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美国历史上最愚蠢的十大商业决策 [复制链接]

李振藩

小丑鱼

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电梯直达

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发表于 2005-6-22 07:00:46 |只看该作者 |倒序浏览

no 1.  南方联邦退出联邦政府

南方联邦退出美国联邦政府无疑是美国历史上最愚蠢，最昂贵的決策。南联邦想保存腐朽的封建农奴经济社会，对抗工业资本主义，不过是一个白日梦。北方联邦拥有超过10万间工厂，而南方联邦只有20600间；北方的工业生产总值达到了15亿美元，几乎是南方的10倍。著名小说《飄》中的白瑞德说得十分准确：“北佬的裝备比我们好的多。他们有工厂，船厂，煤矿，舰队。他们完全能占领我们的港口，让我们活活饿死。＂超过62万人死亡，数十亿美元的损失，动荡的生活，这就是美国南北内战的结果。

no 2.  施乐与PC擦肩而过

历史经验表明，公司试图超越自身的能力去预测未来時，灾难就会来临。施乐却是相反的例证：它看到了未来，却视若无物。施乐不仅在70年代初就发明了90年代才开始流行的图形交互界面和激光打印机，而且还发明了PC电脑。但麻木的施乐却由于在电脑公司SDS十亿美金的投資而忽视了这个机会。管理学者道格拉斯评价道，“施乐不知道该怎样去生产电脑，他们的销售队伍也不知道该怎样去卖电脑。他们眼中除了利润，还是利润。＂施乐的错误在于其不能夠拥抱市场变化。教训是明显的：如果你要开展研发工作，最好是先设计好整个业务的市场策略。如果沒有适当的策略，最好还是別把錢浪費在沒有目的的研发上。

no 3.  苹果电脑拒绝授权其他厂商使用苹果的操作系统

　苹果电脑的故事告訴我们，如果策略失誤，无论你拥有什么样的高素质员工或者优秀产品都无济于事。整个80年代的中期，萌芽中的个人电脑市场几乎就是苹果的天下；然而到了90年代末，苹果电脑却亏损数十亿美元，甚至连PC市场的前五名都排不上。保守的作风和拒绝其他厂商生产兼容机的错误使苹果把自己封闭在一个盒子里。今天，任何人都能从数以千記的公司买到一部便宜的电脑，而想买质量更高，更贵的Mac电脑还是只能到苹果公司。哪一种产品会更吸引企业客戶呢？苹果的错误很明显，为了贏得市场，企业应该开放自己的产品。

no 4.  銥星上了天，可銥计划却落了地

在1987年，手机还是不那么可靠的新鮮玩意。野心勃勃的摩托罗拉构思了一个宏偉的全球通迅计划：通过72顆卫星为全球任意地点提供通迅服务。该系统被称为＂銥计划＂。4年后的今天，銥卫星却一顆一顆地被销毁了。代价：超过100亿美元。教训：这个系统的成本太高。通迅費每分钟5美元；而笨重的手机更昂贵到几千美元。摩托罗拉只看到这个计划將领先对手10年時间，却忘了有誰会来使用它的服务。想想看，如果摩托罗拉把这100亿美元花在地面系统上，它又会领先它的竞争对手多少年呢？

no 5.  IBM给盖茨的生日贺礼

1981年，司法部和IBM之间長达13年的垄断之爭终于结束后，“绅士风度＂的IBM开始使用微软的操作系统MS－DOS，却沒有獲得该系统的独家使用权。这个愚蠢短视的決定使得微软能向IBM的竞争对手销售其操作系统，从而逐步建立起优勢地位，使得IBM不得不耗費巨資应付竞争。

no 6.  可口可乐新配方的慘敗

这是一个企业白痴策略破坏偉大品牌的绝佳例子。80年代中期，软飲料市场的变化和強大竞争者百事的竞争使可口可乐的市场份額已經从50年代的60％萎縮到了23％，。当時的CEO戈伊蘇塔和总裁科夫決定調整可口可乐绝密的配方。經过全面的研究和測試，新“可口可乐＂在1985年4月推出市场，结果却是一场灾难。对品味的研究并不能反映出品牌的力量。可口可乐公司忘記了他们的新配方实際上是在排擠自己目前的产品。3个月后，公司又推出了老配方的可乐，并通过大量推廣活动及時挽救了这场危机。到1986年底，新可乐从市场上消失，而公司的股价則达到了历史最高点——117美元。

no 7.  郁金香经济泡沫：历史上的新经济

郁金香经济泡沫常被用作比喻美国的互聯网泡沫。17世紀，郁金香促使了第一个現代股市泡沫的产生，而且極大地傷害了荷兰的经济发展。在1630年，一支郁金香竟然卖到相当于20万美金的疯狂价格。给这种疯狂迷惑了頭腦的荷兰几乎忽视了其他任何产业的发展。市场投机活动的猖獗竟然使经济学家也相信一个以郁金香产业为基礎的新经济時代正在到来。泡沫破滅后，整个国家的经济成为一片废墟。还有什么样的经济決策比整个社会所作出的更糟糕呢？

no 8.  Decca唱片公司拒绝与甲壳虫签约

1962年， Decca唱片公司选择了与Brian Poole and the Tremeloes乐队签约，放棄了甲壳虫乐队。他们告訴甲壳虫的經理人说，“我们不喜欢甲壳虫的聲音。听众不会喜欢他们的吉他风格。＂天哪！这就是那种你越小心越会出現的問題。Decca唱片不敢冒风险，所以也就不会贏。即使到了90年代，甲壳虫仍然能夠賺取將近1亿美元的收入。

no 9.  桂格麦片收购Snapple：错事错做

1994年，市值达60亿美元的桂格麦片耗資17亿美金收购了市场中的爆发戶飲料企业Snapple，3年后，又以3亿美元的价格將Snapple卖出。桂格疯了嗎？公司的CEO 史密斯伯格因將佳得乐打造成运动飲料市场中的名牌而聞名于业界。一位业內人士说，收购Snapple是由于史密斯伯格認为Snapple与佳得乐会拥有同样的市场和销售渠道。而实際上Snapple是依靠连鎖加盟的形式销售，与佳得乐根本不同。这一点本是显而易見的，但董事会似乎在睡覺的時候做出了決定，当他们终于醒来時，就干脆地炒掉了史密斯伯格。

no 10.  人民快运飞得太高，结果撞到了天

新泽西州的航空客运公司人民快运的遭遇是行业內最悲慘的，它的商业计划原本是那么完美。1981年，人民快运独創了支线市场低价运輸业务，机票价格低到19美金，大受市场欢迎。＂哈佛毕业的董事長Donald C. Burr推行水平的管理模式，实行了全员持股的计划。在一段時期，公司业绩上升。但丝毫不滿足的Burr竟愚蠢地將人民快运的业务推進到了大城市的骨干航线上，直接和財大气粗的行业巨頭竞争。1986年，公司亏损达到了3亿多美金，最终为大陸航空所收购。应该铭記的是：1、管理的水平化最终可能导致公司领导力的丧失；2、永遠不要忘記你的核心竞争力。