【转帖】华期-爱国者也太龌龊了！

wwwgg

原文：http://www.pcolive.com/read.asp?news_id=1597

据《21世纪经济报道》日前报道，北京华旗资讯数码科技有限公司(以下简称华旗)与索尼合作经营的数码梦工厂——北京索华数码科技发展有限公司(简称索华)近日传出遭遇1.5亿的资金缺口，索华很可能因此而难产。

另外记者还获悉，作为与索尼合资的前提条件，华旗曾承诺1年内为索华在全国建立50家专卖店承担大部分资金，但直到今天却只建成了六家，余下的专卖店扩建因为资金短缺而变得遥遥无期。

资金缺口如此之大，显然不是短期内造成的。换句话说，华旗其实早已经知道自己的家底虚实，但还是非常“勇敢”地争取与索尼合资。“难道合资——企业间这样一个重大问题也可以当作儿戏？”某相关人士对华旗这种做法感到甚为不解。

在关系到企业命运的诚信问题上，华旗的表现怎会如此轻率？是华旗的又一次撇足的炒作，还是华旗的资金的确已经捉襟见肘？要彻底认清这个问题，也许还要从华旗“独特”的发家史开始谈起。

华旗： 坎坷不平的发家之路

如果去打听一下，有心的人们就会发现，规模不大的华旗在IT界还颇具名声，尤其是在北京中关村，稍有经营资历的人几乎都收藏着一段关于它的记忆，并且可以如数家珍地向你娓娓道来：华旗成立于1993年10月18日，在中关村靠贩卖键盘、机箱等PC零部件起家，后来做了美格显示器的总代理，长城计算机电源北方总代理，“NESO”显示器北方总代理，与索尼成立索华数码梦工厂连锁公司索华科技。此外，华旗还自创了“爱国者”品牌，旗下有爱国者显示器、爱国者移动硬盘、爱国者迷你王、爱国者机箱等等。

也许有人会以为，不就是一家代理商发展到小有规模后，开始做自有品牌吗？这样的事情在中关村天天都在发生，为何偏偏人们只记住了华旗？如果这样想，那就太低估华旗了。据知情人士透露，华旗不但是做了多家知名品牌的代理商，而且与每一个品牌合作，都注定要发生一段暧昧的或者很不寻常的关系。

先看看发生在华旗与美格之间的一段恩怨情仇。据悉，华旗与美格的合作源于华旗的老总冯军的一次“哥德巴赫猜想”。早在多年前，冯军就已经发现，靠贩卖键盘与机箱这样的苦差事难以让自己很快发达起来。如果能代理一个大品牌，然后借借光，顺便贩卖同类型的劣质产品，不是很快可以虎假虎威、借船出海了吗？也许正是这种最原始的但充满希望的理想驱使着冯军频频与美格接触，并最终如其所愿——精彩的故事也由此开始展开。

在代理美格显示器的同时，华旗按照计划也开始贩卖自己的爱国者显示器。美格的显示器当时采用的是SONY的特丽珑显像管，而爱国者显示器却大量采用了劣质的甚至二手的显像管，但却被华旗放在一起公然叫卖——“爱国者珑管显示器，超低价热卖！”，很多时候，还不忘戴上一条“真情回馈消费者”的帽子。

爱国者所谓的“珑”管，与 美格当时所采用的正宗特丽珑显像管有何不同？有专家分析，特丽珑的精髓在于荫栅结构、涂层材料，及独特的单枪三束电子枪结构和围绕电子枪的一系列补偿技术；而华旗所谓的“珑管”除了保留了仅有的荫栅结构，其他部分彻底“拆除”，连重量都相差一两公斤，甚至更多。没有独特的涂层材料，不是单枪三束而是三枪三束电子枪结构，没有必要的补偿电路，结果其表现出来的不是“珑管”令人骄傲的饱满色彩、细腻的图文、柔和而舒适的视觉感觉，而是生硬、刺眼，令人双眼发胀的感觉，文字的表现也一反常态，字符粗糙，色彩饱和度欠缺，整体偏黄。

华旗的劣质显示器就这样借着美格的品牌效应走出了走关村，华旗也因此成功挖到了企业发展的第一桶金。但华旗与美格之间最精彩的故事却发生在后面。有知情人士表示，其实要说华旗真正的发家，还是从“骗取”美格的5000万巨款开始的。据介绍，华旗在与美格合作之初的确很卖力，美格产品借华旗之力也的确销售得不错。也许正因为如此，美格才异常慷慨地向华旗给予了众多的渠道支持，前后累积费用超过了5000万元。

“但美格后来发现，华旗并没有将这5000万用在美格的渠道拓展上，而是用于自身渠道的建设。最不能让美格接受的一种情况就是，华旗的爱国者显示器常常占据了用美格资金建立起来的销售柜台上，美格显示器不是被束之高阁，就是被放在“边缘化”的位置。双方最终因此不欢而散，美格的5000万投资也从此成了历史沉冤。

华旗与美格的故事先告一段落，在看看华旗与长城电源之间的合作。2000年9月， 市面上就出现了一些如Wescom五彩套件专用电源、亮丽2000的假冒长城电源。它们聪明地将长城电源注册的专用商标HOPELY给抹去了，但大部分消费者并不知晓，也信以为真就是大名鼎鼎的长城电源。后来中国长城计算机深圳股份有限公司经过追查之后发现——始作俑者竟然是其北方总代理华旗资讯！

据悉，华旗资讯现在仍然坚守着它的成功之道。 华旗假冒电源惯用手法是虚标功率，明明150W的电源，被它莫名其妙地标成了“ATX-320”，还取个“动力王”的好名字；其次是虚假宣传，例如爱国者的“3XXP4”电源明明实际功率只有200W，却在一些宣传资料上堂而皇之地写上300W，为什么？一台P4的电脑，带4个IDE设备，满跑起来也不会超过200W，但消费者一般是按照常识，把各个配件的峰值消耗功率加起来，这样确实有近300W的功率。

如果以上事实还不足以反映华旗不顾一切弄虚作假、极尽愚弄消费者之能事，已经完全丧失一个企业最起码的商业信用与商业道德的话，那么下面两起发生在2002年的中国IT大事件，就足以让人们再惊愕一回，并有助于人们彻底看清楚华旗的真面目。

其中之一是，2002年上半年，SONY公司在北京召开了一次重大的新闻发布会，郑重声明SONY公司绝没有所谓的"平面二代特玲珑产品"，矛头直指NESO，引起了业界的一片哗然，三星某产品部经理干脆就说NESO是“业界蟑螂”。而NESO这个刚出生的显示器品牌又是谁在幕后主导呢？华旗资讯是它的北方总代理。理性地看待这件事情，应该说NESO是无辜的，问题只出在华旗“虚假炒作”上，因为华旗此前曾经在全国各大媒体、各大电脑城公开宣称由其代理的NESO显示器采用的是SONY根本就未曾推出过的"平面二代特玲珑技术"。

其中之二是，2002年9月，朗科公司以发明专利权受到侵犯为由，将华旗送上了法庭的第一被告席。华旗为什么会成为第一被告，至今有不同说法，但比较权威的一种是，华旗的爱国者闪存盘大量采用了邦定半成品控制芯片。这种未经封装的芯片，虽然具备基本控制功能，但容易受潮锈蚀，一旦损坏无法维修，最重要的是成本只有封装芯片的三分之一，一般只用在低端电子玩具、劣质CALL机上，因而华旗被当作了扰乱市场秩序的罪魁祸首，但华旗却坚决予以否认，并引证手机上也有用邦定半成品芯片的。

究竟是有人恶意指责华旗，还是华旗继续玩弄舆论工具欺瞒消费者呢？有两个疑点值得推敲。其一是至今没有任何一款手机上用过未经封装的邦定控制芯片。其二是2002年7月份电脑报关于闪存盘的一项横项评测。爱国者一款128M的闪存盘格式化后只剩下90多兆，而其他闪存盘格式化之后都在127M左右。事情应该再明白不过了。

从美格5000万的石沉大海，到长城电源被自己的总代理华旗所假冒；从三星公然指责华旗是业界蟑螂，到朗科将华旗“缚”上法庭，华旗的成长道路不能不可谓“坎坷不平”，然而其所作所为不但得不到任何人的丝毫同情，反而像老鼠过街一样，被人人喊打，足见其的确到了该认真反省的时候。有业内人士分析，如果华旗再一次背信弃义，将索华的一切置若罔闻的话，也许华旗真的已经气数已尽了。

华旗是否已百米冲刺在死亡路上？

“华旗一贯擅长炒作，其产品质量非常一般，但价格却卖得比同一档次的产品高许多，而且还卖得不错。”中关村的一位经营者对华旗的“市场运作”能力深感佩服，但同时也表现出一定的担心，“华旗这样下去只怕也好景不长，消费者可不是傻瓜！再说中国市场上，哪一个疯狂炒作的企业最后不倒下去了？”

的确如此，在中国的营销史上，有太多像三株、爱多、秦池等这一类“偏爱”市场炒作的企业了，它们大多不在产品上下工夫，而更多的把目光瞄向了消费者的钱袋，企图通过一切可能的办法去“诱导”消费者掏腰包。这种建立在消费者“弱智”基础上的营销理念无疑会很快葬送一个原本很有希望的企业。

“华旗能通过各种炒作，将很一般的产品卖到很不一般的价格。价格越高，可供炒作的费用就越多；炒作的费用越多，就可以把产品包装得更加令人心动，进而卖出更高的价格……如此一来，就会形成“良性”循环了。”有业内人士对华旗的成功模式提出了理论上的论证。

但同样有分析人士指出，华旗的这种营销理念并非什么时候都那么有效。因为还有很多时候，炒作费用的投入与产出并不成正比。而一旦遇到这种情况，华旗的麻烦也就接踵而至了。“几乎每隔一年，华旗的资金缺口会扩大30%，华旗必须不断填补因其无效性炒作而带来的巨额损失。现在华旗早已经陷入了资金周转的艰难时期。”

据多方调查核实，华旗运营近10年来的总销售收入在27亿人民币左右，税后盈利在1.4亿到1.9亿元左右，除去其10年的运营开支，手中的现金也就仅仅可以支持华旗每月的流水。由于资金短缺，华旗早在1999年3月开始施行所有交易“现款现结”，成为中关村至今唯一的结算例外。

显而易见，一贯擅长炒作的华旗其实早已经濒临绝境，之所以一直能坚持到今天，大概是因为近年来成功地傍了几个“大款品牌”。如今突然发现从索尼那里不但得不到像美格一样的慷慨支持，反而要自掏腰包为索尼扩店，华旗立刻表现得手足无措，其最后一块遮羞布也因为世人的义愤填膺而被无情地揭去。

没有了遮羞布，赤裸裸的华旗还能继续存活多久？让人们拭目以待吧！

qwezxc

华旗这种垃圾早该死了

冲浪王

国内的商家真是没出息啊！！！

qinwei

他要上倒了，我们的爱国者显示器找谁质保？？？？？

maosj

真这么可怕，看来中国商家的胆子还真是大啊，大到又可以放卫星了！

kmflx

反正没有用过，也没什么好操心的，只是这种做法未免太过卑鄙。

xiaook

幸亏没买过爱国者，以后更不会买了

粗口成章

中国商家的素质之高令人叹为观止

孔雀河

反正什么事情都有两个方面。现在不都是现款现货吗？反正我知道爱国者的MP3的率润是很高的，现在128M的优盘也就200快左右，我说的成本，在加上一些功能，也就400块左右，在加宣传费也就500多，它要卖800多，你们看是不是率润高呀！

isaacyang

这么可怕？长见识