[个人创业]克拉玛依直销研究专栏

无量

选择比努力更重要
选择比努力更重要－－－成功的关键在于正确的选择！
在直销的行业当中,机会很多，正确、理智的选择是成功的基础和关键，学会选择：你的网络就不会被别的公司的人破坏、拆散，而且可能你会吸引到别人假如你的事业，你会越做越大，任何人都拆不动。
一个人的成功取决于正确的选择，如果选择不对努力就等于白费，在直销事业里很多人都想成功，他们做了一家又一家，怎么做都成功不了，问题出在哪里呢？他们并不是不努力，有的做了三年多体系特别的大，可是一个月收也就是几千块钱，主要原因就是没有正确的选择对公司。

掌握选择直销公司有八条重要标准：
一、选择老板；（核心）
首先看老板是内行还是外行。外行是无法沟通内行的。其次是看老板的心态和用人。
二、选择公司：（分析可行性、决定介入时机）
1、首先选择公司的周期性。分为四个周期；创业期、成长期、成熟期、衰退期。
（1）创业期：创业期有成功的机率，但失败的机率也很大，大多数公司都是还没有进入成长期就失败了，自从1992年底直销进入中国市场以来，已经充分地验证了这一点。所以创业期风险很大，失败的机率高，不容易选准。创业期的公司在选择上重要的是要综合的看，一但选准，就会获得极大的成功，因为市场空间实在是非常大。
（2）成长期：成长期是最好的时机，最容易选准，到什么程度才算是成长期呢？通常是要看消费者和经营者都谈过后的认可程度和公司所应具备的稳定性。有普普通通的人取得成功。信守承诺，有简单化、标准化、专业化的操作模式。有深厚的文化底蕴，有世界一流的产品，教育以及卓越的奖励计划，在中国境内产、供、销一条龙，规范程度受到好评，深具潜力，适合中国市场。
（3）成熟期：进入成熟期的公司通常是产品琳琅满目、家喻户晓，但成功的希望非常的渺茫，不宜进入，因为太阳永远有落山的时候。
（4）衰退期：选择进入衰退期的公司是必败无疑，进入衰退的公司通常的标志是炒作教育。
2、看公司的理念、实力、规模、历史背景。
（1）理念：首先要看有没有永续经营的理念，落实的情况如何。
（2）实力：包括管理实力、资金实力、产品实力、环境适应的实力等等。
（3）规模：包括在中国境内是不是产、供、销一条龙，规范程度、目前和未来的规划等等。
（4）历史背景：首先看是不是成功的公司。成功的公司一定有优秀的企业文化和世界一流的产品。产品一定要有独特性，难仿性和市场的广泛性。以及要有卓越的奖励计划等。
3、看公司的运用模式：分为会场式、家庭式。
（1）会场式：会场式的弊端是无法控制互相之间认识哪个公司的人都去，容易让别的公司的人拉走。另外，不可避免地与旁组混线在一起，网络容易遭到破坏，造成失败，而且国家最反对的就是经常大型聚会，早晚会被国家禁止。
（2）家庭式：最好的方式是家庭式的集会或一对一的方式，亲和力强，容易成长，不易混线，容易沟通，容易形成系统，能够健康持续地发展。
三、选择产品（分析可买性、可做性和可持久性）
1、选择产品的自产性：首先要看产品是不是自产的，有很多公司的产品都是代理的，这样的公司肯定不稳定，不会有长远的良好的前景。
2、产品市场的竞争力：主要看产品有没有独特性、独一性、难仿性
健康食品是由全球杰出的科学家，运用中医“君、臣、佐、使”的用药原理、复方搭配精心调制而成，事实证明，绝对具有市场竞争力，绝对具有独特性、独一性和难仿性。
3、产品的周期性：主要看产品是不是重复消费性的，产品决对符合重复消费。
4、产品市场的广泛性：主要是看产品是不是大多数人都需求，主要是机能因子型的健康食品，可以说大到全世界的人都需求。因为健康是人人都需要的。
5、产品价格的合理性：产品是物有所值，甚至是物超所值。
6、产品市场的需求性：分为生命的需求和非生命的需求，生命的需求大于金钱，有很多人都是家中有了癌症病人，明明知道是不治之症或有一丝希望，他往往也要到医院去花上几万甚至是更多的钱去给病人治病；还有的人去借钱给家人看病，所以生命是无价的，产品是由一批世界级的专家，研究开发的新一代机能因子型系列健康食品，相信很快会被市场认同。非生命需求的产品如化妆品、日用品、机器、服装、内衣制品、甚至营养品等，他也可用你的也可以用别家的。
7、现实市场需求和未来市场的需求：解放后先发展了农业，后又发展了副业、旅游业、娱乐业、三产业、健康业等等，但人们最终关心的还是健康业，而且健康的需求呼声越来越高。慧力的产品正好符合市场的需求，因为健康人人都渴望，不管是今天还是明天还是将来，健康的需求永远都不会过时，所以慧力的产品永远都会有广阔的市场。
四、选择计划：（分析利润及可操作性）
首先看计划结构的合理性、分合情况、难易程度、互助性、健康不修改性、持久性，健康计划的标志是不轻易修改。具备健康持久性和稳定性。一般的公司都是病态计划。何为病态计划？就是经常修改。另外还要看计划符合不符合产品的特点，适应性、公平性、计划符合不符合人性化，经销商资格价位的合理性，利润性以及可操作性。
计划主要分两大类：一类是级差制计划；一类是累积阶段制计划。（简析）
1、级差制：计划有时限，当月核算，易造成业绩流失，因为到次月业绩归零，从新开始计算。领导级以下同级没收，上下属之间隐形矛盾大，分裂合作程度高，陷阱门坎多，易造成冲业绩囤货的弊端。脱离小组升入领导级之后，又必须完成公司规定的小组业绩，否则拿不到收入，业绩流失，造成更庞大的业绩压力，出现大量囤货的弊端，不适宜弱者及兼职人员做大，只有少数人能成功，难以真正的超越。
2、累计阶段制：无时限，无级差，无业绩压力，互助性强，帮下属性强，分裂合作程度低，团队意识强，难度前期大后期小；适宜弱者及兼职人员做成，易均富共富，多数人易成功，易真正超越。计划有效地解决了级差制的弊端，慧力公司所采取的无限期累计的计划，体现了计划的公平性、合理性、稳定性、专业化和人性化。
3、计划有三度空间；A、深度 B、宽度、 C、速度，三者协调发展是最理想的结果。
A：深度：深度是基础，有稳定的作用。慧力公司里有两大部门做出深度，就会有高额收，就可达到财务自由。这在直销计划里是非常卓越的奖励计划。
B：宽度：宽度是财富。如果做好多推荐深度中的宽度就会有巨额财富。
C：速度：速度是关键或者叫灵魂，如果能做到高速度的发展，您的事业、财富就能如日中天，并可获得非凡的自由。
累积阶段制：用“时间紧缩”的方式取得财富，人性化强、有逆向引爆的作用，资格价位逐步到位，同级同奖，公平性高，易真正超越、易有三度空间的协调合理性。
级差制：用时间“级差紧缩”方式，取得财富，人性化低、时间性强，逆向引爆难，资格价位一步到位，同级不同奖、公平性低，难真正超越、过度空间协调合理性难度大。
4、团队联手合作的区别：级差制的计划大力鼓励开太阳线，主要目的是多赚取差额收入，只有少数人才能做到大量的开太阳线，另外大量的开太阳线造成不便于管理，以致大量下属脱落或流失，出现分裂造成失败。
五、教育培训：（分析发展性）
看理念教育要符合国情，提倡民族、文化、精神。教育方式不要形成会场式或中心式，造成很多人都成了运人的工具，个人能力达不到真正的提高，而且国家最反对的就是开大型集会。
教育培训可以增加团队凝聚力，是灵魂，但不是精神枷锁。教育培训不能变质或偏航，不商业化炒教育，此种情况下的公司是进入成熟期的重要标志。教育培训本身不能赚钱，太成熟的公司有些人利用教育培训赚钱。此种情况下的公司也是要进入衰退期的标志。
六、社会环境：（分析是否适合公司发展做大）
看社会环境条件的适合性，国家政策导向，宏观宣传，大气候的影响，是否适合公司发展做大。
七、本人条件：（选择直销公司的重要条件）
根据本人的条件也是衡量选择直销公司的重要标准，首先看本人的个性，产品的适应性、人际关系范围、交通工具、文化程度、相貌气质、专业知识、经验阅历、性格、口才、时间的多少、专职还是兼职，兼职做不适合做级差。心态及梦想目标是动力。
八、系统条件（通往财务自由的桥梁）
要选择成功的系统或团队，要看领导人的心态，成功的系统或团队，一定有成功的复制。看系统支持、资料、光盘、服务、指导、配合、管理落实及
样，是否具有典型示范作用。
八项选择，相互制约，缺一不可，综合分析全面衡量，理智正确的选择才能把握成功，实现梦想，因为选择太重要了。
总之，老板是核心，公司是保证，产品是基石，计划是关键，教育是灵魂，环境是配合，个人是内因（决定因素），系统是支持。
系统通往财务自由的桥梁
系统的文化核心理论：
1、100%的复制（占80%的比重）（1）彻头彻尾地接受复制（无我）（2）全心全间地复制他人（尽已）
2、推崇公司，推崇领导（占20%的比重）
生产线作业流程： 1、下定一个决心（关键） 2、做好二次集会原则（扎根）
3、学好三个技能（专业）（1）讲好S.T.P （2）分析好阴阳五行 （3）看好颜面望诊。
4、做好成功四部曲（标准）
（1）亲自体验产品（2）列两份名册（3）学好零售技巧（4）推荐值得推荐的人
5、分析好八项选择标准
您一定会成功

无量

[系统课程]如何做到钻石----成功八步


直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入”的生意机会。
你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。
让我们从以下的步骤开始：
成功的模式
1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图
n 梦想--你这一生究竟想要什么? 当你成功时,你认为成功应该是什么样子?
n 目标--你什么时候想要实现这一个梦想?
n 计划--你如何实现这个目标? (按验证的运作原则与步骤去做)
n 努力--你需要做什么来完成这个计划?
2. 作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己
n 听 -- 你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带?
n 读 -- 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?
u 交流 -- 你每月参加或请别人参加多少场培训会议?
u 产品 -- 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?
u 行动 -- 你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)?

无量

[系统介绍]642系统训练框架

序

系统是群体的发展与关系的运作机制，直销是非常自由与多选择的事业，如何建构有效持续发展及稳固的群体关系，系统的建立可说是最为关键，而系统所需具备的条件包括:
1.群体目标
2.领导者
3.思想文化
4.教育体系
5.运作模式
6.工具

它就像肥沃的土壤能提供给每一颗种子、成长为「自己所要的果实」所需的一切。 Vicjoy系统的宗旨在帮助想要改变自已，实现梦想的夥伴，让我们以「支持」孕育团队力量，以「尊重」凝聚群体的感情，以「热情」传播团队的信念，而发自内在柔软「感恩」的心，以责任成就团队的荣誉，是让我们大家走在正确的道路与成长力量的根源。 Vicjoy系统的信念是为了~给人信心、给人希望、给人快乐、建立美丽、健康、丰富的人生，在此用我们最诚挚的心，欢迎新夥伴，我们将全力支持您迈向您人生的更高峰。


系统精神
系统信念 给人信心 给人希望 给人快乐 建立美丽、健康、丰富的人生

系统工具
产品手册 我的承诺、资料袋、检视经销网、一对一看图说故事、书、录影机、

系统运作三阶段

一、 开发阶段
1.一对一、A.B.C法则、H.P公开OPP
2.如何开始
3.美梦成真-目标设定与达成
4.心态与观念(1)

二、领袖培育阶段
1.领袖小组
2.快乐的成功
3.心态与观念(2)
4.研讨会与表扬会

三、自动化企业
1.心灵成长工作坊
2.大团圆
3.同心圆
4.领导、检视

成功8.5.6

一、成功的关键
1.明确的目标
2.99%心态+1%技巧=成功
3.100%复制+坚持到底=成功
4.系统、团队-感恩、责任、支持、尊重、热情
5.第一优先、重要性、焦点
6.需要+信心=内在的动力
7.改变的力量
8.坚定成功的信念

二、成功是给准备好的人
1.时间 2.金钱 3.工具 4.形象 5.独立

三、马上行动
1.列名单:今天就列出50位名单、每周增加新名单
2.邀约:肯定、兴奋、笑容
3.集会:订定下次集会的时间
4.跟进:直销的生命
5.打预防针
6.每天做好简单的事

一、成功是给准备好的人:
1.时间:准备每个礼拜花多少时间、尊重时间
2.金钱:一生一次的投资、经营者
3.系统工作室:
笔记本、录音机、录音带、一对一看图说故事、成功手册-Make it Happen、产品、
手册、书、 跟进工具、产品 套。
每天七项工作表
(领袖小组)检视经销网
我的承诺:自我暗示迈向成功之路。
4.形象:积极、活力、信心
男:白衬衫、红领带、深色西装。
女:裙子、赴重要约会的妆扮。
5.独立:独立作业并100%复制

二、行动:
1.列名单
今天列出50位名单
每周要有新名单

2.邀约:兴奋、诚恳、信心的语气
电话邀约
目的为了见面
讲得越少来的机会越大
明确时间
&请朋友帮忙了解
二选一

3.成功的集会
预约下一次集会时间
应用2次集会原则
'应用A.B.C法则推崇上线做好桥梁
提出积极问题、尊重、肯定、学习的态度。

4.跟进
48小时内跟进
使用跟进工具、专程的顺便
至少5次的跟进

5.打预防针
6.每天做好简单的事、每天七件事
每天与上属领袖联络
使用产品(简单零售)
S.T.P.(展示)
参加集会、训练 &书、录音带
检视
!感恩

美梦成真 目标的设定与达成 现在你拥有的是你真心想要的

一、 认识目标
1.大目标例:钓鱼、赛马
2.明确、肯定-视觉化、焦点
要有完成日期、愿付出的代价
例:阿甘正传
3.目标=过程、手段、方法价值和礼物。
4.自我的改变-言行一致
5.真心爱自己
6.往深度复制3位leader

二、 方法
1.每天做好简单的事
2.独立、不断一对一
3.100%支持团队、系统
4.确实执行2Meeting Rules。
5.确实有效的安全库存可随时提供、销售、使用。
6.成为有力量的人

三、 改变的力量-感动自己的心

真心、一心要达成目标
1.改变你的世界
知见 企图心+承诺
力量 行动 +整理
能改变自己就会有影响力
快乐的人才能带给别人快乐
2.改变信念，100%责任者怎样会更好！
目标:真心明确的目标+确实的行动是改变信念的桥梁
3.习惯力 例:开车、拿破仑
新的行为模式 意志力
意愿
觉察力
行动
从零出发

精华研讨会

为第一波行动之后，准备再出发，并藉此检视及激励团队。

一、 心中船多大决定你的成就
1.「船」够大&动力够大
例:解开绳子
例:不是一下子就成功
2.重要性，Agape事业在心中的位子
与你的家庭、人生有多密切关系
3.成为专家的决心
例:外科医生
例:写下坚持到底的决心-听到＂不＂100次/6月

二、2次集会原则 2Meeting rules、运用一对一、A.B.C.、H.P.协组织发展，并帮
助下线独立。
1.由上线帮忙做一条主线
2.由上线决定那一条主线 最想要、梦最大的。
3.在深度找到三位领袖、转移领导权。
领袖基本条件:
资讯完整
100%复制
独立作业能力
正确观念与心态
&教导成功模式100%责任者
4.在深度工作时，永远当作第一代照顾。

三、成功=100%复制+坚持到底
复制简单的模式、建立自动化企业
例:夜行军、书法、潜水艇

四、上线的责任:
1.提供加入时所有资讯，包括产品，相互、目标、系统、税务…如何开始。
2.帮助下线发展经销网，以二次集会原则工作一条主线。
3.训练下线成为独立领袖。
4.解答下线的问题、疑惑。

下线的责任:
1.尊重上线的时间
2.用心听、笔记、录音机。
3.好好的传，重新体会内容。
4.寻找问题，成长最佳途径之一。

五、禁忌
1.勿做独行侠，乱革命，融入系统运作。
2.建立长远事业，有好主意先和上线讨论。
3.做好上、下线关系，尊重、鼓励、勿困扰上、下线
4.勿传递消极思想，积极的往下、消极的往上。
5.勿金钱借贷。
6.不乱搞男女关系。

六、国际行销事业的魅力与特色
A.
1.我为何选择国际行销公司、制度、产品(附)
2.自我要求，勇於成长改变。
3.累积、自动化

B.传统工作:国际行销=1:444

传统 国际行销
a.工作40年
收入:1,500/月
1,500 x 12 x 40 7=20,000
b.1年，无限代组织累计
收入:4,000/周
4,000 x 50 x 40=8,000,000

时间:
8 x 5 x 50 x 40=80,000 小时
9 US/小时
时间:
8 x 5 x 50=2,000 小时
4,000 US/小时
a : b = 1: 444

4.家庭事业。
5.团队、系统。
6.长远、归属感。

七、每天七项工作，粹练自己成为有力量的人。
1.每天打电话给上层领袖，拿笔记本记下重点。
2.每天使用产品，更有信心，更放心、将产品生活化。
3.每天S.T.P.Show the Plan一招半式闯江湖
4.参加集会、训练
例:检视经销网的脉膊
5.每天看书、听录音带
6.检视目标与承诺
7.感恩的心、学习成长与凝聚团队的力量

八、下大决心
你决定多少时间到达B点！

九、做！做！做！
立刻行动、彻底实践
例:阿里山故事
例:公园的故事

领导小组运作

一、条件:
1.经营者
2.有心人
承诺、时间、目标、行动
3.支持系统。

二、领袖小组的功能
1.彻底执行、实践
2.培育领袖
3.情义的团队(凝聚力)
4.系统的传导(复制)
5.自我要求
6.检视
7.辅导

三、领袖职能
1.时间管理
2.责任者
3.形象
4.表达
5.开发能力
6.危机处理能力
7.行动力(实践力)归零
8.关怀的心