明年在中国出现。

　　据悉，美国如新企业集团是全球个人护理品和营养保健品巨头之一，产品以直销的方式辐射全球３５个国家和地区，２００３年营业额近１０亿美元。进入中国后，如新的销售方式由直销改为零售。目前，如新麾下产品为三大类：个人护理品、营养品、家庭和商务用品，其前两类销售占全球同类产品一半的市场份额。而如新在中国市场仅凭个人护理产品一类，年销售额已接近３亿美元。

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如新在变通中创出发展模式

摘自： 中华工商时报 2004-04-05  


　　有20年历史的美国如新企业集团是一家从事化妆品和保健品直销的跨国企业。如新中国总部设在上海浦西黄金地带的中环广场，其全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼把记者迎进办公室时，指着窗外那一片古色古香的建筑说：那就是上海最时尚的地方——上海新天地。这个地地道道的美国人是个追求时尚的人，身上洋溢着活力。这一印象恰恰印证了如新集团这几年在中国的发展历程。

　　1998年中国政府下令禁止传销，如新正是在这种大背景下突入中国市场，经过9年的精心准备和市场调查，创出了一条在中国发展的新模式：改直销为专卖店经营。就在2003年如新真正开始在中国销售其产品的一年里，就实现了总值达3亿元人民币的销售额。专卖店销售模式正把如新带入一个在中国迅速发展的阶段。到现在为止，如新在中国的专卖店已经开到了113家，计划3－4年时间里在全国开店数量达到500家。

　　在变通中，如新找到了在中国的发展之路。

　　变通从22家“试验田”开始

　　与安利等老资格的公司相比，如新虽然运营了20年，但对于一个化妆品行业的公司来说还显得很“年轻”。1992年，如新开始对中国市场进行调研，1998年和1999年间开始在中国投资，2001年在华建立工厂，2003年开始进行产品销售。林克礼告诉记者，为了进入中国市场，如新进行了长达9年的市场调研和准备，可谓用心良苦。

　　要在中国市场做生意，首先必须遵守中国法律，适应中国市场。在1998年中国政府下令禁止传销的大气候下，如新切入中国市场，决定放弃在全世界推行的直销模式，创造性地搭建起“传统”的专卖店销售平台。为试验这种模式是否成功，1999年至2001年的3年间，如新开出了22家专卖店做“试验田”。

　　众所周知，国内外美容化妆品往往采用代理商经销或进入百货店专柜的形式，因为通过设立专卖店拓展市场，不但成本偏高而且发展速度较慢，对企业经营具有较大的风险。然而，经过对中国市场的详细调研，林克礼发现，在中国，专卖店模式具有很多优势：“其一，每家专卖店都是我们的活广告，企业和产品的知名度、美誉度也就由此建立。其二，直营专卖店可以提供舒适宜人的购物环境，示范专业护肤指导。其三，直营店还能保证价格体系的统一和稳定，防止产生冲货现象。其四，直营专卖店可以保证管理力度。另外关键的一点，我们也有实力开店。”

　　1999年12月，如新在上海开设了第一家专卖店。开设在上海淮海路附近的这家专卖店营业面积虽然只有30平方米，但它却为以直销起家的如新在中国开创了一种全新的经营模式。

　　林克礼回忆说：“刚开始，这家专卖店的经营状况很惨，第一个月的营业额只有8000元人民币，亏损严重。”后来情况慢慢好起来，老顾客的“回头率”也日渐提高。到2001年底，如新在上海、广州、杭州等地已经开出了22家专卖店，这些“试验田”结出了丰硕的果实。“直营店效果不错！”林克礼大为满意。统一的店面、统一的价格、明码标价的经营，如新的产品迅速走进了千家万户。

　　百家专卖店遍地开花

　　开设22家“试验田”的过程令如新意识到：专卖店有利于做大品牌，可以最大限度地树立品牌形象，店铺销售的稳定性还可以最大程度地消除消费者的后顾之忧。这也是如新在中国的意外收获，学会变通的如新尝到了甜头：从每月8000元到年绩效持平。这很有力地说明了如新放弃直销采取经销的模式已经取得了初步成功。

　　林克礼总结如新2003年在中国的业绩时用了一个很有代表性的中国字：棒！“在试验成功之后，如新开始了大规模的拓展。”林克礼告诉记者，“从去年1月开始，如新采取分区分片的方式，在江苏、浙江、福建、广东、上海四省一市大规模开店，108家专卖店同时揭幕，以专业化、规模化的经销形式，开始了在中国内地超常规的‘登陆’行动。”

　　面对如新的咄咄扩张之势，有人担忧如新的超常规拓展会带来不利的结果。事实上，如新用业绩说明了自己的超常规并不等于不慎重。

　　如新有它的成熟思考：选择四省一市开专卖店，是因为粤、闽、江、浙、沪的土地总面积虽只占全国土地总面积的5％，但人口总数却占全国的20％，总零售额更占全国的42％，所以如新予以重点规划发展。此外，还有一个显而易见的理由是：中国各地的经济发展参差不齐，东南沿海的GDP总量和人均收入较高，购买力较强，最有可能接受居于中高档价位的如新产品。如新必须权衡一个“买得起”与“买不起”的问题，商人历来都是现实主义者。

　　林克礼对于如新专卖店在中国的成功悟出的最重要因素是这种模式适合了中国国情。“如新现在知道了这样一个事实：让顾客来了解产品以及接受服务对如新是十分重要的，因为顾客可以在专卖店内直接试用和体验产品，并选择合适的产品。其实大家都明白，专卖店对顾客的冲击比起广告要大得多，如新相信客户一旦试用我们的产品，就会喜欢上我们的产品。”

　　“试用是十分重要的，而广告则没有这样的效果。”字里行间体现出林克礼的精明。

　　林克礼告诉记者，目前如新在中国已开设了113家专卖店，主要集中于华南、华东等经济发达地区。今年将进一步向北京、沈阳、大连等地拓展，如新的目标是在3－4年内，在中国开到500家专卖店。

　　与“传销”划清界限

　　今年2月，一个消息从商务部得到证实：根据W TO协议，中国政府将在今年底对中国直销行业进行立法。作为跨国直销企业的代表，林克礼亲自参加了商务部组织的研讨会，对立法提出了自己的意见和建议。新的立法会何时出台，将会对市场带来怎样的变化？对此，林克礼含蓄地表示，他非常愿意随着中国主管部门提供的市场环境变化进行调整。

　　现在的如新显然表现得很理性。林克礼告诉记者：“如新是一个比较新的公司，我们会及时调整运营模式以适应每个地区市场的法律法规。在中国以外的市场，我们采用的都是直销模式，而直销在中国是禁止的，所以我们改变了运营模式，我们通过开设专卖店及雇佣业务代表进行产品的销售。我们正密切关注今年底中国可能颁布的新的直销法，并积极与政府进行沟通。”

　　林克礼表示，如新对于直销行业十分有经验，在海外，“传销”和“直销”是有区别的，在中国，如新更是加强销售人员的管理，与“传销”划清界限。“在中国目前的法律中，‘非法传销’是指没有销售人员和固定的零售店，传销员通过介绍其他人加入传销网而从别人的销售额中提取佣金的行为。事实上，这在中国以外的其他地区也是非法的。如新在中国开设了专卖店、雇佣了业务代表，更重要的是，他们的奖金是按个人的销售业绩支付的，而不是来自别人的销售额。作为一家有着良好声誉的公司，我们从未违反过上述法律。”

　　林克礼承认，如新作为一个影响较大的跨国公司，难免有一些不法人员利用公司的名气和政策从事一些非法行为。“目前，我们在中国采取的是零售模式，对于有人说我们是‘非法传销’的指控，我认为是无稽之谈。我们一直致力于打击和制止这些非法行为，一旦发现就将给予相应处分。同时，我也请求媒体给予帮助，如果有任何有关信息，及时与我们联系，我们公司的立场是坚决抵制类似事件的发生。如果极少数人员违反公司的规定，公司一经发现，将立刻与其解除雇佣合同。”林克礼坚决地对记者说。

　　中国模式“克隆”到世界

　　林克礼告诉记者，即使中国直销法出台后允许跨国企业进行直销，但如新也不会放弃直营专卖店的销售方式。“靠着100多个专卖店，去年如新在中国的营业额达到了3亿元人民币。”他脸上挂着满意的笑容，“今后如新在中国开专卖店的计划是长期的，同时我们也积极配合国家主管部门研究中国市场环境。如新不会奢望一夜之间收回全部投资，而是会一步一步地实现我们在中国的长远发展。”

　　林克礼对如新现阶段的模式在中国的运营情况相当满意。他向记者透露：“在我们的区域划分上，北亚市场仅包括日本和韩国，我们将中国大陆、台湾和香港归为大中华区市场，这一市场约占如新全球销售额的20％，我们希望在近3年内大中华区市场的销售额能够增长到全球总额的30％－40％。事实上，中国市场有着巨大的潜力，其销售额比率将更加接近北亚市场。中国市场去年的销售额达到3亿元人民币，我们相信今年的销售额可达到7亿元人民币。”

　　目前，如新企业集团在中国投资了8000万美元，投资可分为三个部分：一是在上海和北京都设有研发中心，用于产品的研发；二是用于建立工厂，如新在上海和浙江拥有两家工厂，生产用于出口和在中国销售的产品，目前正在浙江筹建第三家工厂，生产将在中国市场销售的营养品；三是用于开设专卖店，目前在中国共有113家专卖店，并将继续扩大规模。“如新在世界上其他地方都没有工厂，产品是通过与当地生产商签约OEM生产的，惟有在中国拥有真正的工厂，这是我们在中国长期策略的重要部分。”

　　有意思的是，如新在中国建专卖店的模式也正在渐渐“克隆”到其他国家，这对于一个在其他国家以直销形式销售产品的企业来说实在是一个创新。林克礼告诉记者，目前如新已在美国开设了两家专卖店，并拥有很多的顾客；在过去两年中，如新在澳大利亚不同城市的商业中心开设了5家专卖店。“这种做法是从中国学来的。”林克礼有些沾沾自喜。

无量

如新介入保健品市场挑战安利

摘自： 南方日报 2004-04-07  


　　刚过20岁生日的世界直销巨头美国如新公司，把战火烧到了安利门口。昨日，如新全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼宣布，2005年上半年，如新的营养保健品系列将登陆中国市场，与安利“纽崔莱”保健品分庭抗礼。

　　吃准高端保健品

　　就在直销立法前夜，各大世界直销巨头更积极地为中国投资项目而忙碌。安利前日在广州扩建工厂项目余音未定，如新就在上海大张旗鼓地宣布在华投资保健品。

　　林克礼向记者证实，早在1998年，如新并购了Pharmanex华茂生物技术公司，其中也包括了Pharmanex在中国上海及北京的研发设施与位于浙江省的原料萃取工厂。他同时表示，如新已于去年底追加500万美元，使华茂公司在浙江湖州的保健品原料提取生产设施扩大到500万至1000万美元。该工厂将为华茂旗下的核心保健品产品生产重要原料。这些产品全年在全球的销量将达到2.5亿美元。

　　有知情人士透露，如新最近已开始与国内一些国内大型营养保健品工厂洽谈收购事宜，他们可能将肩负供应如新全球保健品销售系统的重任。

　　林克礼告诉记者，在海外，华茂营养保健品的销售收入占到集团销售的50％。同时高端保健品在华需求巨大缺口隐约可见。一位安利的经销商向记者透露，从去年11月起，安利大部分畅销产品的销售大幅增长，平均销售额比预期超出75％，而安利在中国目前正是以“纽崔莱”保健品作为主要销售来源。

　　面对当前保健品的巨大商机，如新总部决定在华追加投资，但林克礼坦言，目前如新在中国市场有三类竞争者，第一类是如“善存”这样的美国品牌；第二类是像“脑白金”这样的中国本土品牌；第三类就是安利的“纽崔莱”，但如新并不怕与他们竞争。

　　决定全面进军中国

　　自去年1月8日如新在中国广州开设第一家专卖店启动中国战略后，仅一年营业额就达到3.3亿元。由于中国市场潜力巨大，如新总部在一个高层会议上决定，如新产品将全面进军中国市场。记者在如新中国公司总裁办公桌上看到一份产品推广时间表，上面标明着如新旗下从高、中、低端共5个品牌在2004年和2005年投放中国市场的具体时间，这些产品包括护肤品、保健品和彩妆。

　　市场人士分析，如新此刻急于全面进入中国市场，并且加大在华投资，与即将出台的《直销法》不无关系。

　　林克礼日前在上海向记者表示，中国直销立法明年初可能出台，如新对中国直销法保持观望态度，并随时调整如新在中国的经营模式，但不管怎么样，专卖店的模式将不会放弃。

　　目前如新在中国拥有115家专卖店，由于专卖店的业绩发展很理想，因此如新计划在2004年内把中国的专卖店增设至200家，2006年达到500多家。