有没有做、做过采购方面工作的？

gentman

无论任何级别。可否谈谈自己在开展工作中遇到的主要困难？来自其他部门的看法有没有戴有色眼镜？

另外，一般来说，采购的货源、价格等信息是否会作为企业的商业秘密，即使对内部员工也不公开？

晓儿

采购的货源和价格等信息各个公司的看法不一样,但基本上都应该是商业的秘密,对内部其它部门的员工不公平.或者只对一部分人公开.
做了三,四年的采购晓儿倒没有遇到什么困难,只是在新产品开发的时候会比较烦.采购就算你从来没有吃回扣,别的部门的人也会这么说.摆正自己的心态就好.

gentman

不公开就缺少监督，也会被人认为有黑幕。公开呢就等于把自己的成本公之于众。。。这是个矛盾。

有没有理想的机制来杜绝吃回扣的可能，而不是靠采购人员的道德自律？

三个梦

根据工作的需要，相关部门相关人员知道，其他不知。

是否有色，还能管得了别人怎么想怎么看么？自己坦然就好。

大头

困难：
采购其实是一种资源交换的过程，最大的困难就是公司方面的信任。这个最最讨厌的

晓儿

让生产车间催材料和被供应商催货款的时候,一定要态度好.
事实上,做任何事情都无非是那样,态度决定一切.给自己一个定位.

roksanna

做采购的很少有不吃回扣的

eggborn

一般采购对公司内部人员是不怎么保守渠道信息的，有时如果采购人员忙，甚至直接把联系人给你去沟通。
至于监督机制的设立，防不胜防。只能有个相对的考核和参考机制。比如，定期对某人采购的商品价格和质量进行横向纵向的评价，根据具体商品的各因素浮动情况以确定其工作能力。
当前的大环境，做采购不拿回扣是不可能的。关键是你拿的回扣跟你的业务能力是否成比例。老板不是傻瓜，用的自然是你的长处，只要他觉得值得。

gentman

我所了解到的皮毛是说把询价、议价、......这些采购中的几个大环节分由不同的人或者团队去做，这样来防止个人的暗中操作。我一向认为所谓“水清则无鱼”的说法是很多企业缺乏有效管理机制的无奈感叹，也是从业者牟取灰色收入的借口，使得 roksanna 的说法成为一种共识。

三个梦

这个恐怕不成吧。

不同的人，即使同一个公司，询价的结果也会大相径庭啊，有些小出入更是正常。

疑人不用，用人不疑，即使真的吃了回扣，只要拿到的价钱和质量对企业来说，划算，还有什么好计较的呢，从管理者的角度。

eggborn

最初由 gentman 发布
[B]我所了解到的皮毛是说把询价、议价、......这些采购中的几个大环节分由不同的人或者团队去做，这样来防止个人的暗中操作。我一向认为所谓“水清则无鱼”的说法是很多企业缺乏有效管理机制的无奈感叹，也是从业者牟取灰色收入的借口，使得 roksanna 的说法成为一种共识。 [/B]

这样看来表面是大家分工协作，可最后拍板的人还是握着生杀大权。好点的大不了把部分费用列为部门小金库，差点儿的干脆划入个人账户，顺我者昌逆我者亡。
后面的交易，免不了的。
关键是个度的问题。比如你能有本事给公司节约100块，你拿20块也无为过。

gentman

最初由 大头 发布
[B]困难：
采购其实是一种资源交换的过程，最大的困难就是公司方面的信任。这个最最讨厌的 [/B]

确实。用人不疑、疑人不用在负责采购的这个岗位上行不通，即使亲如兄弟，即使不吃回扣，让你搞一段时间采购以后一样会觉得你有问题——建立在道德和人品上的信任是脆弱的，一旦有重大利益纠葛，立刻会坍塌。

eggborn

所以也有些企业，在采购这个职位上是皇帝轮流坐的政策。
2000年的时候，俺就有机会从事这个工作，说好听点儿，还是被挖。不过当即就婉拒了。就觉得太早进这个圈子对发展不利。

gentman

最初由 三个梦 发布
[B]这个恐怕不成吧。

不同的人，即使同一个公司，询价的结果也会大相径庭啊，有些小出入更是正常。

疑人不用，用人不疑，即使真的吃了回扣，只要拿到的价钱和质量对企业来说，划算，还有什么好计较的呢，从管理者的角度。 [/B]

对企业来说，什么叫划算，在不知道真实信息的前提下是无法判断的。举个实际例子说：某个金属处理工艺市场能问到的公开价格是200/公斤，偶然的机会调查到原专利拥有人提供的价格是30/公斤，假设一个采购人员找到了这个30/公斤的价格，但是却以100/公斤的报价提供给公司，你说对公司来说是划算还是不划算？

最初由 eggborn 发布
[B]这样看来表面是大家分工协作，可最后拍板的人还是握着生杀大权。好点的大不了把部分费用列为部门小金库，差点儿的干脆划入个人账户，顺我者昌逆我者亡。
后面的交易，免不了的。
关键是个度的问题。比如你能有本事给公司节约100块，你拿20块也无为过。 [/B]

如果将熊，那是没法。可假设将不熊，却让一群各怀心眼的兵把局面给搞得不可收拾，有点忒冤。只想努力在可以控制的范围内避免出现“水清则无鱼”的现象。

后面那个100和20的关系，往往是采购回扣拿得新安理得的根据了。似乎普遍的观点都是如此，我倒认为通常情况下假设采购能给公司节约100的成本，根本不是他的努力工作带来了100的效益，而是他只要尽到自己的基本职责就可避免产生100的浪费，比如不隐瞒市场的行情、不隐瞒供应商的真实报价、等等——这是吃回扣的大多数情况，靠隐瞒信息制造了自己的工作给企业节约成本的假象，时间一长，自己都认为确实如此了。
象那种经历艰苦谈判、广泛调查然后节约了采购成本的，确实应得到奖励。但是应有制度，不能说自己奖励自己——一般象这样的案例都经历了长时间、多道人手，实际上反而不会出现暗中操作的现象。

gentman

最初由 eggborn 发布
[B]所以也有些企业，在采购这个职位上是皇帝轮流坐的政策。
2000年的时候，俺就有机会从事这个工作，说好听点儿，还是被挖。不过当即就婉拒了。就觉得太早进这个圈子对发展不利。 [/B]

估计是觉得不能最后拍板，油水不够。

eggborn

审计和监督机制的设置及健全谈何容易？阻力大大的！
不过也不是不可能实现，只是但凡涉及到他人利益的工作，必须要有足够权力！

sock

这个岗位不管你怎么做～～做好背黑锅的准备吧～～～

marszhu

不被怀疑是不可能的。。

一朵云

[QUOTE]最初由 gentman 发布
[B]对企业来说，什么叫划算，在不知道真实信息的前提下是无法判断的。举个实际例子说：某个金属处理工艺市场能问到的公开价格是200/公斤，偶然的机会调查到原专利拥有人提供的价格是30/公斤，假设一个采购人员找到了这个30/公斤的价格，但是却以100/公斤的报价提供给公司，你说对公司来说是划算还是不划算？

如果将熊，那是没法。可假设将不熊，却让一群各怀心眼的兵把局面给搞得不可收拾，有点忒冤。只想努力在可以控制的范围内避免出现“水清则无鱼”的现象。



这个说起来有得说了，呵呵，今天偶怎么装明白在忙得飞起来的情况下进来参合了呢 以后要老实点了：）

如果是偶，广泛调查比较，寻找最佳合作伙伴，如实报价。

不过，按你的例子来说，就算人家找到30报100的，对公司来说也是划算。怎么，知道真相了就觉得亏了70？那人家要是找到的是120的呢？你是觉得高了90还是觉得便宜了80啊。

马乙

给采购主管足够高的薪水就能解决这个问题.
举个例子.采购如果吃回扣最多一年能拿50万.
那你就直接给他30万年薪,这样他拿回扣也差不了太多.而且担很大的风险.
并且对采购主管签订补充合同.
如果吃回扣就要承担法律责任.